当然情况也在发生慢慢的变化，到了11月下旬，严家首先感到不对头了。徽州地区只有二级代理，敏感度要比一般人家强的多。严立运首先就感觉到，这个月的销售比例还是下降了半成，这件事情他不敢怠慢，马上就动身赶往了扬州。
明代的徽州太平府和民国时期的徽州太平不是同一个地方，明朝的太平府的位置，大概在后世的长江边上马鞍山以南，一个叫当涂的地方。而民国时期的太平县属于屯溪，也就是后来的黄山市。严立运从太平坐船去扬州沿江而下半天的功夫就到了！
见到自己这个三弟又急匆匆的赶来，严立惠情知不妙，马上就问：“发生了什么事？”
“大哥，你所料没错，这个月的销量到现在为止还是降了半成左右！”
严立惠皱紧了眉头：“看来我们的市场确实出现了问题，那些店铺有猫腻，他们在吃里扒外。我们要加紧步伐了，我嘱托你办的事办的怎么样？”
“这段时间我一直在忙这件事，因为除了店铺之外还要有仓库，到今天为止已经差不多了，每个府的所在地我准备了两家，每个县一家，现在只是开始只是在布点，今后看情况再增加！”
严立惠点了点头：“所有的店铺的牌匾，你给我统一制作，就叫严记盐铺。我们严家在徽州做盐是大商家，标上严记这两个字，这说明我们的盐是正宗的。现在先不要声张，等到崇祯12年结束，快到年底的时候再通知那些商家，打他们一个措手不及！跟他们解除代理协定，告诉他们明年开始我们严家的盐要自营了，明年不许让他们卖我们严家的盐。没有我们严家提供的盐引，他们这些铺子卖盐就开不了张。只要他们敢卖私盐，就到官府里去告他们，告到他们倾家荡产为止！平日里我们严家对徽州当地的官府也多有孝敬，那些父母官不会对他们手软的，我们要让这些人长点记性，在徽州的地面上卖盐他的头顶上是个严字！”
严立运很佩服大哥，杀伐果断的决定，这一步他们严家又走在了所有盐商的前面，这么一来就能够紧紧的护住自家的地盘。这些年来，严家能够快速的崛起，与自己大哥的正确决断脱不了干系，他所走的每一步都踏在了正确的点上。
严立惠不知道的是此刻他遇到的对手，是一个来自于后世有着精明的经商头脑的瓯海人的后代，这样的对手他就是10个脑袋加在一起也不是对手！
“对了，我的那几个妹妹妹夫那几家人家你跟他们谈的怎么样？”
“她们都很高兴，原来每个月只是拿月例银子，老是嚷着不够花，现在好了，虽然没了月例，但是每个铺子的利润按照分成给他们他们当然要拿的多的多，付出的只不过是看店的成本！”
严立惠的本质就是一个商人，而商人的本性就是吝啬，虽然严家家里银子多的花不完，但他每个月给6个嫁出去的妹妹家的银子补贴非常微薄，现在钱虽然给他们拿的多了，但是这6户人家都成了他的免费劳动力，帮忙看店，这笔账怎么算都是划算的。而他妹妹嫁的那些人家也都是小户人家，目光短浅。出嫁了以后，能够从娘家每个月拿到一笔银子已经实属不易，如今有了更多的收入，她们也不再奢望什么！
在封建时代家族的生意就是要靠家族的人来维系，外人是不被信任的。何况这个生意又如此的庞大，岂能容外人来染指！
见一切安排妥当，严立惠就想到了最后一个问题：“那些掌柜和店员物色的怎么样？”
“大哥，我们总的只有20来家店，除去妹妹妹夫他们，我们自己本来就有一批人，我挑选了一下直接让他们去当掌柜。这些都是我们严家的老人了，比较可靠。至于伙计，现在的日子这么艰难，想要干的人多了，干脆到了年底开张的时候再说！”
严立惠点了点头，同意了严立运的做法。