第71章
当然也不是乱说, 而是确确实实考虑过的。
纪彬既然想收他们的棉花，自然算过合适的价格。
此时被周小公子一提起，众人的目光又放在纪彬身上。
毕竟这价格是他说起来的, 此时解释也要他解释。
纪彬懒得理这些事，涉及到银子这种情况，多说无益, 直接推给周家：“周公子既然提了这个价, 定然是心中有数，可如此定价的原因, 我却不懂。”
众人：？？？？你却不懂？
装糊涂的高手是吧？
可大家也不会出来说他们在信里看到过啊。
毕竟这信是给他们的, 并未给周家, 周小公子却知道信里的价格，就说明他们这里面有人把信拿给周家看了。
这都什么毛病啊。
周小公子没想到又被四两拨千斤, 只好道：“我知道不少人都在说, 三千五百文为进货价，四千文为零售价，跟去年看齐。但我觉得这样不行, 各家几百亩棉花是惹眼的, 所有人都能看到的，若是众人都知道咱们收获几十万斤, 却依旧高价售卖, 那周家的脸面还要不要了。”
“各家在本地也是有些声望的, 若是因为这事得罪人, 那就不好了。”
想买棉花的人又不是傻子。
去年高价是因为棉花少, 今年还高价？那就是有人恶意抬价, 联合起来让大家出血。
就说一个大家族里, 家里有四房人, 一房家有五六个人，一人分一斤棉花。
这就要多少钱？
如果用四千文的价格来说，那就是四百八十两银子。
人口再多些的，再尊贵些的，那就是另外的价格了。
这还是按照人口少，分得棉花少来算。
四五百两银子，就算是汴京的门户都不能说这钱很少。
更何况他们宿勤郡的“富户”们。
明明有那么多棉花，却还是抬价卖给他们，就算卖得人嘴上不说，背地里呢？
以后还来不来往了？
不管怎么样，按照四千文来卖，那都是蠢的。
只有把价格放在合理的范围内，既然是大家都能赚钱的，又是所有人都能接受的。
当然直接猛然降价也不行，毕竟在座的所有人冒险第一年种棉花，要挣的可不是稳妥钱。
所以这个价格就很微妙。
只有纪彬给出的价格既能让所有人挣得盆满钵满，也能让买棉花的人感受到降价的诚意。
四千文直降两千三到两千八。
上面那户人家要买棉花的话，就从近五百两变成三百两左右。
这个降幅还不够喜人吗？
降得太多，直接到一千多文一两，大家还能赚，但明年就没降头了，也不符合棉商暴富的心理。
更不符合贵人们想要买贵东西的心愿。
降得太少，少个四五百文，似乎又没什么感觉。
所以周小公子也是认可纪彬这个价格的。
至于为什么是个区间，那就是给各家运作的空间。
而且两千三百文可以是进货价，两千八百文则是售卖价，不管是哪边都有得赚。
中间的价格，那就是各家自己琢磨了，可以看关系看购买的数量来定价，灵活点都是没错的。
等周小公子解释完这些，大家也就明白了。
心里清楚一两棉花卖四千文的时间已经过去，现在的价格是最合理的，而且还能让不少人买得起。
也算是好事？
纪彬轻咳：“以后每年都会降低的，你们猜猜明年会有多少种棉的？”
纪彬说这话，让众人表情不一，可意思都是一样。
对啊，纪彬说的没错，就算是一两买两千三百文的价格，那也是暴利的。
他们可太清楚买地花了多少钱，雇人花的钱，种子施肥，就算是最粗算了，也是暴利的。
肯定会有人算出来，然后加入种棉的行列。
他们今年当了第一批种棉的，明年定然有人按照他们这种方法偷学，总有人能学会啊。
到时候呢？
棉花产量种的更多，价格呢？
他们还在考虑眼前的事，可纪彬已经在展望以后了。
这样是焦农人欣赏纪彬的原因之一。
纪彬又道：“所以啊，把棉花卖到不产棉花的地方才是长久之地。这市场你不占，就有人占，今年还算新鲜，明年也还行，后年，大后年呢？”
纪彬看着一个无仙城出来的人，随口道：“无仙城盛产茉莉跟兰花，而江南一带又养不出那么多。这生意不是也能做？”
反正本质上就是，把咱们有的东西，送到没有的地方去。
这合适吗？肯定合适啊。
周小公子发现，这价钱刚确定，纪彬已经在忽悠人把棉花卖给他了。
还真是会趁着时机。
纪彬自然是要趁机说几句，毕竟这会人齐，不然以后还要攒场子。
纪彬还是喜欢快点确定这桩买卖，如今已经是九月七号，他们原定的十号出发肯定是赶不上了。
所以时间对他们来说很重要。
但他也不用多说，今天的事对很多人来说还需要消化一会，他可以慢慢等，不着急的。
周家留了他们吃饭，显然是合作已经达成。
大家都认同一两棉花可以卖到两千三百文到两千八百文，还签了契约，若是违反契约，那是可以说道的。
纪彬忽然发现，这不就是各个商会的雏形吗。
用来规范市场规范大家的。
不过以后的规则肯定更细，比如棉花其实也分好几等的，上好的，一般的，次等的，到时候价格还会不一样。
但这都是以后的事了。
如今棉花刚刚出来，价格什么的，还是属于野蛮发展的状态。
等到稳定几年这些情况都会出现。
但跟他又有什么关系呢，他这会只想好好卖棉花，当好自己的小货郎。
第二天跟第三天，纪彬詹明他们还是在酒楼休息，多余的东西都没有买，商船上都有准备。
而且无仙城码头附近什么都有得卖，根本不着急。
焦农人也搬到酒楼跟他们一起，周家都没留住，看来他早就想走了。
等到第四天，其他棉商终于陆陆续续过来，报出自己要给的棉花斤数，还问怎么给纪彬。
答案当然是直接送到无仙城，而且要在五天之内送到，否则商船就会起航。
之前那五家棉商里面，有一家不想跟纪彬合作，纪彬当然是不强求的，这本就是做买卖，你情我愿是最基本的。
可这次也找上来，不过纪彬朝他笑笑，直接说自家船舱满了，不用了。
纪彬说的客气，詹明直接阴阳怪气：“不是拿着我们的信四处嘲笑吗，既然看不上那就别看了，巴结谁找谁卖啊。”
要是放在以往，纪彬可能就抬抬手了，但直接把自己的信拿去给周家看，那就让人厌烦。
在那日周小公子说出他给的价格之后，詹明直接想发脾气，但被纪彬拦下来。
毕竟这事跟周家关系也不大，若是有人把同行的情报给他看，那他也看的。
问题还是出在给周家看信的人身上。
知道是谁之后，这合作当然是不可能的了，给周家看信的，自然是一副不认同纪彬，并且写信嘲讽他的人。
这家直接愣神，他往日里都听说纪彬是个好脾气的。
对谁都是笑眯眯，就连宿勤郡本地的酒商会人都说他很好说话。
这叫好说话吗？
一番软和的话让人根本羞的脸都没了好吗。
最近纪彬詹明签下了十一万斤的棉花，这里面有七万斤棉花是按两千文一两收购，只是这钱要等到纪彬他们回来之后才能给。
等于纪彬詹明要先卖货，然后才能给钱，这也是早就说过的。
毕竟七万斤棉花，就算是两千文一斤收购，也是七十万两银子。
连周家拿这个钱，都要狠狠皱眉。
不过周小公子给纪彬做了担保，这才让大家放心。
焦农人还在纪彬身边，大家更放心了些。
当然了，也不是完全放心。
毕竟七十万两银子，谁能真正一点也不担忧？
可纪彬的家底在哪，他们都是知道的，若是真的出事，倒也不是要不回来钱。
他娘子可在家里啊！
而且还有几个顶赚钱的作坊，再有周小公子签字担保，这才成了。
那十一万斤棉花里面，七万斤是直接收购，剩下的四万斤则是想跟纪彬詹明一样搏一把。
这四万斤纪彬他们收售卖价的一成利润，还有路上的运费。
卖高了，大家一起赚钱，卖价不如其他人的两千文，那就一起赔钱。
这算是搏一搏，也是相信纪彬跟詹明定然不虚此行。
纪彬是觉得，江南的价格肯定是要比宿勤郡高的。
没办法，他们宿勤郡六十万斤的棉花是真的吃不下，毕竟这东西贵，人又穷，还是本地的东西，卖不上价正常。
可江南不同，那里不适宜种棉，有钱人还多。
简直是完美的销路。
跟江南差不多富裕的汴京却有点不一样，汴京那边是能种棉的啊，那边往北都是适合的。
所以在南方一带卖棉花是最好的选择。
纪彬他们离江南的距离还比去汴京近，所以他直接选定了那边。
詹明熟悉情况，得出来的结论跟纪彬一样。
所以两人才早早做准备。
现在也说明了，两个做的准备确实很有用。
确定好十一万斤的数量之后，纪彬詹明也要离开宿勤郡。
只是在走之前，竟然又有人找上门，直接对酒楼的人说要找纪彬。
纪彬刚一过去，就觉得这人的衣服十分眼熟。
再想想，这衣服样式跟春安城如意楼柳掌柜的衣服非常相似，果然这人开口道：“纪老板，久闻其名，老夫是宿勤郡如意楼的掌柜，这次也是初次见面。”
两人虽然没见过面，但如意楼的不少刺绣都是出自纪滦村的刺绣坊。
纪彬他们卖到春安城之后，柳掌柜再挑其中上好的刺绣送到宿勤郡这边，所以才让纪彬放开了绣，他们都吃得下。
所以两个人还通过信，见面是第一次见的。
纪彬连忙拱手，那掌柜看着纪彬，心想柳掌柜竟然没有夸大，这年轻人真的跟他说的一般可靠英俊。
要知道他家的刺绣坊刚开始是靠绣样新奇取胜，如今却是绣样漂亮，绣工也漂亮出名。
可以说一步一步走得非常踏实。
不然宿勤郡这边怎么也会买他家的刺绣。
毕竟如意楼在宿勤郡这边，也是数得上的彩帛店了。
不过他今日过来并非叙旧，直接道：“听闻纪老板最近比较忙，也没敢来打扰，也知道你事情多，所以我长话短说吧。”
如意楼掌柜把一份书信递到纪彬手里，开口道：“我们东家跟扬州布政使有些交情，这信您收好，若是在江南那边有什么事，把信拿到布政使府上，自会有人相助。”
纪彬不敢置信地看过去。
这，这是帮他上个保险？
说起布政使，也是扬州府数得上的官员。
要说在南军国中，郡府算是同级，宿勤郡跟扬州府这种名义上算一个级别。
可扬州府不管经济还是文化，都远超宿勤郡数倍，这还是近几年宿勤郡发展不错之后的数倍。
所以在扬州苏州那边的官员，是很说得上话的，很多官员的任派也很有讲究。
有些次级官员的文书，甚至可以直达天听，直接送到皇上手里。
这些先不多说，就讲布政使这个差事，基本上是管整个扬州的民政，百姓衣食住行，基本都归这边。
而如意楼背后东家给的信，竟然能让这位布政使帮忙，可见这信的重要性。
这东家的能力也是可见一斑。
纪彬自然收下，要紧的时候，这简直就是保命符。
纪彬再三感谢，这位宿勤郡如意楼掌柜也就离开了，此行的目的已经达到，还是回去复命吧，也不耽误纪彬的时间。
收下信后，纪彬对此次江南之行又多了信心。
他跟詹明拿着跟各家签的单子直接去往无仙城，车夫老薛老温他们还在等着呢。
当然焦农人也在，他可是要蹭船的。
其他家的棉花也会在五日内送到无仙城码头，过期不候，这些单子上都已经写了。
各家都已经写信回去，让家里人快些运货，其中一家就在无仙城里，时间非常宽裕。
反正算着时间，只要是不故意耽误，都是能送过去的。
如果说来之前，大家都以为是纪彬着急收棉花去江南那边，可来宿勤郡之后，各家也看明白了。
指望宿勤郡把他们几十万斤棉花全吃下，那是不可能的。
就算今年降价了，那也还是贵啊。
根本不是人人都买得起的。
纪彬詹明等人骑马跑了三天半时间，终于到了无仙城。
刚来这里，纪彬就发现这里的风俗似乎有些不同，有些人说十里不同俗，他们相隔已经不止十里了。
眼看这里的人都爱佩花，不管男女老幼都是。
如今是秋天，九月十四日，正是菊花的好季节。
若是身上没几朵秋花的话，看样子不会出门，而他们无仙城气候适宜种花，连路边随口喝杯茶，也是茉莉香味。
不愧是能每年往江南卖花的地方。
若是夏季那会，卖的是鲜花，现在则是卖花茶。
怪不得连城名都气得那样风雅。
若说茉莉在许多文人眼中太香而不够雅，现在的菊花那就是顶风雅的东西了。
纪彬一路到了老温老薛他们住的酒楼，这路上都能看到无数经营花朵买卖的人家。
看看人家这地方，气候合适不说，还有码头。
重点是有码头。
多让人羡慕啊。
是的，纪彬看了一圈，虽说确实觉得各种秋花很好看的，但更羡慕的，显然是他们无仙城有码头好吗！
如果他们春安城也有码头，他家的酒早就远销各地了。
纪彬上了酒楼，通过窗户远远看着码头的场景，纤夫船工赤膊停船，码头上有卖鱼的，有搬货的，还有不少做买卖的。
更有零零散散的小食铺，卖些方便易食又能充饥的饭食。
如此热闹的场景，倒是让人无比心安。
辛苦自然也是辛苦的。
但能挣到钱，让家里衣食无忧，想必大家也能忍得了这些辛苦。
纪彬詹明一出现，老温跟老薛已经过来了。
说起来他们已经到无仙城四五天了，前两天还吃吃喝喝，后几天就专心等人。
好在詹明雇来的船工，护卫也陆陆续续到这。
一行约莫有不到二十人，都是詹明之前合作过值得信赖的。
老薛老温他们心里也安定许多，毕竟带着的是贵重万分的棉花，如今护卫们到了，他们这些车夫们也没那么焦急了。
“你们可算来了，如今歇在这吃吃喝喝，反而不舒服。”老温忍不住道。
他是不常休息的，现在休息几天，竟然有些浑身不自在。
纪彬笑：“宿勤郡那边耽误了几天，早知道让你们晚点出发了。”
老温摆手，老薛还算好，他头一次来无仙城，带着亲戚手下们还能在附近转转。
既然他们都来了，干脆包了酒楼里大半座椅，请大家先吃个酒，然后开始做正事。
这酒席一请，詹明的人自然跟纪彬立刻热络起来，再看看纪彬身边的两个大汉，那个气力十足的小子就不说了，独臂的柴力，一看就是真正见过血的人。
恩威并施，这些常跑船的油子们也算老实。
詹明跟纪彬对视一笑，知道这趟的开始已经很顺利了。
跟众人吃过酒，再安生地睡一觉，第二天正式准备上船。
詹明请的船工一共十二人，护卫六人。
这几个护卫常年跟船，虽然索要酬金不少，但全是个中好手，虽说不如柴力这种，但一般小毛贼还是有些威慑力，而且他们对船上事情了解，平日里也能当船工使。
船工十二人里，其中领头的叫火长，因是水上行走，所以船上的领头都是这个称呼。
副手都喊他副火长，两人常年搭档，会用罗盘，更会用指南针。
相当于现代的船长了，在船上之时，就算是老板东家，有时候也要先听他们的意见。
詹明虽说主要走边域的买卖，但同样走过水路，也有父辈传下来的人脉，所以跟这位卢火长相识，合作过几次，也是个诚信之人。
他手下的副火长没那么老实，却极听卢火长的话，听说是有次遇到大风浪，这位卢火长救他一命，此后生死相随。
能请到他们，也是詹明写了好几封信才成功。
而他们手下的人，都是之前用过的，现在也算熟悉。
那护卫领头的就不用讲了，如今都归柴力管。
柴力在边关差点升职成校尉，他管人自然没问题，而且这些护卫各自都知道要做什么。
只要约束好不出事就行。
这些事情确定好，那就要去看自家雇的船了，三百料的小船，可容纳三十人，放十几吨的货物。
他们这些东西重量没多少，都是体积挺大，毕竟是装了许多棉花，比较蓬松。
纪彬知道这年头似乎还没专门弹棉花的东西，所以让人小心不要压得太瓷实，不然卖都不好卖。
因为这东西金贵，之前专门做了箱子来装，这箱子外面防水，盖子当中又用油蜡封上，最后再有防水的布盖上，保证在水上运输的时候不会出一点问题。
别说纪彬詹明这么仔细了，其他各家的情况也差不多，估计走陆路的不用这么多防备，但水路肯定要如此的。