“实话实说我们非常满意，就是不知道价格？”
“开盘价刚刚公布了，35000。”
听到这个回答，夫妻二人仿佛被重击，脸色瞬间暗淡了下来。缓了一阵，常乐才开口：“这个定价很良心了。但是抱歉，我买不起。”说完，整个人好像垮了下去。身边的常嫂紧紧抓着丈夫的衣袖，肉眼可见的眼圈发红。
“常哥，您先别急，听我把话说完。”丁泉连忙补充，“还记得咱们第一次见面我跟您说过有三种方式么？我现在给您分别解说一下，请您和嫂子仔细听完。”
夫妻二人抬头看着丁泉，常乐有气力的答道：“好吧，你说吧。”
“三种方式分别是：直接购买，以租代售，全程租赁。”
“先说第一种，直接购买，顾名思义，签合同缴款后在政府部门备案，房产登记在购房人名下。分两种方式：全款和贷款。全款能享受我公司给与的95折优惠。贷款购买又分两种方式：银行贷款和本公司贷款。银行贷款是您直接跟商业银行面签，按照银行规定，约定还款期限和贷款金额；我公司贷款跟银行贷款的流程类似，区别在利息的多寡和还款方式。”
“那区别在哪？”常乐问道，声音仍旧低沉。
“利息肯定不一样，我公司的贷款利息和年限相比那些商业银行肯定有很大的优惠。而最大的区别是本公司贷款偿还的不一定是资金。”
听到这话，常乐有些感兴趣了：“那请你详细说说区别。”
“我公司贷款利息可以最低至1.5%，年限可以最长到30年。”
“稍等，我算一下。”常乐看了这么多年房，贷款计算方法早已烂熟于心。算下来去掉首付，同样贷款200万30年，每月利息竟然相差4000块。光这些钱，一家的吃穿用度就够了。现在夫妻两人的收入差不多一万五，如果按照这个数字压力会小很多啊。算到这里，常乐又逐渐恢复了些信心。把结果跟妻子一说，她也立刻有些振奋。
“你刚才说除了资金还能有其他的还款方式？”常乐迫不及待的问。
“是的”，丁泉做了肯定的回答，“您应该还记得我跟您说的资格审查。”
“当然记得。”
“方式也是类似，凡业主参与社区服务，公司组织的活动，公司除了会支付相应的报酬，还会有相应的积分，积分是可以换取还款额度的。其他获取积分的方式还会有很多。”
“那我们肯定会参加的。”身边的妻子抢先回答。
“第二种方法是以租代售。就是业主现在一分钱的首付也不用交，房屋暂时登记在开发商名下。每月按照租金的方式付款，租金的计算方式比照贷款购买的方式，利息会稍微高一些，大约在2.0——2.5%，等到还款期超过一半，房产可以过户到业主名下。”常乐马上又调出手机的计算器，每月要多付几千元。
“第三种就是终身租赁了。业主只要按时支付房租就行，租金比照周边的租房价格。最高不超过以租代售方式的月还款额的一半。”
“另外贷款购房，根据政策要求首付不低于30%。如果手里资金的暂时达不到要求，可以和公司申请首付延期，只要相差金额不超过总价款的15%可以由公司垫付，业主只需要在五年内归还就行。免息。”
“常哥你和嫂子不妨先商量一下。看看哪种方式更适合您的情况。有疑问随时叫我。”然后起身走开，给这一家三口留下个相对私密的空间。