第34章

    经过平喜楼买酒, 纪彬不卖的事之后，陈掌柜一家在敬重他之余，又多了几分亲近。

    毕竟能放弃那么多银子，而选择老伙伴, 不是谁都有这份定力。

    可这日之后, 不止一家酒坊酒楼来找纪彬, 都说能出高价，只为买黄米酒。

    按照老梁的观察，应该有人已经前往邑伊县纪滦村了，估计是直接找村里买酒。

    毕竟这酒被刺史夸过之后，只怕最近半年里整个春安城都会时兴饮黄米酒, 估计黄米酒自己都想不到, 它这种平平无奇的酒，也能被达官贵人们惦记。

    来找纪彬的人统统都被柴力拒绝，毕竟在纪彬心中, 黄米酒的生意已经定了, 他自然不会更改。

    谁来说都没用。

    若是这些来找他买酒的人，换成来买刺绣的，那就太好了。

    可惜可惜, 刺绣还在自己手里呢。

    陈掌柜也知道了绣望坊张放的事，气得直接去店里骂他一顿, 这下两人的关系估计也好不到哪去。

    不过想想张放做的事，陈掌柜也觉得, 这人不值得深交。

    哪怕他提前说一声呢？按照纪彬的性格, 也只会找个双赢的法子, 根本不会像现在这样。

    陈掌柜急于补救, 甚至问了纪彬, 要不然把刺绣送到刺史府？

    纪彬一听这话，下意识挑眉。

    可以啊这老陈已经无师自通，学会捋刺史羊毛了。

    毕竟名人带货的价值大有不同。

    但纪彬却觉得这法子并不可行，刺史是什么人？若是个糊涂的也就算了。

    瞧着春安城的模样，糊涂人能把春安城治理得这样好？

    他们这里是比两浙还要靠南的地方，在几年前商业还没这样发达，也就是谭刺史来之后，才有了兰阿巷子这样规模的作坊巷。

    平坦的管道修好之后，立刻两浙那边连接，跟着那边做了不少生意。

    有这样远见的官员，肯定不好糊弄。

    人家愿意夸黄米酒，只是因为黄米酒好喝。

    再把刺绣递到人家面前，那就是自找没趣了。

    再说了，就算捋羊毛，也不能这么捋，除非等他们关系比较好的时候，说不定还有戏。

    陈掌柜也知道自己是病急乱投医，不过想想纪彬手里陆陆续续会有五百副上好刺绣，没什么店铺能吃下去。

    纪彬发现老陈比自己还着急。

    他是不急切的，东西好比什么都重要，就算这次没卖出也没关系。

    下次再来嘛。

    他只想给引娘买合适的生辰礼。

    也不知道这么大的小姑娘都喜欢什么。

    感觉送礼物比做生意还难。

    还是先去做生意吧，好好赚钱，然后买贵的礼物，这总没错吧？

    纪彬刚把春安城有名成衣店的名字列出来，平喜楼的平老板就送来一份名帖，还带着一封信。

    大意就是，春安城最大的成衣店如意楼对纪彬的绣品感兴趣，纪彬拿着自己的名帖，就能畅通无阻，跟如意楼柳掌柜谈合作的事。

    这哪是柳掌柜对自己的绣品感兴趣，分明是平老板使了人脉，让他好见上人家一面啊。

    纪彬的名单里就有如意楼，也知晓这是春安城最好的成衣店，比之绣望坊几乎是三倍规模，而且就开在最繁华的临安街上，跟平喜楼的距离也不远。

    能开在临安街的店铺，那都是极富贵的。

    上次平喜楼什么模样，这个如意楼就差不到哪去。

    而且有平老板做中间人，不管纪彬的绣品好不好，如意楼都会给面子，就算自己不收下，也会给指条明路。

    毕竟作为春安城最大的成衣店，在圈子里人脉自然最广。

    这份名帖拿过来，纪彬跟旁边的陈掌柜就知道分量。

    纪彬拆平老板信的时候，并未避着老陈，可里面的内容却让老陈着实酸了。

    看看人家介绍的合作伙伴，再看看自己？

    真是能气死人啊！

    那个绣望坊的张放也是，自己都跟他说过了，纪彬在兰阿巷子的外哈就是纪财神，他怎么就不信呢！

    虽然老陈没看过纪彬带来的绣品，但直觉一定是好东西。

    否则值得纪彬这样上心？

    只能说张放也是没这个缘分，要跟这些上好的绣品擦肩而过。

    而在纪彬看来，他的绣品拿到如意楼，定然能卖出去的。

    毕竟这次绣品质量提高一个档次，后面的质量只会越来越高，毕竟有引娘把关，周围的绣娘们技艺也在提高，再加上自己的绣样，他不信春安城的成衣店不心动。

    当天下午，纪彬就带着柴力直接去了如意楼。

    不得不说，如意楼的装潢就要豪华许多，走到里面，地面铺的竟然是波斯毯。

    所见之处都是漂亮的图样。

    这让柴力都有点不自在，还真是掉进锦绣窝了啊。

    里面的精细匹缎随处可见，最时兴的三法暗花纱跟天净纱也在最外面放着，更有做好的样板成衣，也是夏日极漂亮的样式。

    可惜了，已经给引娘做了四五套夏装，也没什么理由再做新的。

    纪彬拿的是平喜楼老板的名帖，自然被引到二楼歇息，纪彬走进来的时候，里面已经坐了两个闲谈的夫人，看着打扮也是春安城有名望的人家。

    他们南军国男女大防没那么严格，周围又有来往的小厮婢女，这房间又宽敞，所以同处一室也没什么。

    带着纪彬来的伙计让他稍等片刻，柳掌柜一会就到。

    这期间纪彬正好听到两位夫人的交谈，她们一边看面料，一边小声说话。

    其中一位丰腴些的眉头紧皱，向高瘦些的夫人抱怨：“他们汴京来的规矩甚大，不过是个京城五品小官，还比不得我娘家在苏杭的品级，竟然摆那么大的谱。”

    另一位道：“毕竟是天子脚下，就连小贩都多几分荣耀。”

    “不管怎么样，我一定要给闺女置办最好的嫁妆，体体面面地嫁过去。”

    “听说礼宁街有家铺子的花样不错，回头我们去瞧瞧。”

    原来这丰腴些的妇人是要嫁女，女儿还是嫁到汴京，怪不得这样发愁。

    不管春安城在邑伊县百姓心中如何好，可要跟都城汴京相比，那可差得太远。

    这么说吧，春安城的繁华程度距离汴京差了四五个苏杭！

    还是如今春安城被谭刺史治理不错的缘故。

    纪彬心里暗叹，当父母真是操碎了心。

    不过两人竟然提到绣望坊，而且口中的花样应该就是他的。

    纪彬并未等太久，柳掌柜就已经来了，他先向两位夫人行礼，口称：“王夫人，赵夫人。”

    然后再来找纪彬，毕竟在店里，客人最大嘛，这个纪彬也可以理解。

    两人都知道来的缘由，话都不用多说，直接拿出绣品即可。

    柳掌柜不是如意楼的东家，只是被雇来的掌柜，但在这做了二十多年，自然见过无数送绣品的人。

    可纪彬这样的，还是头一回见。

    等他看到纪彬送来的绣品，立刻皱眉：“这些花样绣望坊都有，你手底下的绣娘可是仿制他的？”

    作为春安城最大成衣店彩帛店掌柜，柳掌柜最清楚整个城里谁家出了新花样，谁家琢磨出新织法。

    现在春安城流行的花样，他心里更是清楚。

    所以一眼就看出来纪彬这些花样的来历。

    柳掌柜道：“那些花样虽好，却不是我们楼里做的，而且若是拾人牙慧，那就没意思了。”

    柳掌柜这话不算客气，但听到纪彬却笑了下。

    他明白这位掌柜的意思，就是说，人家店里做过的花样，他们不要。

    就算再好看，那也是抄别人的。

    你说经典的花样也就算了，那家家都有，这种时兴的东西，他们才不捡剩下的。

    不愧是春安城最好的成衣店，自然有自己的傲气在，也要脸。

    柳掌柜见这年轻人竟然笑了，心下有些不解。

    纪彬道：“如果没记错的话，这花样是不是两月前时兴的？”

    见柳掌柜点头，纪彬道：“当时我拿了五十副绣品送到那处，谁料再带了一百幅过来，这花样已经满大街都是。”

    柳掌柜吃惊地看向他：“绣望坊的花样是你的？”

    “怪不得，我说他家为何突然多了不少漂亮绣品。”

    剩下的话都不用多说，柳掌柜跟同行经常打交道，自然知道绣望坊张放的性格。

    里面发生了什么，他约莫能猜到，这样一来，柳掌柜看向纪彬的眼神都多了同情。

    但同情归同情，这样的绣品他却不能收。

    毕竟他店里要是卖了这样的花样，那是在拉低身价。

    柳掌柜正想着怎么拒绝纪彬，没想到他竟然把那些绣品收起来，反而从他身后的伙计手里拿出另一个包裹。

    不过这与其说是伙计，不如说是护卫，柳掌柜进来就注意到了这个独臂汉子，看着就不好惹。

    这个包裹里只有二十幅绣品，但最上面还放着个包裹。

    纪彬要柳掌柜看的，就是最上面包裹里的东西。

    也就是李裁缝绣出来的莲池鸳鸯。

    这莲池颇有接天莲叶无穷碧的气势，悠然，淡雅，但谁也不能在莲叶间依偎的鸳鸯。

    鸳鸯灵动非凡，像是要从绣品里跳出来一般。

    更不要说这幅绣品的配色极其好，既有典雅之气，又有活泼之意。

    太漂亮了，不管是花样还是刺绣的技艺，那都是上乘的啊。

    柳掌柜忍不住道：“巧夺天工，也不过如此吧，让我仔细看看。”

    柳掌柜用了蚕丝帕子，这才拿着这幅刺绣，然后走到窗边借着光仔细看。

    这副刺绣针脚也细腻，几乎看出来线头，更别说这丝线的配色极妙，应该是有心思在里面的。

    柳掌柜的动静吸引了旁边的两个妇人。

    她们是如意楼的常客，还没见过柳掌柜这么激动呢。

    等凑近一看，立刻被这幅刺绣惊艳到。

    这莲池，这鸳鸯，几乎围着裙摆转一圈，都是女子，一眼就能知道这刺绣缝制到衣摆上会有多漂亮。

    去游园去茶会，稍微走动几步，那就是绝美的风景啊。

    “这块刺绣多少钱，我买了。”稍微丰腴的王夫人立刻道，转头对赵夫人开口，“你可不要跟我抢，这个绣品给我女儿做成衣裳，到汴京也不会丢人的。”

    赵夫人只好把嘴里的话咽下去。

    这个时候还是不要惹王夫人的好，她为了自己大女儿，那是什么都肯做。

    毕竟女儿是嫁到汴京，不能让别人瞧不起，不然在夫家还怎么过日子，所以这些撑场面的东西越多越好。

    不过赵夫人看向送绣品的纪彬：“你这样的绣品还有几幅，我们都能买了。”

    纪彬不好意思摇头：“只有这一幅，再多的，只能等下个月。”

    赵夫人跟王夫人有些不甘心，可想想这么好看的绣品，轻易也做不出来，心里也就好受些。

    好在纪彬保证，下个月就能出来好几幅这样的图，甚至可以给要出嫁的王家女子做一套刺绣，都绣些旁人没见过，又漂亮喜庆的图案。

    见纪彬这么说，王夫人眉角的愁色散了不少，直夸道：“你这年轻人倒是会说话，下个月要是没有这些物件，我就找柳掌柜的麻烦。”

    柳掌柜也在旁边赔笑，觉得平老板介绍来的人过来不错。

    要是这年轻人愿意，他都想留他在平喜楼招待客人了，毕竟这样不卑不亢，又会说话的人真的少见。

    至于手上的绣品柳掌柜也不用仔细看了，王夫人都要买下了，他看了也是白看。

    但接下来的生意就很好谈。

    柳掌柜跟王夫人客气几句，说自己跟纪彬谈好后，就把绣品送到王家宅子，肯定不耽误用这绣品做衣裳。

    听了柳掌柜再三保证，王夫人跟赵夫人才离开，不过走的时候还看了纪彬一眼，赏了些银子。

    这就极看重了。

    纪彬顺手把银子给了柴力，神色坦然地看向柳掌柜。

    终于到这一步了！

    给莲池鸳鸯定价格。

    这幅绣品不仅绣得好，花样如今也是独一份。

    可缺点在于，丝线虽然不错，但不是上好的，所用的绸缎也只是平平而已。

    这些地方都不是加分项，最重要的是，它不成套，只不过是裙摆一圈。

    如果有领口袖口，那价格直接翻几倍。

    纪彬当然知道这些，他来之前都是打听过价格的。

    柳掌柜开口道：“这幅绣品给到这个数。”

    说着，比了个二十。

    也就是说，一个绣品，就能卖二十两，这是个什么价格？

    这么说吧，稍稍换算一下，等于你花了四五万块，买了个裙子上的装饰，而且装饰还不完成，如果想要的话，还要继续掏钱。

    再这么说吧，纪彬那一千二百亩田地，一百零五两就拿下来了，这一个绣品约等于二百四十亩田地！

    纪彬暗暗算了下，知道这个价格已经十分公道。

    价钱甚至给高了不少，应该是为了以后方便合作。

    不止这幅绣品，剩下的绣品，只要是锦望坊没有的花样，都被柳掌柜以合理的价格拿走。

    但这次纪彬却跟柳掌柜签了份协议。

    在这半年内，如意坊不能私自做相同花样的绣品，否则会有赔偿。

    至于半年后那就随意了。

    毕竟就算现代的知识产权也有时间限制。

    纪彬只是想保证自己那边绣娘的利益，如果都像绣望坊那样，花样都被他们抄走，那绣娘们还怎么办？

    总不能次次都做新花样吧？

    那纪彬先累死了，太费脑细胞了。

    不过有件事要记在心里，让李裁缝等厉害的绣娘做活的时候，要购置更好的丝线。

    只有各方面完美搭配，才能做出更高价格的刺绣。

    别说了，高端市场的价格是真的香。

    这次一百幅绣品，只卖出三十幅，剩下的都是绣望坊有过的花样，柳掌柜这里是绝对不收的。

    但这三十副却卖出一共卖出八十两的高价。

    要知道上次五十个，也才卖了五十两银子。

    看来这绣品，真的贵精不贵多。

    可若是产量供应不上来，那也是没辙，看来这次回去，他要多找些绣娘才行。

    最好一个月就能拿出十几幅李裁缝这样的绣品。

    或者把他的散活作坊正规起来，让众人提高技术才是真的。

    纪彬跟柳掌柜是正经签了合约的，每月大小绣品要送来一百件，如意坊绝对吃得下。

    但是纪彬这种花样的绣品，就不能提供给别人了。

    纪彬想了想道：“若是别人偷学了呢？”

    柳掌柜笑：“我们这里是如意坊，怎么会有人偷学。”

    就算是偷学，也要躲得远远的，不能被他们瞧见了，否则可以去春安城彩帛会好好说道说道。

    纪彬瞬间明白，他怎么就把这件事给忘了。

    还是柳掌柜在这个行业浸淫得久，比他懂啊。

    所谓的彩帛会，就是商会名称。

    纪彬这种半路出来做生意的不太懂，但人家如意楼是大买卖，在宿勤郡都有不小的店面，自然有自己的路子。

    在古代，各处都有许多商会。

    卖茶的有茶商会，卖酒的有酒商会，卖布的也有布商会。

    反正各行各业都要有，这些商会记在官府名下，谁要做这个生意，就要去找官府报备，然后上籍。

    在最开始的时候，商会的作用就是约束各个商户，大家都不愿意加入。

    但现在南军国管的松，商户们却抢着要入，毕竟现在的商会只是同行聚在一起，方便掌握形式。

    最重要的是，同行之间有了摩擦，也有地方从中调和。

    不过嘛，既然是组织，那里面的商户就会分大小，像如意楼这种规模的店铺，话语权自然也重，柳掌柜说不让其他人学自家的绣样，那也没人敢硬对着来。

    他家的新鲜花样要是被谁学了去，那他们如意楼自然会找对方的麻烦。

    纪彬以前也知道这些商会，但他自己的杂货店，还有兰阿巷子的小作坊，其实跟这些商会关系都不大。

    如今接触了平喜楼跟如意楼，才回忆起这些事，所以根本不用担心柳掌柜运作不好这些绣品。

    现在看来，邑伊县还是太小了，跟春安城差的太远。

    纪彬知晓跟着如意坊做生意，自己的花样肯定能受到保护，这也就放心了。

    等他带着剩下的七十个绣品离开，柳掌柜却拦住他：“你去这个地方，他家收这些绣品，只说我介绍的就行。”

    说着，柳掌柜把他写好的纸条递过去，给纪彬指条明路。

    若是其他人也就算了，但柳掌柜跟纪彬谈这半天，只觉得纪彬不是池中之物，就算对彩帛行成衣行了解不深，可一点就通，一说就明白。