叶蔓看到来人，发现不止有石涛，还有一个穿着蓝色短袖衬衣，近四十岁的削瘦男子。

    她连忙站了起来，笑着打招呼：“石师傅，你们总算来了，快请坐。小琴，去泡两杯茶过来。”

    石涛对这里熟得很，依言坐下，然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份：“叶厂长，这是我们冰箱厂销售科的向科长，听说你们店里有意销售冰箱后，很感兴趣，就跟我一块儿来了。”

    向科长和和气气地伸出手：“叶厂长，久仰，听老石说，你们以前就想跟咱们单位合作，结果阴差阳错错过了，真是遗憾啊！”

    这一热情的打招呼就暴露了他的态度。

    再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她，这无不说明一个问题，冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题，库存积压严重。若是供不应求，向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢，更别提主动上门了。

    叶蔓心里有数了，也对接下来的合作有了更多的信心。

    她扬起笑容说道：“是啊，确实很遗憾，不过现在也有机会，向科长你说是不是？”

    向科长连连点头：“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机？”

    叶蔓从抽屉里拿出纸，递了过去：“这两款型号，先各五百台，价钱嘛，咱们先付款80%，压20%，三个月后付，以确保这批货的质量没有，向科长，你看怎么样？”

    “叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了，一千台也不算少了，哪怕是低端产品，那也是一百多万的货，“可以，我向你保证，咱们厂子的冰箱肯定没问题。”

    叶蔓笑着点头说：“那是当然，我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求，咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务，凡是我们卖出去的产品，一年内非人为损坏的电器，我们都免费维修。因此，还需要冰箱厂提供一批相应的零件，以满足维修的需求。”

    维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词，比不上那些进口货，但其实质量大多都是很好的，有些老冰箱电视洗衣机，用个一二十年都不会出问题，更别提一年了。

    而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件，外面这玩意儿价格不低，但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了：“可以。”

    这些双方都没有异议，接下来就是谈价格了。

    价格方面双方出现了分歧，叶蔓要的两款冰箱，向科长分别开价900元和1350元。

    叶蔓不同意，900元的是一款单门冰箱，90升，甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价，但通过计算各种成本也知道，萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高，不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本，他根本赚不了什么钱。

    一台低价冰箱，怎么也要有一百来块钱的赚头，他才会干，不然岂不是给冰箱厂打白工了？

    叶蔓扬起笑容道：“向科长，这个价格是不是高了点？我昨天走访过市场，市面上这款冰箱也就卖900出头，你要是900块给我，那我除了人工、店面租金，根本赚不了钱，若还算上库存积压，恐怕还得贴钱进去，还不如将一百多万存银行吃利息呢，向科长你说是不？”

    向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商，对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了，他摸了摸鼻子说：“叶厂长是个痛快人，我刚才说的那是对外的批发价，但你是老石介绍来的，当然不一样，咱们自己人，得给你内部价，850，叶厂长，这总行了吧？”

    行个头啊！只能说销售这张嘴，死的也能被他说成活的。

    明明就给的高价，还一副你占了便宜的样子。

    叶蔓可不上这种当，她说：“850太贵了，向科长，800，另一款1200，咱们要的量可不少。等销量起来了，我们还找你们厂子拿货，长期合作的关系，你可得给我优惠点。”

    “这怎么行！叶厂长，你也是开厂子的，厂里的成本在那儿呢，你提的价格要亏钱，这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。

    但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售，焉能上他这个当，咬死了不松口。

    两人讨价还价了半天，总算达成了一致，批发价分别是800和1220元。

    拟定好合同后，临走时，向科长还不住地叫惨：“叶厂长，你真是太会砍价了，做你这单生意，咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友，不然换了其他人，绝对拿不到这么低的价。”

    骗鬼呢，不赚钱你在搞慈善吗？

    叶蔓心里好笑，嘴上却很领情的样子，奉承道：“可不是，今天真是太谢谢向科长了，以后有机会咱们加深合作。时间不早了，大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”

    向科长摆手：“不用了，不用了，家里做好饭了。那叶厂长，你们什么时候过来拿货？”

    叶蔓笑道：“一周后吧。对了，向科长，咱们的合作暂时保密吧，不然回头别人来问我多少钱批的货，我这也不好说啊，你说是不是？”

    向科长一副他懂了样子：“好，保密。”

    ***

    跟冰箱厂签了合同后才过了两天，孙厂长那边也来了消息，说是贾厂长到了，约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。

    叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂，这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。

    奉河市电视机厂不愧是国营大厂，厂区面积很大，有十几栋楼，旁边就是家属区，医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有，简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班，完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。

    难怪大家都想进厂呢，后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题，单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益，却每年都要往里面砸进去不少的钱，给单位造成了沉重的负担，最后没法继续。几十年后还活得好好的国企，后来都砍掉了这些无关的副业。

    钟小琴是第一次进这种大厂，看得眼花缭乱，艳羡地说：“叶厂长，他们厂子可真大啊！”

    “是啊。”叶蔓心想，他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里，估计就人家一栋楼占的位置那么大，难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢！

    两人被带到了孙厂长的办公室。

    孙厂长的办公室也很有特色，不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单，就一张红木桌子，后面一个同色的书柜，还有几张椅子，一台电风扇，空调是不存在的。

    办公室里除了孙厂长，还有两个男人，其中一个是四十几岁，鬓边斑白，面色有些发暗的中年男人，他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。

    叶蔓当即猜到了对方的身份，中年男人应该就是贾厂长。

    果然，孙厂长见她进来，立即站起来，笑呵呵地介绍道：“贾厂长，这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长，年轻有为，很是能干。叶厂长，这位就是我上次跟你提过的，东方红……”

    贾厂长侧头看了叶蔓一眼，揉了揉眉心不客气地说：“就是你把彩电卖得那么便宜的？我说叶厂长，我年纪大，托个大啊，我就不客气了，你把彩电卖这么便宜，咱们怎么赚钱啊？”

    叶蔓不知道孙厂长跟对方说了什么，也不清楚贾厂长的为人和性情，便委婉地说：“贾厂长应该听说过，我们老师傅家电是今年才成立的一个小厂子，全厂就两百余人，没有任何财政补贴支持，也从银行贷不了款，资金销售等等全靠自筹，工人每个月的工资也只能靠自己。所以要说赚不到钱啊，我们老师傅肯定比所有人都着急。”

    算是从侧面回答了贾厂长的问题。

    不赚钱，他们老师傅吃什么？喝西北风吗？当然是要赚钱才卖了，卖这么便宜，他们一样有不少的赚头。

    碰了个软钉子，贾厂长面子有些挂不住，捏着下巴不吭声了。

    孙厂长连忙打圆场道：“咱们今天聚在这里，正是为了商量这个事情。能赚钱肯定希望赚更多的钱，谁会嫌赚的钱多呢？你们说是不是？”

    叶蔓很给面子：“孙厂长说得有道理。”

    贾厂长也点头。

    见二人都没意见，孙厂长笑着说：“市场只有这么大，咱们打来打去，价格降低了，总的销量却不会变，最终损害的是咱们大家的利益。所以我今天将两位请过来，就是为了商量这个事，咱们将价格统一，这样一来，单台电视机的利润才能有保障，大家都盈利，你们说是不是？”

    贾厂长捏着下巴道：“孙厂长说得有道理，一年只能卖出去那么多台电视机，一台赚一百块和只赚十块钱，这中间的差距大着呢，不断地降价最后吃亏的都是咱们自己。咱们厂子都有那么多职工要养，统一也好，对大家都有好处。”

    说完，两人齐刷刷地看着叶蔓，等她表态。

    三家厂子，奉河市电视机厂和东方红电视机厂规模庞大，占据主动地位，老师傅家电这样才蹒跚学步的孩童话语权很小。

    叶蔓笑得一脸随意淡然：“两位厂长说得有道理，我听大家的。”

    即便她有意见，这两人会听她的吗？根本不可能，没看他们俩你一句我一句，就只差拍板定下来了。

    孙厂长赶紧给叶蔓戴了一顶高帽子：“我就说嘛，叶厂长最顾全大局，那咱们就来商量一下目前最主要的几款电视机……”

    “孙厂长，能先说14寸彩电的统一售价吗？”叶蔓打断了他，笑盈盈地说，“毕竟我们电视机厂规模小，目前主要就这一款电视机，其他的也跟我们不相干，这算是贵厂的机密，我们俩个外人继续听下去也不合适。”

    孙厂长哈哈大笑：“好，那咱们就别耽误叶厂长的时间了，先说14寸电视机的市场零售价，我觉得1050元这个价格比较合适，你们看呢？”

    贾厂长不同意：“这也太便宜了，1100吧，材料什么的可不便宜。”

    孙厂长扭头看叶蔓：“我都可以，叶厂长，你怎么说？”

    这足足比老师傅店里的价格贵了101元。而且老师傅还搞活动，所以实际的差价应该在150元左右。

    一下子提这么多价，老师傅彩电还怎么卖得动？

    可能是怕叶蔓不同意，孙厂长又说：“叶厂长，这个你们店里的那批货可以按照原来的约定卖给甲天下，当然，你要是不愿意卖的话，甲天下的违约金过两天我让舒阳汇给你。”

    这是拿出利益诱惑叶蔓答应。

    先是两大厂长结成同盟朝她施压，现在又使出利诱这招，真是煞费苦心。

    叶蔓觉得孙厂长还真是高看了她。她笑盈盈地说：“孙厂长，我没意见。咱们的事归咱们，至于跟甲天下的合同纠纷，那是另外一回事，萧总毁约摆弄了我一次，我也登报回敬了他一次，说起来谈不上谁对不起谁。这个还是交给法院来判吧，萧总该付多少违约金，我该给萧总多少赔偿，法院说了算。”

    她态度如此坦荡，倒衬得孙厂长像个小人了。

    孙厂长不好意思地笑了笑：“叶厂长真是豁达痛快，我就喜欢跟你这样的痛快人打交道，既然大家都没意见，咱们签个合同吧，毕竟口说无凭，有合同也是对彼此的一个约束。”

    叶蔓和贾厂长都点头。

    于是孙厂长当即让秘书拟了一式三份合约，内容也就是三家结成价格同盟，14寸的彩电零售价不得低于1100元。

    叶蔓看过之后，确认没有问题，痛快地在上面签了字。

    孙厂长和贾厂长也签了签，三方交换了合同。

    叶蔓拿着这张废纸一样的合同，轻轻勾起唇角说：“孙厂长和贾厂长还有事要谈，我就不打扰你们了。”

    说罢，在两人的客气中出了电视机厂。

    一离开电视机厂，没了外人，钟小琴就不忿地说：“叶厂长，他们分明是事先说好了，联合起来欺负人嘛。”

    “没办法，谁让咱们太弱呢。”叶蔓不以为意地说道，“这本来就是刻意针对我们老师傅家电的陷阱。”

    钟小琴疑惑地看着她：“叶厂长，你干嘛要答应他们。咱们老师傅彩电的最大优势就是价廉，现在跟他们一个价格，肯定不好卖了。”

    叶蔓回头瞅她：“不然呢？现在跟他们撕破脸硬抗？你信不信，我今天要不答应，他们就是赔本了也会将14寸彩电的价格压下去，挤压我们的市场，直到将咱们赶出去为止。咱们的产品目前只有这一款彩电，他们可是有很多款电视机的，即便低端的亏钱了，中高端能赚钱，一样可以撑很久，再不济，还能从银行贷款，找财政要补贴呢，真跟他们撕破脸死磕，对咱们没好处，不如暂时答应他们，先养精蓄锐，多攒点钱再说。”

    “那就这么算了吗？”钟小琴有些泄气。

    叶蔓笑了笑：“怎么会算了，这个合同里到处都是漏洞，不直接降价，不能抽奖发优惠券，但还有的是其他法子。更何况，庞经理出去这一个月，也拉了不少小的经销商，这些人可不受咱们这个合同的限制。人家经销商卖多少，我管得着吗？”

    钟小琴目瞪口呆地看着她：“这样也可以吗？”

    叶蔓反问：“怎么不可以？跟他们签合同的是我，那些外地的经销商又不是我的谁，他们能管得着吗？顶多咱们在奉河市的门店做做样子，标个1100。不止我们，我估计他们的经销商私底下也是这么干的。”

    毕竟要卖出去才能赚钱，卖不出去都是白搭，为了销量，大家肯定会暗中做手脚，想办法。

    钟小琴被叶蔓说得心情好了许多：“那就好，这样咱们就不用担心了。”

    “是不用担心，你以为我为什么要去冰箱厂拿那一批冰箱呢？”叶蔓看了她一眼，转开了话题，“走吧，回去了，看看小王的店铺位置看得怎么样了。争取明天就将位置定下来，尽快开店，这样打广告的效果更好！”