至于什么来向他们甲天下了解冰箱的销售情况，他是一个字都不信。

    李响连忙说道：“一直派人盯着，有什么动静会第一时间回来汇报。”

    萧舒阳点点头，没说什么，进了自己的办公室。

    但次日，不用人回来汇报，他们就知道叶蔓的用意了。

    因此次日的《奉河晚报》上刊登了一则广告：买家电到老师傅，购14寸彩电，再买冰箱立减200元，而且包送货、包安装、包退还、包修理！

    萧舒阳气得直接将报纸砸在了桌子上，这就是叶蔓承诺的不降价？这跟降价有什么区别？他们刚升上去的价格和所谓的价格联盟，简直就是个笑话！

    李响赶紧将掉到地上的报纸捡了起来，小声安慰道：“萧总，这个是捆绑销售了，未必有人买他们的。”

    萧舒阳瞪了他一眼：“没人？你跟我去看看！”

    他直接将车子开到了老师傅家电对面的马路边。

    前几天还冷冷清清的老师傅家电，今天门庭若市，顾客络绎不绝，因为销售员不够，叶蔓都亲自上阵了。

    萧舒阳又将报纸翻了出来，仔细再看了一遍广告，除了标题，更绝的是老师傅家电还在广告上标明了三款电器的市场价是多少，然后到老师傅家电买又是多少钱，将差价明明白白地告诉消费者。

    换你是消费者，看到这个价格做什么想法？去别的地方，买一台彩电和冰箱要花两千元左右，到老师傅家电直接少两百，降价幅度高达10%，是个人都知道怎么选。

    萧舒阳的脸黑如锅底，越看越气，最后直接将报纸丢到后座，一踩油门走了。

    ***

    而叶蔓这边还在不厌其烦地跟顾客解释：“这位同志，咱们冰箱的优惠必须要跟电视机一块儿买才能享受，单独买冰箱，90升的这款是950元，只有购买了一台彩电，再购买冰箱才能减200元。”

    750元她都拿不到这个价，估计萧舒阳也拿不到，真这个价卖岂不是血亏？

    实际上，冰箱的廉价是用彩电的利润去补贴的。

    奉河市电视机厂和东方红电视机厂不是不让她降彩电价格吗？成，那她降冰箱的价格总行吧？

    虽然从表面上来看，冰箱减200元比进货价都低，要亏钱，但实际上，电视机比前阵子促销价贵了160，这么算下来，真正降价就40元，一台冰箱的毛利还能有90元呢。所以卖得越多，他们不但不会亏，反而会赚更多。这就跟后世搞活动，经常有商家第二件五折是一个道理，你以为你占了便宜，但其实卖得越多商家赚得越多，不然就是去库存，总之没人会做亏本的买卖。

    女同志很为难：“可是我家里面已经有彩电了，就不能单独买冰箱吗？”

    叶蔓微笑着说：“当然可以，但得原价购买。这样吧，同志，你问问你有没有什么亲戚朋友需要购买彩电的，你们俩搭伙购买，这样不就能一人便宜一百块了吗？”

    “可以这样吗？”女同志惊讶地望着她。

    叶蔓笑道：“当然可以，只要你们能凑齐一台彩电一台冰箱这样的搭配就能减免200元，大家都得到实惠，你好我好，大家都好。”

    女同志想了想，到底是不愿意放弃这么大的优惠：“那我回去问问。”

    叶蔓笑着目送她出去，又去迎接下一位客人，很多客人都是冲着冰箱的低价过来的，听说了彩电的价格后都很不满，叶蔓就耐心地给对方分析，你去百货公司或其他家电卖场，彩电冰箱也是这么个价格，买两件也没有优惠，他们老师傅可是实实在在地便宜了两百。

    你只需要冰箱？那没关系啊，找朋友亲戚一块儿凑单嘛，总有需要彩电的客户。

    一遍一遍不厌其烦地解释，叶蔓嘴巴都说干了。

    这么下去不行，他们店里现在总共就这么多人，解释太浪费时间了，叶蔓干脆写了一张说明张贴在门口。说明简单介绍了一下优惠活动，然后重点强调，不能单独买冰箱，只想买冰箱的同志可以找个想买电视机的朋友搭伙凑单。

    再有人问题，她就指指说明，让对方自己看，总算稍微轻松了点。

    这个活动是实实在在的让利优惠，而现在天气还很炎热，正是冰箱的销售旺季，不少家庭都有这个需求，因此顾客很多。半天下来，他们连喝口水都功夫都没有。

    到下午总算好了些，但店里也一直有客人。

    到傍晚关门之后，叶蔓和钟小琴盘点了一下账目，这一天一店分别卖出去了125台冰箱和彩电，二店那边可能是挨着百货公司，人、流量大，生意比一店还好，分别卖出了154台冰箱和彩电，两店总共卖出去五百多台家电，比第一天促销的业绩都好。

    要按照这个速度，他们何愁仓库里的那点彩电卖不完啊！

    钟小琴和小王都很兴奋，不过现实的问题摆在面前，他们人手不够。

    小王提议：“叶厂长，咱们再招几个销售员吧。”

    叶蔓本来是想等庞勇回来招的，他是本地人，认识的人多，招几个知根知底的本地人，说不准什么时候就派上用场了。但现在销量这么好，光他们这十几个人根本忙不过来。

    “招吧，张贴在门口，销售，初中以上学历，胆大心细，脑子灵活就成。”叶蔓点头答应了，先招几个顶一阵子，等庞勇回来再整合人员，再招一批骨干。

    ***

    几家欢喜几家愁，老师傅家电这一招，不可避免地影响到了百货公司、甲天下等冰箱、彩电销售商的利益。

    虽然这次叶蔓没去甲天下的对面直接打擂台，但甲天下的生意还是比前一天差了许多，还有另外一个更受影响的就是百货公司了。只是百货公司卖的东西很多，种类繁杂，冰箱和14寸彩电只是很微不足道的一项，还没引起他们领导重视。

    不过报纸广告的效果终究有限，第二天有了新的报纸，很多人就会将旧的报纸给忘记了。

    所以萧舒阳虽然很生气，但也没太着急，他想过几天这个广告的效果就减弱了。

    但谁知道第二天翻开报纸，里面的广告页上竟还是老师傅家电的广告，跟前一天一模一样。

    第三天，《云中晚报》上仍旧刊登了老师傅家电的广告。

    李响连续几天都看到老师傅家电的广告，不禁咋舌：“叶厂长这也太大手笔了吧，天天打广告，他们能将广告费赚回来吗？”

    一天好几千的广告费呢！

    萧舒阳拿起电话找人打听消息，连续打了三通电话，总算问清楚了。

    “叶蔓跟《云中晚报》签订了半个月的广告合同。”

    李响眼珠子都差点瞪出来了，半个月，就算有优惠，那也得十来万吧，一个工人一辈子的工资都没这么多，太夸张了。

    叶蔓一直是保守的，或者说在营销方面，她一直倾向于出奇招，舍不得花钱，这次大手笔花这么多钱砸广告，萧舒阳心里升起了浓浓的危机感。他拿起电话给孙厂长拨了过去。

    ***

    “叶厂长，找你的电话。”钟小琴将话筒放在桌子上，跑出来对叶蔓说道，“孙厂长的电话。”

    叶蔓笑了笑，转身进了办公室，拿起电话，笑道：“孙厂长，你好，你找我有事吗？”

    电话里传来孙厂长醇厚的声音：“叶厂长，你不厚道啊，咱们说好的价格统一，你这样背后偷偷降价，不是坑我跟贾厂长吗？”

    叶蔓可不认：“孙厂长，你哪里听说的谣言啊，我们店里没降价啊，14寸的彩电还是卖1100元。”

    孙厂长的声音冷了几分：“叶厂长，你又何必糊弄我们呢？你在晚报上打的广告我们都看见了，这不是降价是什么？”

    既然被他挑明了，叶蔓也不否认了，当然，她也不会正面承认授人以柄：“孙厂长，你要这么理解也成。我也是没办法，我们老师傅这样的小厂子，彩电价格定得太高，根本卖不出去啊，只能跟冰箱搭着卖了，还请孙厂长谅解。”

    “这么说，叶厂长是准备一意孤行了？”孙厂长的声音里带着压抑的怒火，“叶厂长，做人要讲诚信，咱们是签了合同的，你这样合适吗？”

    叶蔓笑笑：“对啊，孙厂长，所以我们的电视机没降价。”

    她并没有违反合同，只是钻了合同的漏洞而已，这并不违法。要是孙厂长有本事可以去让冰箱厂强制要求她涨价啊，看冰箱厂鸟不鸟他，只要能回款，能赚钱，冰箱厂才不会管你商家卖多少钱呢！况且，就算冰箱厂想管，这批货已经卖给她了，冰箱厂也管不了。

    说到底，柿子挑软的捏，孙厂长不找其他人，独独找她，不就是看老师傅家电弱，好欺负吗？

    孙厂长被叶蔓的文字游戏给堵得无言以对，一句话都没说，气愤地挂断了电话。

    钟小琴进门就看到叶蔓话说了一半，连再见都没说就将话筒放了回去，便知道双方谈得不愉快，她担忧地问：“叶厂长，孙厂长那边没关系吧？”

    叶蔓伸手将她眉心的褶子抚平：“小小年纪操这么多心做什么？小心老得快，你该干嘛就干嘛，天塌下来还有高个子顶着呢！”

    至于孙厂长那边，最坏的结果也不外乎是加入降价的行列，大家一块儿打价格战。但老师傅已经抢占了先机，利用这几天的时间差将大部分的库存消化了，还赚了一笔钱。有了这笔流动资金，老师傅规模又小，负担轻，即便是打价格战也能撑半年一载，除非孙厂长或是萧舒阳愿意一直亏钱跟老师傅死磕，不然他们这个价格战注定打不长的。

    只要老师傅不死，挺过这一关，那就能在云中省的电视机行业彻底站稳脚跟。

    钟小琴看到叶蔓嘴角笃定的笑容，想着自己是亲眼见证叶蔓才开维修店跨越到开几百个人工厂的，顿时又有了信心：“叶厂长，我相信你。”

    “这就对了，你看着店里，我去一趟冰箱厂。”叶蔓轻轻拍了拍她的肩膀。

    ***

    向科长在喝茶，听说叶蔓来了，立即起身迎了出去，热情地说：“哟，什么风把叶厂长你这个大忙人给吹来了！”

    他这次的态度明显比上回热络多了，明显是看到了报纸，甚至知道老师傅的销量不错。

    叶蔓笑着说：“向科长夸张了，今天正好路过贵厂就来看看你。”

    “坐，请喝茶。”向科长弯腰亲自给叶蔓倒茶。

    放下茶壶后，他主动提起：“叶厂长，你们老师傅家电最近风头很盛啊，走到哪儿都听到有人在议论你们老师傅家电。”

    叶蔓笑着摆手：“不值当的虚名，都是花钱买出来的。既然向科长知道报纸上的事了，想必也清楚我来的目的了。”

    向科长点头：“是要再采购一批冰箱吧，没问题。”

    老师傅短短几天就又来拿货，他比谁都高兴，毕竟这可是给他们厂子清库存。

    叶蔓放下茶杯，敛笑道：“向科长，你看咱们老师傅家电也算你们的大客户了，大家以后还要长期合作，这个价格是不是再优惠一点？”

    向科长马上变脸，哭兮兮地说：“叶厂长，这个价格已经够低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到这么便宜的价格了。”

    叶蔓不理会他的哭惨，认真地跟他算账：“向科长，你想必也听说了，咱们的冰箱之所以卖得这么快，那是便宜，每台只卖750元，我从你这儿拿货都820呢，这等于每台冰箱，我生生赔进去了70块。你还这么高的价格给我，说不过去吧？”

    向科长才不信，不赚钱叶蔓还跑来进货？她图啥？

    “叶厂长，账不能这么算，说是降200，但顾客还原价买了你们的彩电，据我所知，你们的彩电原来就卖999元一台，还搞过促销活动，这让利的200，你们彩电占了大头。”向科长也知道其中的猫腻。

    叶蔓认真地说：“向科长，你也说了，我们原价999元，哪怕现在1100，让利200，那也有99元是冰箱的，这样算下来，90升冰箱的实际售价是851元，毛利就31块钱，我还要出房租水电人工等成本，根本不赚钱，全给你们冰箱厂打白工了，向科长不成，你得再给我便宜点，不然我下次就只能搞买一送二活动了！”

    “买一送二，这是什么？”向科长又从叶蔓口中听到了一个新鲜词。

    叶蔓笑眯眯地说：“冰箱肯定是送不起的，但手表、风扇、录音机、自行车之类的还是可以的。”

    也就是说，要是向科长不答应优惠点，她下一轮促销优惠就不带冰箱厂玩了，换个产品搭配电视机一块儿卖。

    向科长实在不愿意失去一个每天能卖出几百台冰箱的大客户，脸皱成了苦瓜状：“叶厂长，不是我不肯答应，是这个价格真的不行，再降价咱们就要贴钱了！”

    “是吗？可萧舒阳萧总也没贴钱啊！”叶蔓忽地说道。

    向科长眨了眨眼：“什么意思？这关萧总什么事？”

    叶蔓笑盈盈地说：“萧总上次让我拿货直接找他就是。向科长，反正都一样的价格，我下次还不如直接找萧总拿货，你说是不是？”

    向科长被她一激，情急之下开口：“不可能，他拿货也就比你低10块钱而已，他怎么可能820块就……”