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第3章销售员（1 / 2）

我在家里想了两天，给二姐打了个电话。

我这个二姐，是二伯家的二女儿，

她在刚工作的时候，在上海打工，

认识了一个在上海马路边上修理摩托车的福建人，

后来怀孕了，

上海开销大，

过不下去了，

回我们老家来了，

在家里玩，

也不是个事，

二姑妈给他们俩在市区供销社找了个柜台。

卖五金配件，

主要是压缩机配件。

后来做好了，

听说常熟大开发，

去那里开店做生意。

我和二姐通过电话后知道想她要找个业务员，

在外面跑跑，拉拉生意。

我答应后，当天下午就过去了。

到那里后，

二姐和我谈了她在常熟后的情况。

1997年来常熟，

常熟来了很多台湾人商人，

在这里开厂，

她家在常熟机电公司租了个门面，

这个店面积很大，几千平方，

很便宜，

是因为这个门面在三叉路口，

位置很好，门口对一条大马路，

不管谁做生意都会莫名其妙的失败，

后来被她知道后租下来，

让二伯过来看了后，买了一对石对狮子放门口面对大马路。

二伯，退休聊，

就开始研究风水，

还出了相关风水的书，

我现在想想，

二伯的风水挺厉害。

我被抓的前一个月，

那天上午他拿这五个小铜钱，

我问这是干嘛的？

二伯说，

这是小五帝钱，

用来排卦的。

要不要给你试试，

看看最近运试。

他把五帝钱放手心，

两个手，用力摇了几下，

也不知道说了什么，

向地上一扔，

看了一下，

咦！怎么会事，

怎么卦向表明，

你有牢狱之灾。

我翻翻白眼，

你是不是还没学会？

转身去食堂吃饭去了。

这对石头狮子，其实是貔恘，

对面马路，门口对这这个位置，

马路上的人像流水，

来来回回留不住人，

也就也留不住才。

钱能赚但是，

会出现各种各样问题，

又把钱用出去了。

放了一对貔恘后，

问题就解决了，只进不出。

二姐赚了很多钱，

生意好的没话说，

顾客这边排队交钱，

那边提货，

特别阀门生意，

热火朝天，

三家阀门厂来不及给她家生产。

直接把阀门配件拿回来，

请工人在仓库安装。

油漆都不用上，

直接被台湾人拉走。

那几年赚了大概五六千万，

加上仓库里的货物，

应该已经过亿了。

后来五年合同到期，

机电公司看见他们家生意好，

不租了。

把门口的貔貔恘用20万买了，留下来。

那时候，

中国加入世贸组织，

市场上做同样生意的人也多了。

用不了怎么大门面，

换旁边一个后面点，小一点几百平方的门市了。

租给他们了。

现在二姐想请点业务员，

出去跑跑业务。

前面已经请过几个，

都是姐夫那边的人，

生意没跑到多少.

人学会后跑了，

去别的城市自己开店去了。

所以让我也来试试。

我第二天就骑这摩托车，

带上资料走街串巷的跑，

那时候常熟，

家庭小工厂特别多

大点的纺织厂

印染厂，

服装厂

棉纺厂等等，

小点的有几个人的，

把大厂里来不及生产的工系承包下来，

在外面开厂，

找几个老乡一起做。

所以造成了大街小巷都是厂。

基本路边上有一个门就是一个厂。

哪怕是农村也是这个样子。

我主要修理空压机，

这个对我会修理摩托车的人来说，小意思，

同时推销螺杆机，

也是空压机，

比普通的空压机好用，

声音小，污染少，全自动，电脑版，设置好后不用人担心。

我第一天就有生意了，

卖了一台普通的空压机，

还在那个厂修理了两台空压机，

生意不大，

卖了一台1.5立方的空压机，

修理了两台1立方的空压机。

晚上回店里，

二姐哪个高兴，

对姐夫说，

你看，

还是我弟弟厉害，

你看看你找的人过来，

一个月都不一定有生意。

我弟弟第一天就，

做了一万多生意。

二姐夫，哈，哈哈笑这说，

对对对，

还是你弟弟厉害，

我请来的人估计天天跑出去玩了，

不知道藏那里睡觉去了。

我其实也没怎么跑，

只是习惯和陌生人说话，

放的开，

发发香烟，

唠唠家常。

随便打听点消息。

这个生意我也是看见马路边上有几个小伙子在抽烟，

过去打了个招呼，发了几根烟。

就知道了他们是后面那个磨纱厂的，

这个厂给服装厂磨牛仔裤的。

两台空压机都坏了，

暂时停工了，

出来抽根烟。

我就说，

那正好，

我是修理空压机的，

带我进去看看。

我和他们进了厂，

看见他们厂的机修工在检查空压机，抓耳挠腮的，

就过去说，

要帮忙不，

我是修理空压机的

那个工人说，

不知道怎么回事，

这两台空压机经常坏。

我经过检查发现一台是电磁阀坏了，

一台是配电箱里的交流接触器坏了，

空压机没问题，

想了想就说，

你们厂里应该一台空压机的气不够用，

两台又用不完。

两台不停开开关关，

才造成这样的结果。

你要不让你老板过来，

我和他解释一下。

配件我打个电话，

让店里的师傅拿过来。

他同意了，

也去找老板了，

过一会他过来说，

老板让你去他办公室谈。

我走进老板办公室，

房间不大，

一个有40岁左右的中年人坐在办公桌旁边沙发上。

他站起来伸出手来和我握了一下手说

谢谢师傅了，

我说，小问题，很快就能解决。

师傅坐坐，喝口水，

我坐下来发了根香烟，

他摇摇手拿起自己的香烟说

来，

抽我的。

我接过来自然的给他点上，

老板对我问

师傅你看，

我们这里生产很忙，

有什么办法彻底解决这个问题？

我回答说

根据你们机修工说的情况，

和你们厂实际情况，

这事情也不是没办法解决，

我停了一下，

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