“进来。”听到敲门声, 薛总签完了最后一个字，这才抬头，见是马经理, 招了招手, “坐, 找我什么事？”

    马经理心虚, 没敢坐, 指了指身后的叶蔓说：“薛总, 叶厂长想跟咱们单位合作, 我拿不准，所以过来请示您。”

    “叶厂长？”薛总眯起眼睛盯着叶蔓，“哪个叶厂长？”

    他怎么不记得自己有认识这么一号人物，尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。

    叶蔓见马经理浑身僵硬, 磕磕巴巴的样子, 干脆主动站出来，落落大方地自我介绍道：“薛总, 打扰了，我是老师傅家电的叶蔓，想低价供应一批彩电给百货公司！”

    薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙，他不可思议地看着叶蔓, 冷笑：“你倒是好胆，还敢来找我！”

    听到这话，叶蔓还没反应, 马经理已经恐慌不已，浑身快打哆嗦了, 他就不该听了叶蔓的一时怂恿, 答应这个事, 这不惹薛总不高兴了吧。

    叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光，不卑不亢地说：“薛总说笑了，咱们既无化解不开的仇恨，也没有不可调和的矛盾，大家都是为了自己的单位，即便有纷争那也是君子之争，为的也都是各自单位的发展，没有对错之分！”

    “你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。

    但他没直接喊人将叶蔓轰出去，这就是个很好的信号了。

    叶蔓笑道：“哪里，薛总，我们的彩电已经卖了好几个月了，质量肯定没问题，价格也绝对优惠，咱们可以以910元每台的价格，长期向百货公司供货，并包揽售后维修这一块儿，薛总意下如何？”

    薛总睇她：“910？你才卖940，你让我赚什么？帮你们带货吗？”

    说完，薛总就后悔了。他接这话干嘛？搞得他好像答应了合作一样。

    叶蔓笑眯眯地说：“当然不是，薛总，940不是搞活动的价格吗？活动结束了，价格当然要恢复了，咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元，售后我们管，货给你们送上门，每台89元的毛利，走薄利多销的路子，肯定好卖。我刚才看过了，百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050，价格贵，利润也不高，性价比肯定赶不上咱们老师傅家电，薛总不如考虑考虑我的提议，大家一起发展。”

    “叶厂长说得很有道理，薛总，最近好些顾客来询问14寸彩电……”马经理话插到一半，结果挨了薛总一记眼刀子，赶紧闭了嘴。

    薛总盯着叶蔓，松是松了口，只是这个口张开得有点大：“910块太贵了，850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”

    “薛总，咱们这个利润已经非常薄了，850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问，哪家厂子能给你910的价格，这个已经是相当便宜了。薛总吃肉，也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。

    但薛总并不肯让步，强势地表示：“就850元一台，多一分钱都不行。叶厂长，你们厂子的货想进入百货公司可以，但价格得按照我说的来，不然免谈。”

    这要求未免太离谱了些，做生意嘛，不都是你来我往，大家彼此协商，还兴搞什么一言堂吗？叶蔓脸上的笑容也淡了一些，她问：“薛总，完全没得谈吗？”

    薛总骄矜地点了点头：“没错，要进我们百货公司就这个条件，叶厂长好好考虑考虑吧。”

    这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑：“不用了，今天打扰薛总了，告辞。”

    说罢，她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。

    马经理看看她，又看看薛总，不知道该劝哪一个，等人走后，他坐到一边的椅子上，弯腰给自己倒了一杯茶，猛灌了一口，抱怨道：“薛总，你干嘛把价格压那么低，将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高，市面上也是卖得最好的款式，连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”

    “怎么？我做事还要你教？”薛总斜了他一眼，淡定地说，“放心吧，叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸，咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商，她肯定不会再去找甲天下了，那就只能找咱们，这个价格当然我说了算。况且，他们一直卖940左右，还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支，要是一台彩电成本900元，根本没多少利润，你觉得可能吗？”

    马经理听完这番话，惊叹地说道：“薛总英明，还是您考虑得周全。您要不说，我真没想到老师傅的成本那么低。”

    薛总挥了挥手：“去吧，不光要看销售额，也要看利润，咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”

    马经理直呼受教。

    ***

    叶蔓出了百货公司，心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。

    因为百货公司不仅人、流量大，而且摆上他们的货架，也能提升老师傅家电的品牌形象，毕竟是受到百货公司认可的牌子，市民至少不会认为这是个杂牌子。

    但要为了这个给百货公司打白工，那她肯定不干。老师傅家电的当务之急，还是盈利赚钱，扩大规模，至于产品形象，以后有的是机会，不着急。

    不过百货公司这条路走不通，那就只能想其他办法了。

    好在前几天，为了打探市面上14寸彩电的价格，她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大，但架不住人多啊，这些商家拧在一起也是一股不小的力量。

    而且私人小经销商还有个优点，他们重利，但凡能赚钱的买卖，他们都很乐意加入。

    这不，叶蔓去了第二家经销商那里，朱老板一听她是来谈合作的，绝口不提先前的嫌隙，热情地招待了叶蔓，双方谈得很愉快，就是价格还有点异议，朱老板也想压进货价。

    不过他这个店不过一百多平米，远不能跟百货公司这样的庞然大物相比，因此也没那么有底气，只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格，说店里开支很大赚不了钱什么的。

    叶蔓没答应，但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案：“朱老板，这样吧，如果你店里卖不出去的货，半年以内，只要货物无任何毁损，保持原样，那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说，卖出去是你的，卖不出去，归我，这下你总放心了吧？”

    彻底解决了朱老板的后顾之忧。

    朱老板连忙说道：“这是当然，叶厂长就是痛快，那咱们就这么定了。”

    叶蔓笑了笑说：“不过这有个条件，只退上一批次进的货，以避免库存明明还有很多却依旧进货，造成浪费。”

    不然万一有人做局，让经销商不断地拿货，却不卖出去，半年以后找他们退货，那他们到时候拿不出钱退款怎么办？

    朱老板觉得这个要求挺合理的，没卖完，同样的货他也不会去拿，就很痛快地答应了，双方约定好，过两天去老师傅家电谈具体的合同。

    接下来，叶蔓又如法炮制，走访了四家经销商，他们都接受了叶蔓合作的提议。

    折腾到下午，还有两家比较远，叶蔓暂时放弃了，直接回了老师傅家电。

    她刚进门，钟小琴就欣喜地迎了上来，报告给她一个好消息：“叶厂长，庞经理他们回来了。”

    “真的？”叶蔓惊喜不已，“庞哥他们人呢？”

    钟小琴指了指办公室：“在里面整理经销商的资料呢，就等你回来。”

    叶蔓进去，庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波，让他们几个都瘦了一大圈，人也晒黑了，跟煤炭一样。

    瞧见叶蔓，庞勇咧开嘴，露出一口大白牙，笑呵呵地喊道：“妹子……不，应该是叶厂长，你猜猜咱们拿下了多少个客户？”

    叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料：“笑道，五十个有没有？这些怎么收拾？需要我帮忙吗？”

    庞勇摇头，得意地比划了一个数字：“整整72个客户。”

    叶蔓惊讶地看着他：“这么多？”

    他们总共才拜访了一百多家，算下来成功率高达近一半了。

    “那可不，有我庞哥出马，没办不成的事。”庞勇意气风发地说道，很显然，这一趟旅程虽然累，但也让他收获颇多，从上当受骗和创业的阴影中走了出来。

    叶蔓很欣慰，赞道：“庞哥好样的，这样一来，咱们老师傅彩电就不愁卖了。”

    她帮着将资料整理完，也没跟庞勇多说：“庞经理，你们这一路辛苦了，有什么事明天再说吧，先回家休息跟家里人团聚，嫂子他们肯定很担心你们。”

    “成，那我明天再来跟你谈工作上的事。”庞勇也很想念家里面，将资料、账本和钱放在店里就回去了。

    次日，休息了一晚上，庞勇精神奕奕地来到店里。

    叶蔓把他叫进办公室，具体了解了一下经销商们的情况，然后道：“庞经理，这些经销商就全权交给你负责了。”

    庞勇表示：“没问题，我知道了。”

    叶蔓又将奉河市这三个月的情况跟他简单地说了一遍。

    庞勇听得叹为观止：“可惜了，我不在，竟错过这么精彩的一幕，没看到萧舒阳那小子吃瘪的样子，真遗憾！”

    叶蔓笑了笑：“这个事只是告一段落，咱们老师傅家电要做大做强，以后少不得还会跟他们交锋的，庞经理别着急，有的是机会。”

    庞勇搓了搓手，兴奋地说：“那我等着。”

    叶蔓没理会他的兴奋，交代了一下工作：“我跟这几家经销商联系过了，他们这几天应该会陆续过来签合同。我已经让小琴张贴了告示，940元的促销价还有五天时间，到十一就恢复原价999元。到时候他们过来，你跟他们签订好合同，具体的内容主要包括这几点，拟定好模板后，给陈律师那边过目一下，不要出了岔子。”

    庞勇认真接过叶蔓递来的记录本，点头道：“好，我知道了。”

    “还有，前阵子我咱们原来的经销商都联系过了，有些回了信有些没有，回信都在抽屉里。你看着办，进货价不能让步。”叶蔓又将资料转交给了庞勇。

    交代完奉河市老师傅的销售资料后，叶蔓提起了另外一件事：“庞经理，咱们向顾客承诺，保修一年，所以每个店都要配备相应的维修人员。仅仅保修一年，电视机坏的几率不大，一个店配两个左右的维修人员就差不多了，平日也可以参与到销售中，拿提成和维修底薪两不误，这个具体的你安排，根据维修情况调整人数就是。”

    这可是庞勇的老本行，他非常拿手，笑道：“成，这个你交给我就是。”

    交接完工作后，叶蔓又在奉河市呆了一天，见庞勇各项工作已经上手了，这才迫不及待地跟钟小琴踏上了返回长永县的旅途。

    两人事先没通知厂子里，木科长突然见到他们俩，惊呆了：“你们总算回来了，怎么不通知我一声？”

    叶蔓笑着说：“通知干嘛？木科长准备要去奉河市接咱们吗？”

    木科长摆手：“去奉河就免了，不过我可以安排个车子去汽车站接你们嘛。”

    “不用，咱们坐公交车回来就是。”叶蔓坐下来，问他，“厂子里最近情况怎么样？”

    木科长说：“一切都挺好的，生产井然有序。对了，上次煽动流言的人找到了，我已经将人开除了，还有几个跟着以讹传讹的，扣了奖金，处罚公示就张贴在厂子门口。”

    叶蔓很满意：“很好，就该这样，赏罚分明。”

    木科长谦虚地笑了笑：“我也是根据上次的经验来处理的。对了，罗会计被调去奉河市那边之后，我暂时任命唐英做了厂子里的财务主管，她中专毕业，以前也是咱们红星的会计之一，做事很细致踏实。”

    叶蔓仔细想了一下，是个很沉默寡言的女同志，暂时看不出什么问题来，便说：“先这么安排吧，如果她能担任更好，不能再物色新的人选代替她。”

    木科长应好，问道：“要不要她现在就来给你汇报汇报厂里的财务状况？”

    财务最能反映厂子里的经营状况，叶蔓一口应下：“好，让她过来吧。”

    没多久，唐英抱了一叠账本过来，一一给叶蔓汇报了情况，从厂子里的采购数量，单价，总价，再到厂子里的每一项进账，以及各种开支，全整理得清清楚楚，一目了然。

    叶蔓边听她汇报情况，边看账册，都能对得上。

    “很好，唐英同志，你正式升职厂子里的财务主管，工资相应上调，明天会张贴在厂子里，账册放下，我还要再看看，你去忙吧。”叶蔓赞许地说道。

    唐英欣喜地放下了账册：“谢谢叶厂长。”

    叶蔓检查了半天的财务状况，也摸清楚了目前账上还有多少盈余。

    直忙到快天黑她才回去，第二天过来，又视察生产线，检查生产和库存的情况。

    检查的结果让叶蔓还算满意，她不在，有木科长和赵永安这两个老人坐镇，厂子里一切运转良好，让她放心了不少。

    回到办公室，叶蔓欣慰地对钟小琴说：“有木科长在，省了我不少事啊。”

    “是啊。”钟小琴跟着笑了笑，只是笑容有些勉强。

    叶蔓察觉到了她的异样，关切地问：“怎么啦？是家里有什么事吗？”