沈游并没有去送陈靖三人考试,相反的，在众人都在往学宫挤的时候，沈游从床上爬起来,去见了她的代理书商。
沈游是有合作书商的,她以“秃头居士”为名撰写出版的狗血之所以能够畅销金陵，除了质量不错之外，还有很大一部分是因为书商本身够得力。
“袁兄，别来无恙啊”，沈游笑呵呵的跟眼前这个中年男子打招呼。
袁启颜当即吩咐人上茶上点心，一副热情的不行的样子。
“沈弟,许久不见，越发的龙马精神了”,袁启颜以一种商人特有的和气生财的口吻招呼道，“来来来，这可是为兄珍藏已久的极品云雾,沈弟尝尝”。
沈游顺势坐下来。
她来了大齐一年多了,基本习惯了这里的说话方式，比如说，干正事之前必定得拉拉杂杂扯一通。
两人寒暄一阵,到底还是沈游先开了口。
“袁兄,愚弟今日前来是有一事相求。”
袁启颜顿时笑呵呵道,“沈弟，为兄不过一介小小书商，平日里卖些个话本子也就罢了”。
他喝了口茶,热情道：“虽人小力薄，但若沈弟有何要事，为兄必任由沈弟差遣,莫敢不从”。
话倒是说的滴水不漏，我信你才有个鬼喽
沈游赞道，“袁兄好生义气”
“只是不过是些许小事罢了”，沈游从身后的书箱里拿出了四本书，“袁兄请看，这些是我编纂的书籍，想劳烦袁兄帮忙出版印刷”。
袁启颜心里一松，他贯来讲究一个和气生财，原本还想着万一拒绝了反倒不美，如今看来这位沈居士心里也是有数的啊。
有分寸就好。
袁启颜笑呵呵的接过来，慢慢的看了起来。
沈游也知道，他们这种事业做大了的书商，最怕的就是刻印了一些涉及到谋逆造反的字眼，虽说大齐对待文人比较宽松，但是造反这条底线是不能碰的。
“沈弟这书是”，袁启颜还蛮感兴趣的，“沈弟这是要出书”
沈游笑着摇摇头，“算不上出书，不过是基本科举用书罢了。”
大齐的书商们基本属于坊刻，坊刻是以盈利为目的地出版书籍，而坊刻同样的也承接士大夫们的私刻。私刻的目的就不是为了盈利，而是为了出书成名或者是纯粹纪念。通常情况下，士大夫委托书商们私刻出来的书还得给书商们一笔费用。
但那也是针对没什么名气的穷酸文人，有名气的人书商巴不得能够倒贴钱好出版对方的文集呢。
“沈弟这科举用书倒是稀奇”。袁启颜大致翻了翻，发现前两本是八股文之破题的上下册，后两本是答策秘诀的一二册。
“今日正好是金陵院试，沈弟这书怕是出晚了，若是赶在院试之前还能大赚一笔。”
“不晚不晚”，沈游微笑道，“袁兄应当已经看出来了，此书颇有潜力，不知袁兄决定作价几何”
袁启颜叹道，“我总觉得论起做生意来，沈弟比我老道多了”。
沈游笑了笑，没说话。
袁启颜方才左绕右绕，分明已经意识到了这种书籍巨大的市场，但是就是不肯说价位，打的算盘就是让沈游以为自己委托他私刻此书，这样一来，他不仅不需要支付钱财，甚至还可以卖给沈游一个人情，不收她的钱。
实在是利益熏心的奸商啊。
袁启颜毫不脸红，“沈弟，你我都是明白人，那我就直说了吧。这书固然好，可是据我所知沈弟并无功名在身，怎么能让人信服呢”
这是要压价了啊。
“袁兄，愚弟虽无功名在身，但是如今教了三个子弟，若这三位能够得中院试成秀才，那就是这几本书的活招牌了。”
袁启颜饶有兴趣的问道：“院试刚刚才开始，沈弟就自信至此”
沈游不咸不淡的开口，“袁兄也可以等一等，等到院试结果出来，届时再做雕版印刷。”
袁启颜当然听得出来沈游在讽刺他。
院试第一场的确只考一天，可等成绩就得要七八天，再加上第二天的考试，陆陆续续要等十天左右。一旦院试结果出来之后再雕版印刷，那这中间再等个二十来天，院试的热潮都散去了。
袁启颜皱了皱眉，到底还是有些犹豫不决。他并不是金陵首屈一指的大书商，而是后起之秀。实力不算雄厚，如今正该保守起见才是。
偏偏为了抢时间和热度就得大量印刷，这未免也太过冒险了。
沈游一间袁启颜犹豫不决，当即劝道，“袁兄是枭雄，风险带来收益这句话我不必多说。袁兄为了减少风险，自然可以先印个几百本，等到结果出来之后，若我三个学生都考上了，袁兄自然可以大量印刷。”
一听这话，袁启颜反倒摇了摇头，“沈弟此书若能行销金陵，必定会带动书商们。有些讲究些的好歹还是盗版刻印，偶尔缺字，不讲究的移花接木，抄袭雷同。眨眼之间，沈弟的书就得被人拆的七零八落，成了别人的书籍。”
袁启颜补充道：“所以出书打的就是一个时间差，必须要快。如果决定要印，就要在数日之内将书籍铺遍全金陵各大书铺，逼得那些翻印的无路可走”。
沈游眉头紧锁，她之前并没有思考过这个问题，万万没料到，书商们的竞争如此激烈。
她想了想，“袁兄可有试过给书籍打个牌子”
闻言，袁启颜叹了一声，“什么昭文堂出品，仿冒必究这样的话，根本没什么用处。”
“不不”，沈游摇头，“袁兄此前的书籍多数是话本子等等娱乐用书，这些书籍可替代性其实很高。一旦一本兴起之后，迅速就会由别的文人跟进。”
“但是科举类用书则不同。绝大部分人只要有余力更愿意购买正品。他们怕错漏百出的书籍影响了自己的举业，那就得不偿失了。”
沈游补充道：“所以袁兄完全可以在书籍上打上“昭文堂出品”这几个字，再加上代表昭文堂的图案，这样一来，只要袁兄速度够快，就可以在大众心中打上昭文堂才是正品，有保障这个概念”。
袁启颜眼前一亮，沈游当即劝道，“不过袁兄不要抱太大的希望，这样做最多能够多吸引一些有余钱的人家。可盗版的人依然无法断绝，他们只需要仿冒你的标识一样可以以假乱真。再加上后期会有各式各样的文人出版乃至于仿写此类书籍”。
“这样的法子只能够帮助袁兄拖一时。”
袁启颜满脸笑呵呵的，“够了够了”，便是一时也够用了。
“沈弟，愚兄承了你的情”，袁启颜笑道，“按照你我惯例，出售后的利润素来是对你四我六，如今我可以让半分利给沈弟，全当酬谢”。
“袁兄好气魄”
真抠
沈游赞叹了一通，笑眯眯道：“即是如此，便劳烦袁兄了”。
沈游也知道，估计教辅书到手的利润第一个月是高峰期，因为院试的热度还没下来，这时候，必须要一次性赚个够本，否则到了后期这种书籍如果没有名人效应在，迅速就会被别的书商搞得什么举人带你学八股这种东西搞下去。
除非沈游愿意给周恪分成，搞一篇周恪带你学八股。
但是沈游不愿意，她不能再欠钱了。
“袁兄，我这里还有一沓卷子，全是我的三名学生多年习练之作。袁兄可将其编纂成科举密卷印刻发售。”
其实那些卷子都是沈游出的乱序版四书五经，这种卷子没啥技术含量，图的就是薄利多销。
“除此之外，卷子的答案必须另外成书，否则不便做题。”
“好好好”，袁启颜赞叹道，“沈弟实乃大才啊”
沈游谦虚一笑，完全没当真。要是卷子卖的不好，袁启颜虽说不至于跟她翻脸，但是让利是肯定没了的。