“因其惧死也。”
“因何惧死？惧一旦粮缺，恐身为民夫尽被坑杀，怕被扭送官府，怕被强驱攻城。”
“民夫心中不安，故而逃遁。”
“旗帜已经做成，玄德公可去民夫营，把话说清，说招民夫众人为义军，不再以民夫称之。
再发我军旗帜，民夫拿了旗号，便自认已是我军一员。
即与我军一体，民夫忧虑立去，立时心安，当无有再逃亡之人。”
李孟羲把做旗帜的用意，娓娓道来。
刘备眉头微皱，思索片刻，觉得李孟羲说的极有道理。
可不，事得做，嘴也得说。
若不说个明白，民夫们日日忧虑会被杀，可不就逃吗。
此事疏忽了。
刘备站不住了，立刻带着人，带着旗帜往土岗下。
李孟羲惬意的伸了个拦腰，他蹦了两下，跟了下去。
——
民夫大营。
乡勇们把民夫全赶起来了。
刘玄德，站在前面，高声训话。
“我军欲招民夫为战兵，谁愿？前来！”
人山人海的民夫营，动了。
民夫们争相表示愿当战兵。
然后，刘备从身后乡勇手中，拿了一杆旗，递给第一个上前来的民夫手中。
“你部为第一百人队。”刘备交代到。
然后，络绎不绝上前来的民夫，凑够百人之后，刘备再拿出第二杆旗。
再凑百人队。
就这样，旗帜一杆一杆的发下去，百人队一队一队的凑。
民夫越来越少，最终，民夫全部都愿成为战兵。
把义军的“劉”字大旗交给了民夫，这就是很重要的仪式感，这给民夫传递的一个信号就是，他们从此，也是刘玄德麾下的兵了，而不是随时会被坑杀的民夫。
肉眼可见，民夫们得到旗帜之后，精神状态，瞬间改观。
刘备打量了站的一个方块一个方块的百人队，队前的民夫，手中举着旗子，面色一本正经的自豪模样。
刘备，笑了他再次感慨李孟羲的智谋。
这时，李孟羲走来，拉刘到边上谈。
“白日，我于道中见一老者，老者无有背囊，其赤足，足上无鞋。然道边野草丰茂，他即缺鞋，却不拔草做鞋。
他为何不肯拔草编鞋？不会吗？我看不是。
像是他不愿活了。”
李孟羲把日间所见，讲给刘备听。
刘备一听大急，忙问老人怎么了。
老吾老以及人之老，刘备是传统儒家文化中所说的君子。
军中有老人足上无鞋，刘备自责不已。
李孟羲没有回答，而是目视大营，目光沉静，“不止那老人，我观民夫之中，脚上无鞋者多矣。
某思之以为，一为，对民夫管理过严，民夫无有收集野草之机。
二为，民夫不能自动。
对于其一，某以为，每扎营时，不必把民夫拘束于营中，可允其四散而出，允其去收集野草，也好自编草鞋。
至于其二，民夫不能自动，且若民夫中，有如那老者一般，心存死志之人。纵允其四出采草，那老人即已心死，不定愿动，呆坐等死。欲解此难，可以利驱之。”
“可放出消息于民夫，说我军收草鞋，编好草鞋可换粮。”李孟羲说着。
刘备迟疑到，“羲儿，这草鞋可是不难编，拿粮换鞋，先不说，得多少粮食。再者，鞋多了，也没地放啊？”
刘备不无忧虑。
李孟羲不太熟悉草鞋的编制难度和产量，但刘备很熟，李孟羲说出的拿粮换草鞋这个激励民心的方法，刘备觉得可行，但是，花费太大，而且，鞋子屯着没车拉。
李孟羲不由挠头，既然，收购草鞋没啥可行性，那就……
“这样如何？草鞋依然还收，但可不必多收，只说，只收草鞋一千双，收够便不收了，如此，民夫为了得粮，全都编鞋。”
“只收千双鞋，多剩下的鞋自然剩在了民夫手中。虽然鞋不能再换粮，然可使人人有鞋留手，且人人有备。”
“纵日后不再收鞋，但经此一激，日后再见荒草，人人抢争。我军自此无有缺鞋之虞。”
“玄德公，调动人力以生产军备，此其一者，更为重要的是，以锱铢之粮为引，可使民不思死，而思活也。”
“此胜于金石之药。”
一个没鞋的老爷爷，明明道旁有草，路过拔一把，就能编鞋了，可老爷爷为什么不肯。
这不是鞋不鞋的问题，而是愿不愿意活的问题。
如今，以粮食为引，能用草鞋换粮，想必，那个等死的老人，会在这触手可及的利益之下，会再燃起生存的意志吧。
李孟羲的话，让刘备大为震动，缓了好一会儿，刘备才慢慢平复了思绪。
拿野草编鞋……
作为一个专业编鞋人士，刘备忍不住指出李孟羲的错误，“羲儿啊，草鞋用野草编可不成。春夏之时，草木茁壮，野草也可编鞋。如今已入秋，草木即将枯死，一拽即断，不堪为用，得用麦秸，或是用麻。”刘备指出了李孟羲常识上的错误。
“奥！”李孟羲眼睛瞪大，大为受教的点了点头。
人家刘备是贩履织席之辈，编草鞋这件事，人家刘备是专业的人士。
原来草鞋是麦秸编的。
“……那，还得买麦秸？”李孟羲眉头微皱，挠了挠头。
只能等遇到村落了，看有麦秸堆，要是麦秸没被水淋过，没有腐烂，可以买几垛拿来编草鞋。
事情商量完，刘备和李孟羲便又回到民夫营。
叫来传令骑兵吩咐两句，传令兵领命而去。
片刻后，传令骑兵们围着民夫营绕着跑。
“有令！军中收购草鞋，一双换粮一斤，只收千双，收够为止！
“有令！军中收购草鞋，一双换粮一斤，只收千双，收够为止！”
……
骑兵们跑了一圈又一圈，呼喊十几遍。
军令通达全营，所有民夫全听见了。
民夫营躁动了，窃窃私语起来。
“说啥？草鞋换粮？”
“一双鞋，换一斤粮啊？”
“这可不少啊！”
“可不！”
……
放在平日，草鞋便宜的要死，一双草鞋换一斤粮，已经够赚了。
又何况是现在。
民夫们的反应全然落在刘备和李孟羲眼中。
两人相视一笑，“阴谋”得逞的默契。
接着，当传令下令，可以出营散开，去自己找点草，或是捡点柴。
民夫们呼啦一片，争先恐后的全跑了，民夫营瞬间一空。
草鞋只收一千双，晚了就换不到粮食了，正因为如此，民夫们才争先恐后。