腾云亮星
登山旭达著
第六章舌战
就在何洪涌胆战心惊地回答蓝珂问话的时候，钟良一行正在省电力公司展开气氛友好但却充满唇枪舌战的商讨与商谈。
商战与谈判，往往离不开舌战。
早晨刚上班时，钟良一行就来到了省电力公司。刚刚说明来意，省电力公司有一名高管就赶紧走出小会议室，去打电话，给西山供电公司大掌柜蓝珂通风报信。蓝珂感到事情来的很突然，他很生气，很着急。认为此事很可能与何洪涌有干系，于是，就立刻把何洪涌叫来问话。
何洪涌一走出去，蓝珂就着急往省电力公司打电话，想打听商谈的结果。他特别期望这件事谈崩了，谈不成。省电力公司的一些掌柜的和高管们都没在办公室，电话没人接。蓝珂估计这些人还在继续商谈呢，不可能三言两语就谈出结果来，自己只能焦急地等待消息。
何洪涌坐在返回桔江市的小吉普车里，车辆颠簸，他的心也上下跳荡，他急切切地企盼这件事能够谈成。
蓝珂坐立不安，在办公室里转着圈走来走去，他多么期望不论怎么谈，省电力公司就是不同意。那么，这件事就黄了！
桔江市商业经济大腕钟良一行，此时此刻正与省电力公司掌柜的和高管们深入探讨，商议设立桔江供电公司及相关事宜。
钟良一行共有五人，由钟良主谈。钟良的开场白重点是说，省电力公司在桔江市设立供电公司，有利于桔江市商业经济建设，也有利于省电力公司的发展。能够多方面解决缺电和经济发展的实际需求。
省电力公司大掌柜钱维尚、三掌柜沈安全等掌柜的以及一些高管参加商讨洽谈。
钱维尚一直笑容可掬，但是，从商讨一开头，他就拿出了保守和基本不同意的态度。
大掌柜钱维尚定了调子后，三掌柜沈安全就没怎么吭声。而一些高管们则随着钱维尚的意思，七嘴八舌地表述看法和意见。基本都是三句话不离本行，讲一些电力技术业务术语。显得很有理论素养，语调亢奋，侃侃而谈。
钟良平日里就十分沉稳，说话声音不大，说话的节奏也是不紧不慢的。但是，他说话的语调、语气却格外显得很有力度，掷地有声。
商谈处于僵持和焦着状态。
钟良的眉头之间浮现出一丝波纹，但是，很快那丝波纹就消失了，归于平和与平静。钟良善于克制内心的情绪波动，显得平平稳稳的。这种波澜不惊的气势，格外有一种潜在的力量。
坐在钟良身边的寺亥恭，是桔江市商业经济的大腕之一。虽然，寺亥恭不是说一不二，但是，那也是说二就二。这位寺亥恭大长脸，黑面孔。他的眉毛是竖立的，拧拧着的。听到省电力公司钱维尚和高管们的表态意见，寺亥恭满脸没有一丝笑容，格外有一种气哼哼很冷酷的表情。
面对话题陷于胶着与尴尬，钟良仍然稳稳当当主谈。他说话沉着从容，谈吐雅俗相济，举出实际事例，兼用何洪涌提供的电力技术业务资讯，不紧不慢，随行人员不时地配合提供材料和数据，显得有理有据。
省电力公司高管们还是固执己见，表示不行，不同意。
而寺亥恭忍不住着急插话，他的话，说的比较粗鲁。
“你们也太能拿褶子了吧？这么不行，那么不行？我们是上你们这里来要饭的吗？咱们是咸菜疙瘩炒大酱，有盐（言）在先。咱们合计的这件事，谈成了，双方不是都有够头？都有甜头吗？”
钟良侧脸看了寺亥恭一眼，对于黑脸的寺亥恭，提示说话要注意礼节。
“老寺，咱们双方都是有身份的人，都是讲究实在和真诚的人，你说话要注意礼貌。”
省电力公司大掌柜钱维尚仍然满脸堆笑，似乎很大度地说：“没什么，都是在认真探讨嘛！说深了，说浅了，都没什么。大家既然是参加商谈，商洽，就各抒己见，各自阐述不同的看法和意见，这很正常。”钱维尚说完，左右侧脸，眼神向省电力公司三掌柜和高管们扫视了两眼。
三掌柜沈安全仍然不说话。
省电力公司其他掌柜的和高管似乎明白了眼神暗示，紧锣密鼓地针尖对麦芒，纷纷进一步表明“不同意”的意思。
钟良仍然从容地一一回应，反驳，论辩。
双方看法和观点激烈冲突，拉锯式的舌战，难解难分。眼看舌战一百回合，一来一往，难分胜负：
“电网经营规模越大越能体现优势互补，有利于安全经济供电。桔江供电分公司仍然归西山供电公司管理，能够保持平稳经营运行。”
“桔江市原先就缺电，影响商业经济。现在，桔江市是地级市了，商业经济发展加快，用电需求加大。原有的供电分公司在供电管理和供电能力等方面有许多局限性，鉴于商业经济发展和整体变化的趋势以及实际情况，在桔江市设立供电公司势在必行。”
“在桔江市行政区内，以往，省电力公司所属的基层供电单位已经有两个供电分公司。一个是桔江供电分公司，另一个是锦江供电分公司。这两个供电分公司一个在市区，一个在山区。两个供电分公司一直由西山供电公司管理，在管理上轻车熟路，并且，能够保障基本供电。”
“保障基本供电，就等于保障经济发展的供电需求吗？”
“经济发展的确要求供电能力随之提高，但是，如果在桔江市设立供电公司，从人员、设备等方面，不具备条件。”
“需要具备哪些条件？条件，是天上掉下来的？还是主观能动创造出来的？”
“目前，桔江市连一座220千伏的一次变电所都没有。桔江电网结构比较薄弱，设立供电公司在技术设备等方面都存在一定的困难。”
“桔江市的电力基础条件薄弱，那是不是恰恰说明不利于商业经济发展？而设立供电公司，方能加大改造建设的力度，改善和改变面貌，提高供电能力。”
“设立桔江供电公司，可不是那么简单的事情。涉及全省整体网架布局。我们省电力公司需要从全省电力布局上全面考量和处理问题。”
“假如除去一切个性，那还有共性吗？桔江市商业经济和电力需求，对于全省电力网架来说，是不是全省电力整体布局的组成部分？”
“啊，那这个吗，那当然是整体中的组成部分。”
“既然是整体中的组成部分，设立了桔江供电公司，完善组成部分，方能从实际上，真实体现出从全省电力布局来全面考量和处理问题。”
“设立桔江供电公司，这个想法不。但是，目前，如果设立桔江供电公司，在技术、资金、人员和设备等方面都需要投入，我们省电力公司存在许多困难和复杂的因素。很不好办，办不了，难以解决。”
在商，言商。
人们处于哪个位置，往往决定立场和观点。
唇枪舌剑，往往归结到一个“钱”字。
舌战到这里，似乎省电力公司大掌柜钱维尚和高管们已经认可同意设立桔江供电公司，但是，可是，但可是，可但是，设立桔江供电公司需要投入人员、设备和钱。人员、设备和钱，谁出啊？你们桔江市商业经济大腕们坐着说话舌战不腰疼，人员、设备和钱，你们能出吗？钱维尚最后亮出了这个杀手锏，对钟良一行狠劲将了一军。
没有硝烟的激烈舌战，出现了片刻的沉静。
钟良平静的面容，浮现出一丝焦灼的神色。
寺亥恭等随行人员左顾右盼，都焦急地看着钟良。
钟良的大脑出现了短暂的空白，如何回应和回击钱维尚的杀手锏呢？
寺亥恭等随行人员看到钟良在两秒钟内没有接住话茬，言以对。舌战，似乎败下阵来。眼看这件事就是要谈黄了，寺亥恭等人员急了，沉不住气了，坐不住了，纷纷浮现出气馁的神态。
怎么办？钟良的大脑在高速旋转。蓦然，钟良一下子想起来了，何洪涌在和自己谈议这件事临走时说，“在与省电力公司商谈时，技术业务方面咱们抓住了理由。如果死活不同意，那咱们就需要‘借气’，往变革上靠。说变革是最时髦的，这个，你比我内行。哪怕是假的、乱的、利益链的，只要说是变革，谁敢反对？何况，咱们这是正经的变革啊！”