“你听听, 你听听，她说的是什么？她一个黄毛丫头，竟然教训起你我来了, 她是个什么东西？孙厂长, 你别拉我……”贾厂长忿忿不平地骂道。

    孙厂长甩开了他的手, 往背后老师傅家电的牌子一指：“好, 我不拦你, 你回去啊, 你回去找对方能说什么？话糙理不糙, 咱们两个岁数是人家一倍，厂子规模比人家大了十数倍，结果竟干不过人家，三番两次上门倚老卖老, 逼着对方不降价, 说出去都丢人！”

    贾厂长被他这话说得很没面子，不服气地问道：“孙厂长, 你到底站哪边的啊？”

    孙厂长拽着他上了车，翻了个白眼：“你说我站哪边的？走吧，叶厂长已经说得很清楚了，咱们再找上门, 那就是自取其辱，咱还是给咱们这张老脸留点面子吧。”

    贾厂长想起刚才叶蔓一个人唇战他们俩，毫不怯场, 说得他们两人无言以对的模样，不得不承认, 回去确实如孙厂长所言是自取其辱, 只是, 大老远跑这一趟，问题没解决，反倒憋了一肚子火，他心里很不痛快。

    闷闷不乐了一会儿，贾厂长侧头问道：“孙厂长，你有什么想法？咱们总不能就这么算了吧，我咽不下这口气。”

    孙厂长倒还平静，他直视着前面，冷静地反问：“不咽下这口气又怎么样？老贾啊，咱们都是认识很多年的老朋友了，也是兄弟单位，咱们俩也不说那些虚头巴脑的，叶厂长今天的话虽然难听，但也是事实。”

    贾厂长震惊地看着他：“你怎么也被她给洗脑了，她一个年轻女娃懂啥？不就是生产出了一款14寸的彩电，咱们生产14寸彩电的时候，她还不知道在哪里玩泥巴呢。”

    孙厂长觉得贾厂长是被前些年的荣誉和光环糊了眼，不能认清现实。

    “你说得没错，咱们确实有先发优势，但那又怎么样？现在同款产品，咱们的成本就是远远高于对方，这是不争的事实。人家后来居上，比咱们做得更好，该羞愧的是咱们俩啊。”

    叶蔓的话贾厂长听不进去，但跟他同级别，厂子规模比东方红还大的孙厂长的话，他还是能听进去一二的。

    揉了揉额头，贾厂长纳闷地问：“孙厂长你说，同样的生产线，咱们的生产线可能比对方还好一点，他们是怎么将成本压那么低的？”

    孙厂长想了想说：“应该是管理吧，技术和生产线她并不比咱们先进。”

    他们这些老国企固然有光辉的历史，国家财政的倾斜以及大量的熟练工人，但同时也有沉重的负担，人员冗余，管理混乱，此外还有负担职工的生老病死教育等问题，这些哪一样不要花钱？说是转型，改革，可哪那么容易，一旦越界，就会被人举报，说是戴着镣铐跳舞也不为过。

    贾厂长头痛地说：“那怎么办？你们厂子里还有钱，能想办法折腾，咱们厂子，连工资都快发不上了。”

    孙厂长一时也没什么好办法，只能安慰他：“回去后厂子里开会，大家群策群力，不是说三个臭皮匠赛过诸葛亮吗？咱们这么多人，还想不出办法吗？”

    话是这样说，但有办法早想到了。贾厂长吐了一口气，问道：“那你们的电视机继续降价吗？”

    孙厂长摇头说：“不降了，出厂价在那儿，这些商家要不要降价随他们吧，贴钱的买卖终归不是长久之计。”

    意思就是奉河市电视机厂不掺和了。

    闻言，贾厂长松了口气，孙厂长不在背后支持，过不了多久，奉河牌14寸彩电的价格肯定会上调，那他们也能跟着喝点汤，总比现在好。

    孙厂长看出了贾厂长的想法，没多说什么，刚才叶蔓那番话虽然不中听，但却是醍醐灌顶，点醒了他，可看样子老贾还没想明白。

    两人又说了一会儿事情，最后孙厂长将贾厂长送去了火车站。

    从火车站回来，天已经快黑了，孙厂长便没去厂子里，而是直接回了家。保姆阿姨做好了饭，他洗了手上桌吃饭。

    萧丽萍问他：“今天去哪儿了？怎么这么晚回家。”

    孙厂长简单地说了一下贾厂长来找他的事，接着话音一转问道：“对了，你上次给舒阳介绍对象，怎么样了？”

    提起这个，萧丽萍就烦躁：“别提了，那小子，根本就没把这当一回事，让他去见他总是推三阻四。哎，也不知道他想找啥样的。”

    孙厂长放下了筷子，凑过去低声说：“我这里倒是有个人选，你看怎么样？”

    萧丽萍看了他一眼：“稀奇啊，你也管这个，说说对方家哪儿的，什么条件，长得怎么样？”

    孙厂长笑眯眯地看着妻子说：“你看老师傅家电的叶厂长怎么样？”

    “你……你怎么看上她？她一个小地方来的，天天跟你，跟舒阳对着干，你是受虐狂吗？还想把她弄进咱们家，嫌不够晦气的？”萧丽萍一脸嫌弃。

    孙厂长不同意了：“小地方来的怎么了？人家有本事啊，我跟你说，这个姑娘不简单，绝不是池中之物，我有种预感，她将来必成大器。家里条件不好怎么啦？徐主任闺女不也找了个俊俏、会说话办事、农村考上来的大学生吗？”

    萧丽萍还是不依：“那怎么一样，你也说了徐主任的女婿是大学生，这个叶蔓什么文化？出身差，没学历，性子好强，看样子也不顾家，嫁进来肯定也不会好好照顾舒阳的，不成，绝对不行，你给我打消了这个念头，咱们萧家怎么能娶这样的儿媳妇？说出去都没面子。”

    短视，人家还不一定看得上他们这个家庭呢！

    孙厂长看妻子激动的样子，赶紧安抚她：“行行行，我只是提一嘴，你要觉得不行就算了，当我没说。”

    萧丽萍还警告他：“你不要有这个念头，舒阳的婚事我们会留意的，你别介绍那些不三不四的人。”

    “我知道了，我这就是临时起意，跟你说一下，以后都不提了。”孙厂长赶紧保证，心里却很遗憾，他是真的很看好叶蔓，年纪轻轻有魄力有野心还有能力，将来肯定能干出一番事业，这样有能力的人，即便出身差点怎么啦？

    “什么以后都不提了？”萧舒阳的声音大剌剌地从门口传来。

    萧丽萍丢了个“不许在弟弟面前提起”的眼神给孙厂长，然后笑眯眯地说：“就厂子里的一点事，烦得很。舒阳还没吃吧，我去给你拿碗筷。”

    萧舒阳摆手：“在外面吃过了，大姐你别忙活了。”

    “那喝点汤吧，蒋嫂炖了老母鸡汤，可补了。你看你这阵子在外面跑，都瘦了。”萧丽萍站了起来，关切地说。

    萧舒阳实在怕了她，赶紧摇头：“大姐，我真吃过了，肚子很撑吃不下。我找姐夫有点事，姐夫，我去书房等你啊！”

    说完，生怕萧丽萍追着要他喝汤，赶紧溜了。

    孙厂长放下碗，擦了擦嘴说：“我吃好了，去书房跟舒阳谈点事，你慢慢吃。”

    萧丽萍不放心地叮嘱了他：“记住啊，刚才那事我不答应，你不许在舒阳面前乱说，听到没，不然我跟你没完。”

    “知道了，我以后再也不提。”孙厂长都有些后悔刚才提那么一嘴了，他没想到妻子会这样激烈的反对。

    走进书房，孙厂长已经收起了脸上的懊恼，看着小舅子问道：“这么急来找姐夫，要说什么？”

    萧舒阳正盯着墙上的画出神，听到声音，转身说：“还不是降价的事，这已经搞了一个多月了，对老师傅家电似乎没什么影响，薛总他们已经有些疲软，都没什么干劲儿了，看样子一个个都想打退堂鼓。”

    这一个月虽然卖出了不少14寸的彩电，但不赚钱啊，而且因为电视台和报纸上的广告费是大家平摊的，这样算下来，大家还要贴点钱进去。

    刚开始在气头上，又抱着能将老师傅家电赶出奉河市电视机市场这块念头，大家都很积极，但时间一长，却没什么成效，每天白干不说，还要贴钱进去，久了谁抗得了？

    要是今天没去见叶蔓，孙厂长可能还会让萧舒阳继续扛着。但叶蔓今天的话改变了他的想法。

    沉吟片刻，他轻轻拍了拍萧舒阳的肩膀说：“想退就退吧，市场的事让市场说了算，他们要退也别勉强。包括舒阳你也是，你们开店做生意，终归还是要赚钱的。”

    萧舒阳震惊地看着他：“姐夫，你没事吧？”

    孙厂长笑了笑说：“我没事。只是今天听了叶蔓的话感触良多……”

    他将今天跟贾厂长一起去找叶蔓的事原封不动地说了一遍，然后道：“叶蔓有句话说得特别对，咱们奉河市电视机厂有财政支持，有先进的生产线，还有熟练的工人，先天条件不知比老师傅家电强了不知多少倍，但却竞争不过他们。这是我没做好，是我的责任，不能让你替我担起这个责任。”

    萧舒阳安慰他：“姐夫，你别这么说，你已经很尽力了。”

    孙厂长摆手：“我再看看下一步厂子里怎么走吧，如果不能降低成本，那厂子里以后就转向生产利润空间更大的中端彩电吧，避开老师傅家电。所以你也不必跟老师傅死磕了，好好发展你的公司，叶蔓不会止步于14寸电视机的，她以后会是咱们强有力的对手，趁着老师傅家电还很幼小，加快脚步发展吧。”

    这个结果是萧舒阳来之前，完全没想到的，他重重点头：“我明白了，那回头薛总他们再提起，我暗示暗示他们，不搞就不搞了吧。”

    孙厂长用力拍了一下他的肩：“你看着办。”

    ***

    “叶厂长！”钟小琴端着茶进来，冲叶蔓竖了个大拇指，“你骂得太好了，不要脸的老东西，跑到咱们店里来倚老卖老，我连茶都不给他们喝。”

    叶蔓被逗笑了，端起茶抿了一口，笑呵呵地说：“没错，这好茶给他们喝了浪费。”

    钟小琴不好意思地笑了笑，从背后拿出一叠信，递给叶蔓：“叶厂长，好消息，今天收到了五封回信，我看过了，都是客户寄过来的。”

    “很好。”叶蔓一一拆开信，确实都是以前的客户寄过来的，信里表达了对老师傅彩电的兴趣，但他们几乎都有一个问题，嫌老师傅提供的进货价太贵了。

    因为这场价格战，已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台，但叶蔓给他们的批发价却是920元，所以客户们很不满意，要求老师傅彩电再降价，全部都要求降到八百多一台。

    八百多批发，这个利润空间太小了。

    叶蔓看完之后，直接将信丢给了钟小琴：“先收起来吧。”

    钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封，她问叶蔓：“叶厂长，不回信吗？我看他们说得也很有道理，咱们零售就940，批发920，确实贵了一点。”

    叶蔓抬头笑着反问了她：“你猜猜他们的零售价？”

    钟小琴不明所以，眨了眨眼睛问道：“不该是940元吗？”现在全城都卖940。

    叶蔓轻轻摇晃食指：“错了，你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方，偏远小县城不一样，这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素，小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务，这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940，能够只卖999元一台就很不错了。”

    现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机，大老远转好几趟车，来回花个三四天到省城买回去，对大部分人而言都太不现实了，往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支，要是买的电视机有什么问题，那还得千里迢迢拿到省城售后，多不划算。这么一比较，很多人都宁肯多花点钱在本地买，省麻烦，万一电视机有什么问题也好找人。

    钟小琴感觉自己好好上了一课：“原来是这样，那他们还向咱们压价，真的太坏了。”

    叶蔓笑看着她说：“坏倒谈不上，商人重利嘛，谁不想多赚钱，这就是一个博弈的过程。他们要货量不大，还要给他们送上门，除了我们老师傅家电，我估计也没人搭理他们这种小个体户，先晾一晾他们，过阵子，他们还想做这个，只能找咱们。”

    “我明白了，那以后再有客户的信过来，如果还是讨价还价的，我就先放进抽屉里，其他再给你过目，行吗？”钟小琴问道。

    能够减轻自己的工作量当然好，叶蔓点头：“就这么安排吧。”

    ***

    过了几天，钟小琴发现了一个现象。

    他们店里的生意在逐步好转，来买彩电的人越来越多了。

    刚开始还不明显，但最近这两天，销量较之上周同期，翻了差不多一倍，这可不能用巧合来形容，总感觉有什么他们不知道的事发生了。

    她第一时间将这个消息报告给了叶蔓：“叶厂长，你看，这是咱们的销售额，上周每天还只能卖出去二三十台，但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了，是从上周日就开始上涨的，不过当时不明显，就比周六多了十来台，我当时还以为是周末放假人比较多，但周一周二也在稳步上升。”

    叶蔓接过她做的销售对比图，扫了一眼就能发现，销量的上涨有迹可循，就是从上周日开始的，不过最近更好而已。九月不年不节的，最近又没发生什么大事，也不是发年终奖的时候，销量突然上涨就很有意思了。

    不过这终归是好事，于是叶蔓对钟小琴说：“你再看看接下来两天的销量，到时候把结果告诉我。”