82.第82章(2 / 2)

    进店出店的人多了,其他路人秉持着好奇心,也渐渐开始往这里走动。

    再然后,质量决定一切。当物美价廉的好东西就摆在眼前,又哪里会缺少顾客?

    戚铮和赵小金买的店面本来就是很好的地段,少不了人流量。慢慢的,生意开始变红、走火……

    等到商场那边终于意识到商机就在眼前,做出决定想要跟戚铮和赵小金这边合作的时候,已然晚了一步。

    戚氏家具店的名声已经打了出去,不再需要商场那边锦上添花了。

    对于这件事没能成行,商场那边显然是很不满意的。随即很快就跟赵小金表示,她的衣服销量出了问题,以后不能再大力推行了。

    赵小金也是到了商场之后才发现,之前商场给她预留的卖位,已经从进出口的黄金地段转到了最为偏远的角落。

    亲眼目睹这一事实,赵小金狠狠的皱了皱眉。等到亲耳听见有顾客询问她的“小金服饰”,却被商场工作人员告知已经卖完缺货……赵小金的脸色彻底变了。

    此时此刻,赵小金倒是该庆幸,她跟商场的合作只签订了半年而已。

    眼瞅着只剩下最后一个月的时间,赵小金讽刺的扯了扯嘴角,什么话也没说的转身离开了商场。

    接下来的一个月里,赵小金的布料依旧在购进、衣服也照常在做,但却一件也没再往商场送。

    反之,赵小金开始在市里寻找起了其他合适的铺面。

    没错,继戚铮的第一家“戚氏家具店”开张之后,赵小金也打算开她的第一家服装店。

    不过比起购买家具店铺面时候的阔绰,因为相隔时间太短,服装店的铺面要买下来,就很有些吃力了。

    本来赵小金想着,实在不行,就自己租店好了。反正就是卖衣服,租来的铺面照样可以做生意。

    然而,在得知商场的所作所为之后,戚铮却是一口否决了赵小金的这个想法。

    商场跟赵小金合作过,绝对很清楚赵小金做出来的衣服是何其畅销,又是如何赚钱。

    商场既然做得出来将赵小金的衣服扣下不卖,自然也有的是其他法子来逼他们服软和低头。

    明知道商场的不怀好意,戚铮不认为租铺面会是一个很好的决定。

    倘若一开始没什么生意,倒也无所谓。可如若届时生意好了,却又突然被迫搬迁,那就很让人憋屈和窝火了。

    所以,为了防范于未然,戚铮坚持,还是先买下铺面最安全。

    只要铺面是自家的,他们想怎样就怎样。主动权握在自己的手里,才是更有效的提防手段。

    存着这样的念头,戚铮特意去找了一趟陶二叔。

    听闻戚铮想要提早预支一笔钱急用,陶二叔愣了一下,当即关心道:“怎么了?家里出什么困难了?不是说家具店在市里的生意不错?我好几个老朋友都在跟我说,现下直接去你店里买家具省事多了。他们也都有介绍亲朋好友去你店里,不应该缺生意才是啊!”

    陶二叔是知晓戚铮开家具店是直接买了铺面,所以花了一大笔钱的。

    对于戚铮的这个决定,陶二叔挺赞同的。租别人家的铺面到底不是长久之计,家具店又不是开两天就关的生意。想要生意红火又长久,就得把门面固定下来。

    所以,当初刚一听闻戚铮要去市里开家具店,陶二叔立马就点头了,而且是百分百支持。

    跟陶二叔合作了这么久,中间又夹杂着陶涛这一层关系,戚铮自然不会遮掩和欺骗,直接将赵小金在市里商场的处境告知给了陶二叔听。

    “这不是摆明了欺负人吗?戚铮你带着小金尽管找铺面,多少钱都不是问题。你才出的那批家具,虽然还没拖运出去,但是你自己也很清楚,咱们从来都是不愁买家的。有些老顾客一早就联系了我,多多益善。我这要不是怕你累着,早就跟你追加订单量了。”说起戚铮的家具何其受欢迎,陶二叔是三天三夜都说不完的热情追捧。

    至于戚铮说要预支钱,陶二叔本就不可能阻拦。只是出自关心,才会追问。而问明白了理由,陶二叔的支持态度不消二话,当即表明。

    说到订单量,戚铮不可置否的轻轻颌首。虽然开了家具店,但陶二叔这边才是真正的大头。

    比起市里才刚起步的家具店,陶二叔的销售渠道是旁人远远及不上的。只要戚铮不嫌累,就绝对不愁没钱赚。

    这也是为什么戚铮会来找陶二叔的理由所在。提前预支钱,并非戚铮在跟陶二叔借钱,而是提早将还没卖出去的那批家具的费用给领走了而已。

    凭借之前近一年的信用保证,戚铮完全不担心他亲手做出的家具会卖不出去。这也是他的底气所在。

    成功从陶二叔手里支出了钱,戚铮动作迅速就将距离家具店不远的一个拐角门面给买了下来。

    门面不大,但因为地段关系,也是不便宜的。然而戚铮眉头眨也不眨,就给了全款。

    说来不管是家具店还是服装店,戚铮和赵小金都一致选在了闹市区。赚的就是过来过往的人流量,连带日后更多的人气和名声。

    戚铮要买店面这事,赵小金知道。不过戚铮直接去将门面买下来的事情,赵小金却是在戚铮回来之后才知晓的。

    眨眨眼,赵小金鼻头不自觉就有些酸。闷头抱住戚铮,低声嘟囔道:“你不必为我花这么多钱的。”

    “应该的。”如同赵小金为他买家具店的铺面完全没有多想一样,戚铮亦是想要将所有的好东西都捧到赵小金的面前。

    赵小金顷刻间就没声音了。不是没话跟戚铮说,而是唯恐一开口就会露出哭腔。

    不一样的。她对戚铮好、为戚铮开家具店,是因为前世戚铮本就有着家具城。赵小金比谁都清楚,戚铮会赚大钱。

    但是她的衣服却不一定。要是她亏了,这个店面就白买了。凭白浪费那么多钱,根本就不值得。

    轻轻拥住赵小金,戚铮的声音格外的轻柔:“不怕,没事,有我在。”

    “嗯。”最终,赵小金狠狠的点点头。明明不想,却还是忍不住掉了眼泪。

    她不会一直这样被动的。总有一天,她会让所有欺负过她的人都知道,她也是很厉害的。

    戚铮买下铺面没几天,赵小金就带着孙秋儿,连带她娘家两位嫂子,一块去了市里。

    这一次,她们是来装饰店面的。

    跟家具店不一样,服装店的风格尤为重要,也格外让赵小金用心。

    而就在次日,得知此事的赵雅梅就领着孙家姑妈抵达了赵小金的新店。

    赵雅梅倒是不懂这些。不过孙家姑妈认识的人,就不少了。

    当初赵小金会跟商场合作,还是孙家姑妈帮忙牵的线。而今闹了不愉快,赵小金没说,孙家姑妈却颇为抱歉。

    尤其是商场那边至今都没告知她此事的举动,更是让孙家姑妈很不高兴。

    于是乎,听闻赵小金在准备新店开张,孙家姑妈说什么也要出一份力。

    赵小金没想到赵雅梅会赶过来。看到赵雅梅走进店里,登时迎了上去:“大堂姐你这都快要生了,怎么还到处乱跑?”

    “哪里是到处乱跑?这不是听说你新店要开张,特意来给你捧场么!小金你的衣服,姐可是最喜欢不过的。”赵雅梅并不是在故意讨好赵小金,而是实打实的真心话。

    自打跟赵小金交好,赵雅梅身上的衣服几乎每件都出自赵小金的手。对赵小金的手艺,她是真的喜欢,也是很看好的。

    孙家姑妈也是这样。自打认识赵小金,她没少从赵小金这里得到礼物。每次赵小金托赵雅梅转交给她的衣服,都特别的漂亮,也深得她心。

    一开始孙家姑妈还想着一定要给钱,谁料想赵小金说什么也不肯收。加之赵雅梅也在旁边劝着说不用,乃至孙家姑妈承受了赵小金不少人情,也始终记在心头。

    尽管在赵小金看来,孙家姑妈对她帮助良多。但孙家姑妈却觉得,赵小金送衣服的这些人情才是更让人上心和在意的。

    如她帮赵小金牵线,不过是顺便为之,没花什么功夫和精力。但是赵小金不一样。

    孙家姑妈从赵雅梅那里听闻过赵小金的事情。知道赵小金的婆家并不是特别宽裕,赵小金做衣服赚钱完全是为了贴补家用。可就是这样的情况下,赵小金还愿意将衣服免费送给她。这样的人情,才更加的难能可贵。

    即便而今知晓赵小金和戚铮小两口因为很努力,家境大大有所改善。但是在孙家姑妈心里,初始观念已经形成,就很难更改。她认定的事情,从来都是这样的简单粗暴,偏偏又极为在理。

    因为一直记着赵小金的好,在听说商场居然这样阴赵小金之后,孙家姑妈才会特别生气,二话不说就找赵雅梅带她来找赵小金了。

    孙家姑妈是那种性格果断的女强人。既然她来了,那就是来给赵小金帮忙的。不管是店铺的设计风格,还是定位乃至客源,孙家姑妈都掺和了一手。

    “比商场低两成的价格。”不想赵小金因为离开了商场就贱卖自己的衣服,孙家姑妈特别霸气的拍板道。

    “会不会太贵了点?”赵小金自己之前就是只赚两成的价钱。现在却要以八成的价钱卖出去,这里面的差价和利润俨然不是赵小金预期的。

    “不贵。你的衣服虽然只在商场卖了半年,可是销量一直不错,大家的认知和定位也都摆在那里,轻易降低不了。否则,你以后很难卖出高价。而且也很容易引起顾客的质疑,觉得你是在卖假货。但是八成价格就不一样了。你完全可以说自己不需要再跟商场分成,自己直接单卖,不通过经销商的手,当然就便宜了。”孙家姑妈可是做生意的好手。提起这内里的弯弯道道,比谁都更精通。毫不客气的,就跟赵小金讲解起了经营之道。

    而这些只有磨砺过才会得到的经验,比之金钱更加难得,方是真正的宝贝财富。

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