虽然给企鹅定好了战略路线，但在企鹅的最初推广中，周铭仍然在跟着把控局面，毕竟之前在燕京国际电子商务中心的时候，马卫迅和他的团队是专注负责技术这一块的，张云那边才是推广运营的主力。
当初分配任务的时候就是考虑到了马卫迅和张云各自的性格不同，不过当他们分家各自创业以后，周铭就不免对马卫迅这边担心起来。
只是担心归担心，周铭却没打算随便插手，毕竟有些路总得马卫迅自己走出来，而且更重要的，是周铭不认为马卫迅会那么容易失败。
事实证明周铭是对的，马卫迅既然能坐上华人首富的宝座，那他和他的团队又怎么可能会简单了，要知道就在周铭带他们去国际电子商务中心以前，他们自己搞出的股神卡也一样风靡岭南了。
马卫迅带着他的团队离开公司以后直奔向南江的各个网吧，主动跟每一位网吧老板谈推广合作。不过在他们推广的时候，周铭插了一下手，因为马卫迅他们的推广是按照这个年代的规矩，给网吧老板一点钱，然后网吧老板张贴企鹅的海报，以及对每个来上网的人进行口头介绍。
这在周铭看来是极为不靠谱的，因为这样的推广完全靠的是网吧老板个人的契约精神，而这个东西却是最不可靠；现在企鹅就只有这么多人，根本不可能时常巡店调查，不可能知道老板究竟有没有宣传，甚至老板哪天撕了海报都很可能不知道。
周铭承认这是以最大恶意在揣测，但有时候必须得这样，因此必须要有更稳妥的办法。
于是周铭让他们设计了一个推荐人模式：即老板推广教别人注册企鹅号的时候，在推荐人那一栏里填上自己的企鹅号，然后这边后台核对，然后每个月的推广费按注册量来结。
开始的时候周铭他们不好估算这样推广的力度，同时也考虑到会有网吧老板钻空子，自己去开机注册的情况，因此他们开始定的价格比较低，并且还有最高封顶，除此之外周铭还提醒马卫迅让他的技术官给企鹅号弄了一个IP冷却功能……即如果有一个IP在短时间内频繁注册，就会造成IP封禁，在一个小时内无法再注册。
考虑好了这些，在最大限度上避免作弊的可能以后，马卫迅他们才按照新方案继续执行推广。
……
李青是深圳东志中学的一名普通中学生，也幸好在97年，要是在二十年后，只怕就有人叫他去打野了。
下午五点学校放学，李青像往常一样跟小伙伴们背着书包积极奔向网吧占机子，好趁着放学的这一点时间去玩一会红警，小伙伴们走着还聊着上次对战被坦克偷家炸电厂的不服，表示要再战一场，今天一定要赢回来，另一边则嗤之以鼻说就算不偷家也能赢，打多少次都一样。
这个年代的网吧可没有后世那样的网吧系统，计费都是老板手动记账。
于是当李青和小伙伴们都坐下开机以后，网吧老板立即抱着记账本走过来了，李青和小伙伴们都习以为常了，谁都没管他，但这一次老板在记账完以后却并没急着离开，反而带着满脸的微笑给他们推荐起了一个叫企鹅的东西。
“你们看你们桌面上有一个很好看的企鹅软件，这是现在很流行的聊天软件，你们注册一个账号可以随便跟别人聊天了。”
对于网吧老板的推荐，李青和他的小伙伴们并不感冒，他们觉得为什么要注册个软件聊天？平时不就能随便聊天吗？而且他们有些人还挂着BB机，有这东西不就行了吗？带出去还有面子，不像这什么软件，你注册了别人也不知道，发个消息鬼知道多久别人收到，以前见过别人发电子邮件那个步骤都麻烦死了。
网吧老板见他们都不感冒便有些着急，毕竟这事关他的推广费，于是接着又解释：“这个不同于电子邮件，不需要打开那么多窗口，只有一个聊天窗口，而且你这边发出消息那边马上就能收到！”
网吧老板见同学们还是没兴趣，急切又说：“可是这能让你们认识很多靓女呀，你们是东志中学的吧，我知道你们学校的王嘉琪同学也在玩这个！”
李青才打开红警游戏，对网吧老板的推销没有兴趣，可听老板这么说，他一下来了精神，回头见其他几人也都和自己一样，没办法，谁让王嘉琪同学是学校学习成绩又好人又漂亮的校花呢？李青他们要说跟王嘉琪表白谈恋爱什么的那自然不敢，但要是跟王嘉琪一起用企鹅聊天也挺好呀！
果然学生党们这个年纪总是对异性有着很大的憧憬，尤其王嘉琪还那么漂亮。
网吧老板见自己找对了路，连忙趁热打铁：“是啊，她早就注册了号，不知道上面加了多少好友，你们再不加就来不及啦！而且除了王嘉琪同学，这企鹅号还可以搜索其他好友，你们完全可以交到更多志同道合的朋友呀！”
李青他们眼神热切，显然都被说动了，但他们敢私底下口嗨，吹牛皮说自己以后一定要娶王嘉琪，或者明天就表白什么的，可真要他们去做什么，立刻就怂了。敢扯一下女声头发，或者踢一脚女生凳子，就已经算胆子很大啦，哪怕后面被老师叫去办公室训成猪头，回去也跟英雄一样。
网吧老板知道他们在担心什么，于是接着对他们说：“你们放心，这个聊天软件不会暴露你们的真实身份，你们可以取另外一个昵称就是名字，随便什么都行，也就是说只要你们自己不说，谁也不知道你们是谁……这样，你们过来看看我这边。”