杜庆秋在心里算了算。
“这样吧，批一千多的话，给你按照九二折算，我们家的价格已经很低了，一般都是批两三千块钱的货，才有九二折的。”
杜庆秋说的是实话，他妈跟他说了，最低折扣就是九二折，拿多少货都只能给这个折扣，一般那些拿几百块的都没得少，他家批出去的货大，本就是薄利多销，要不是熟客拿上三千的货，都不给这个折扣的，通常都是九八折，买个一两千的能给个九五折。
但是在孟玉兰面前，他一时就把最低折扣给暴出来了。
孟玉兰算了一下，五百块钱打九二折的话，能少个四十块。
也不错了，来回的路费就省下了。
她心里满意，面上却还装作平静。
孟玉兰：“那你能做主吗？我今天先付定金，然后拿一部分货，过两天再来取剩下的，然后付剩下的钱。”
杜庆秋：“你今天拿多少？”
孟玉兰：“我跟我爸两个人拿不了多少，就先带五百块的货走，一会儿挑一挑，你看能不能行。”
杜庆秋迟疑了一会儿，“五百啊？”
他觉得有点少了。
他给了九二折，今天只拿五百的货。
可不好去跟他妈说。
只是面对孟玉兰那双清澈漂亮的眼睛，他没办法说出不行两个字。
纠结了一会儿，他还是说：“这样，我去问问我妈，你等一会儿。”
孟玉兰笑着点头，其实心里有些打鼓，说不定去问了就不同意了。
这个九二折拿不到，四十块钱折扣就没了。
孟厚德在旁边低声说：“兰宝，你说要两千的货是真的还是唬那个小子的？”
孟玉兰摇摇头，小声说：“我们先不说这个，一会儿出去我再跟你解释。”
孟厚德挠挠头，左右看了看，旁边人挺多的，确实不适合说这些。
他猜想，孟玉兰也是骗那个男生的，他们哪里要的了这么多货。
……
杜庆秋被他妈骂臭骂了一顿。
孟玉兰这种事说法，之前又不是没人用过，做生意最不能信的就是什么说过两天来，都是假的，真金白银都要当下给了才算，而且又不是熟客，哪有什么可信度，今天只拿五百还想要折扣。
门都没有。
杜庆秋尴尬极了，虽然他知道，他妈说的有道理，做生意他妈有经验，可是他都已经说了九二折了，于是纠缠着她妈答应算了，又没多少钱，打个折也就少了几十块。
韩雪丽在他脑门拍了一下，“几十块你以为容易啊，一对对联才几毛几块钱，能赚多少，你这小子怎么回事，干嘛非要给人打折，那人在哪？”
杜庆秋只好指着孟玉兰的方向。
韩雪丽回头一看，正好孟玉兰也回头朝着她甜甜一笑。
韩雪丽怔了怔。
她盯着孟玉兰看了几眼，然后看向自己的儿子，“难怪你这小子。”
韩雪丽哼了一声，让儿子招呼面前的客人，说了声，“那边我去说。”
然后走向了孟玉兰。
“是你要批货吗？”韩雪丽注意到孟玉兰旁边的男人，她说话也是对孟厚德说的。
孟厚德点头，“对，是的。”
“才批五百块我这里没有折扣的，两千以上才有，而且我家那小子说的九二折，可都是批三千多才能给的。”
孟厚德露出尴尬的表情，看向孟玉兰，“兰宝，你看这……”
孟玉兰接过话来，“阿姨您好，我们是想批两千多的货，但是今天我跟我爸两个人也拿不了这么多，今天只拿五百，过两天还能来拿，不过您要是不同意也没关系，今天拿这五百的货不打折就是了，或者说您看着给点折扣，过几天我肯定还来。”
孟玉兰的嘴甜，笑得也甜。
看韩雪丽的眼神亲切又无辜。
韩雪丽总有种自己说话说太重了的感觉，她在这做生意这么久，还没碰到这么水灵的小姑娘过来批货的。
看她谈吐大方，气质也优雅，应该是个读过书的孩子。
韩雪丽眼尖，一眼就看出她身上穿的衣服料子不错，版型又正，不是便宜货。
而且款式新颖，南市这边批发衣服的地方还没这样的款式，要到广市才有，这边买的话少说百来块。
只是裤子和鞋子是普通的老款，也有些旧了。
如果单看穿着，韩雪丽也摸不清这女孩子的家境到底怎么样。
可是结合她的气质，韩雪丽又觉得她应该家庭条件不错，要不然养不出这样大方贵气的模样。
于是她问了句：“你多大了，还上学没？”
说完，韩雪丽回头看了眼杜庆秋，他正往这边看呢，两只眼睛都长在孟玉兰身上。
“上的，读高三，放寒假跟家里人出来长长见识，也想帮家里做点事。”孟玉兰这番话说的让韩雪丽对她印象更好了，而且杜庆秋也是学生，刚好也在上高三。
韩雪丽：“是吗？在哪上学呢？”
孟玉兰：“海市。”
韩雪丽有些失望：“哦，那有点远咧。”
孟玉兰含蓄地笑了笑。
韩雪丽盯着她看了几眼，“行吧，今天给你个九五折，下次来拿货就给你九二折。”
孟玉兰感激地笑：“谢谢阿姨，您这哪些货比较好卖，您能给推荐一下吗？”
韩雪丽忙得很，平时哪里会给推荐，都是客人自己选自己看。
但是孟玉兰这么说，她忍不住就回答了：“这个，这个，还有那个都卖的很好，老顾客都拿这些。”