詹姆斯作为一名货运公司的卡车司机，他的任务就是每天为马歇尔百货送货。
超市里每次大批量的采购或者去码头运货，都是像他这样的司机在执行这一项工作。
只不过和外包公司类似，司机和卡车都是专门的货运公司来提供。
所以说詹姆斯虽然不直接隶属于马歇尔百货，但确实每天都和它打交道。
至于说为什么马歇尔百货会对白川电器的随身听感兴趣，这就是詹姆斯提前在这里等他的原因。
“你是说，这里的市场经理看到了你的flashman。
所以好奇之下体验了一次，才有了今天的见面？”
“没错”詹姆斯一脸兴奋的连连点头，“我说过的，白，没有人拒绝它的魅力。”
说着詹姆斯举起手中随身听摇了摇，自豪的不得了。
白川枫和尤里斯对视了一眼，都看到了对方眼中的惊喜。
“詹姆斯，不得不说，送你一部flashman真是明智无比的决定。”
白川枫也不得不感叹命运的奇妙，这就是山重水复，柳暗花明吗？
“白，是我感谢你才对。有了它，每次在路上我再也不用忍受那无聊的电台噪音了。
能随时随地听自己喜欢的歌，这是多么棒的体验。”
说着他们三人已经抵达了马歇尔百货的员工办公室。
“那么就到了这里了，伙计。大卫虽然贪婪了一些，但至少还是很讲信誉的。”
到了一间办公室门口，詹姆斯示意他们跟着助理进入即可。
“回头见，詹姆斯。”白川枫向他比划了一个电话的手势，后者笑着点点头。
跟着助理进了办公室，背朝着窗户正坐着一位大腹便便的中年人。
地中海已经占据了整座天灵盖，迎着窗户闪闪发亮。
“大卫鲍勃，欢迎光临马歇尔。”
白川枫他们还没开口，对方已经热情的提前招呼起来。
“白川枫，叫我白就行了。”白川枫伸手和对方握了握，又递上自己的名片。
“那么，Mr.白，让我们直入主题。那些可爱的机器有带过来吗？”
刚刚坐下，大卫就迫不及待的搓了搓手，一脸期待的看向他们。
“当然”白川枫朝尤里斯使了个眼色，后者立刻从包里取出了三款随身听摆在了大卫的面前。
“噢，瞧瞧，它们简直就是艺术品。
真是令人难以置信，那么美妙的音乐，就是从它们这小巧的机身里发出的。
真是伟大的发明，不是吗？”大卫爱不释手的摆弄着三款随身听。
摸摸这个，又看看那个，每一个都甚得他的喜欢。
白川枫和尤里斯搞不清楚对方，到底是什么套路。
不过都是谨慎的点点头，认可了他的看法。
“好了先生们，让我们来谈谈它们的身价。”
大卫仔细的试了一遍三个款式的随身听，心里大概有数。
“这是我们产品的详细信息，这里是关于它们的定价，以及我们的报价。”
尤里斯很有眼色的把白川电器的资料及产品的详细信息，递给了对方。
“109美元、149美元、249美元，噢～还算合理的定价，甚至有些出乎意料的便宜。
至少比你们的老对手，索尼的要便宜。”
显然大卫在此之前已经对白川电器做足了功课，连他们和索尼的关系都了解的比较清楚。
白川枫和尤里斯再次对视了一眼，这一次两人的眼神更加认真了不少。
“我们白川电器抱着诚意来开拓米国市场，我们也对自己的产品有信心。”
“我喜欢你的自信，白。
但是98、130、220美元的报价太贵了，我宁愿你们提高定价来拉高利润。
而不是给出如此高昂的报价，你知道的，我们马歇尔百货是大宗采购。
必须有足够的利润，才能让我选择你们的产品。”
一旦谈起生意，大卫瞬间变得难缠起来。
这个价格白川枫在原本报价的基础上略微提升了一点，否则没有降价空间，等会生意还怎么谈。
“我能理解你，大卫先生，不过定价最好保持目前这个水平。
而且这样的报价我们的利润也非常有限，毕竟我们还需要花费成本，把它们装进远洋货轮运过来。”
定价策略白川枫暂时不想改变，这关乎消费者的选择。
“那是你们的事，而且你们大可以在米国建厂，这样所有的问题都会解决。”
“当然，这件事我们在考虑，前提是鲍勃先生您能让它们进入马歇尔。”
“我依然无法接受如此高昂的报价…”
最终双方唇枪舌剑，你来我往了好几个回合。
白川枫把报价分别降到，94、126、212美元，对方才勉强接受了这样的报价。
可别小看了几美元的差距，大宗采购一出一入就是几十上百万美元的差别。
“白，虽然马歇尔可以让你们的产品上架，不过也有一个额外的条件。”
价格刚刚定下，大卫话锋一转，又提起另外一个要求。
“嗯？”白川枫神色一紧，立刻打起精神。“有什么建议您请说。”
本章完