接下来四天, 叶蔓和庞勇分头行动，联系好了车子、送货的师傅、押送货物的员工，将第一批三千台冰箱从奉河市送了出去, 接下来就是等经销商们的消息了。

    庞勇不放心，还让朱建新等几个跟他一起跑过经销商的职工一块儿跟车, 去看看经销商们的销售情况。

    一周后，他陆续联系了这些经销商, 了解这一个星期的销量。

    挂断电话后, 他跟叶蔓说起了现如今的状况：“销量不是很乐观, 目前为止，总共卖出去了大约一千台冰箱。按照这个速度，咱们恐怕没法在三个月内完成销售两万台冰箱的业绩。”

    一周一千台，一个月算下来就四千台左右, 两万台至少得五个月去了。虽然最坏的结果就是他们囤积两个月的冰箱而已, 迟早能卖出去, 也不算什么大问题，但这跟他们的预期差得也太远了。而且会压一笔不小的资金在里面。

    叶蔓将钢笔盖上, 思忖一会儿说道：“一周卖出去一千台, 总共64家经销商，平均算下来，每个店一周卖出去15台冰箱, 也就是一天两台左右。这说明冰箱并不是完全卖不动, 这个事, 咱们在这里着急没有用, 还得充分发挥经销商的能动性, 调动他们的积极性。”

    庞勇坐到她对面, 点头：“没错, 不过咱们已经给出了销量返现奖励啊，卖得越多，奖励就越多，这是一件双赢的事。”

    “可能是奖励的力度还不够。”叶蔓沉吟片刻后说道。

    事关钱，庞勇一个人做不了主，他看向叶蔓：“你的意思是还要增加奖励？”

    叶蔓颔首：“有这个想法。庞经理你的销售指南小册子整理出来了吗？给我看看。”

    庞勇将小本子递给了叶蔓。

    叶蔓翻开看了看，整理得还不错，从维修人员的笑容、礼仪、问好，到销售的话术技巧，还有好几种老师傅开店几年用过的行之有效的销售方案也全部罗列在了后面。

    叶蔓看完之后，提笔又增加了两条，然后还给庞勇说：“庞经理，将这个整理成册，印刷几百份，给他们一家寄一份吧。同时，再印刷一份海报，提前通知经销商们腊月25日这天在奉河市开经销商大会，到时候会进行表彰活动。从即日起，销售家电三百台以上家电的经销商都可以报销来回的路费，食宿咱们统一安排，另外还有重奖。销量最高的经销商奖励一辆小汽车，第二到五名奖励一台大哥大，其他优秀奖若干。”

    小汽车现在基本上都是国外进口的，主要是日系的牌子，一台得四五万，大哥大也要两万元左右一台，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。

    这可真是下血本了。

    别说其他人了，就是庞勇也很心动。

    他说：“好，我一会儿就去安排，就不信，这么丰厚的奖励，他们还无动于衷。”

    他当天就去印刷厂，跟那边沟通好，销售指南印刷了五百份，经销商大会的通知印刷了两百份，然后一一邮寄给了这64家经销商。

    有了老师傅家电在奉河市实践证明过的行之有效的销售办法，加之巨额奖励，极大地调动了经销商的积极性，不少经销商使出浑身解数，想办法增加销量。

    一周后，喜讯频频传来。那一天，电话就没停过，都是经销商打过来说货没了，或者是货快卖完了，进货款已经打进了老师傅家电的账户里，让他们赶紧发货的。

    不光是冰箱的销量提高了一倍，彩电的销量也跟着猛增。

    庞勇接完电话之后就忙得团团转了，赶紧跟向科长联系，让他们准备好第二批次的货。这次要的货量更大，六千台，同时，因为车子不够，还要租赁卡车，跟厂子里沟通，让厂子里也再发一批彩电给各经销商，所以特别忙，大家好几天都脚不沾地，才陆续将货送到了经销商手里。

    这次销量的暴增，也凸显了一个问题，人手不足，他们的销量跟了上来，但人手没跟上，长期下去是个不小的问题。庞勇开始着计划招聘一批售货员和送货员、司机师傅。

    经销商积极性的提高所带来的效果远不止是销量的增加，没两天，一个老熟人听说了这事找上了门。

    李大强佝偻着背，指甲上都是漆黑的油污，很不好意思地踏进老师傅家电的门市部。

    看着窗明几净的店铺，他眼底闪过一抹错愕，去年老师傅家电零配件退出市场时，他以为老师傅这个牌子会彻底消失在奉河市，没多久就会被人遗忘掉。没想到，还没过一年呢，老师傅家电就卷土重来了，而且较之从前，更甚，宛如凤凰涅槃一般，势不可挡。

    店里的售货员看到他，连忙迎上来，热情地说：“同志，你好，咱们店里主要销售14寸的彩电和95升、120升的冰箱，请问你想购买哪一种？”

    李大强不好意思地摆了摆手说：“不……不是，那个我不是来买家电的，我想找你们的叶老板和庞老板，他们在吗？”

    叶老板、庞老板？这是什么称呼？

    售货员正犹豫时，忽地看着叶蔓拿着杯子出来，连忙说道：“叶厂长，这里来了个同志，说是找你和庞经理的。”

    叶蔓偏头，眯起眼盯着李大强看了一会儿，总算从记忆中扒拉出这么一号人物，她一拍额头，笑道：“李老板？”

    李大强搓了搓手，嘿嘿笑道：“对，叶老……叶厂长还记得我老李吧。”

    怎么不记得，他们老师傅家电零配件的第一个经销商。

    叶蔓端起水杯笑了笑说：“记得，李老板里面请。”

    她将李大强招呼进办公室。

    李大强跟着叶蔓进了这间熟悉的办公室，心里真是百感交集，最初认识的时候，叶蔓和庞勇也只是开家电维修铺的，四年过去了，如今对方已经开了厂，卖起了彩电和冰箱，而自己还守着自己那家小店铺，生意没什么变化。

    “李老板，请坐，这是庞哥带回来的大红袍，你尝尝。”叶蔓给他倒了一杯茶，邀请他坐下，然后回到办公桌后面，笑看这他，“李老板今天来找我和庞哥是有什么事吗？他有点事出去了，你找我也是一样的。”

    李大强局促地点了点，两只手放在膝盖上展开又蜷紧，蜷紧又展开：“那个……听说你们店里批发彩电和冰箱，帮你们卖彩电和冰箱可以送相应的零配件，是真的吗？”

    他这话一出口，叶蔓就知道他的目的了，微笑着说：“是有这回事，不过咱们的产品还比较单一，所以能提供的零配件也很有限，只有目前店里面三款产品相关的零配件。”

    这其中有些零配件肯定是可以通用的，但有些特殊的或者型号尺寸不相符的，那肯定是没有的，只能从别的地方想办法。

    李大强脸上露出了笑容：“这样也已经很好了。叶厂长，你是不知道，今年家电零配件的价格比去年涨了近一半，而且街上的维修店铺也比去年多了，市民有更多的选择，咱们这生意是越来越不好做了。”

    叶蔓微笑着点头，心里却是不大相信这番说辞的。现在奉河市还没有赶上大规模的下岗潮，个体户虽然赚钱到底是受歧视的存在。现在顶多就是竞争者多了一些，钱没前几年那么好挣了，但也比普通工人的收入高多了。

    “是啊，大家都不容易。”叶蔓随口附和。

    李大强感叹道：“可不是，所以我那店里也想增加点收入。叶厂长，你看我也从你们这里拿点货出去卖怎么样？”

    送上门来的生意，没拒绝的道理。叶蔓笑眯眯地说：“这个当然是可以的，不过李老板你打算拿多少货？”

    李大强犹豫了一下说：“冰箱和彩电一样拿两台，你看怎么样？”

    就算每个型号都两台，那也顶多就六台，与其说他是来拿货的，不如说是来蹭零配件的。

    难怪这李大强明明起点已经在很多人前面了，这么多年过去了，别的人都想着扩大规模，或者发展副业，挣更多的钱了，他还守着他那家小店呢！就这短浅的目光，能发达才怪了。

    叶蔓轻轻地说：“当然可以，不过我要跟李老板你说明两点，咱们送的零配件是根据销售出去的彩电、冰箱可能需要维修，按照其比例，给与一定数量的零配件，这个数目并不多，你可以找以前的老朋友打听一下。此外，你既然听说了这个事，应该知道我们厂子的订单不少，现在已经排起了队，庞经理现在就是忙这个去了，你的单子得加入排队名单，过一阵子再给你发货。最后一点，我们厂子实行先付款后发货。”

    随着叶蔓华语的落地，李大强白嫖零配件的想法落空。

    他失望地看着叶蔓：“这个……叶厂长，那你们能不能单独卖一点零配件给我们？”

    叶蔓轻轻摇头说：“不好意思，李老板，我们是家电厂，并不是零配件厂商，不销售这个。”

    “可你们厂子里有很多的零配件啊，卖点给我们也没关系。你可以将价格提高一点，比去年的贵一点。”李大强极力劝说叶蔓。

    叶蔓轻轻摇头说：“实在不好意思，李老板，你看我们这点人，现在都忙不过来了，实在没精力搞那个，而且我们的零配件也不齐全，没法满足大家的需求。”彩电的零配件还好说，自己生产的，冰箱厂那边可都是根据售出的冰箱来配的，她上哪儿弄那么多零配件去？虽然冰箱厂送得有点多，但他们悄悄在私底下卖钱，回头传到向科长耳朵里也很不好。

    李大强失望地垂下了头，过了一会儿又问：“叶厂长，只能购买彩电、冰箱才能送零配件吗？那送多少啊？”

    叶蔓让钟小琴将配送比例表给他。

    李大强看了一下，叶蔓还真没骗他，配送比例极低，拿货五十台才配送一套零配件。而且还设了个节约奖，主动不要零配件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。

    说白了，就是老师傅家电将经销商不需要的零配件折算一定的钱，返还给了他们，以促进经销商节约零配件。不然免费不要钱的东西，大家就会肆无忌惮地挥霍。

    这都什么跟什么？怎么想买点零配件却有这么多的门门道道呢？他那大外甥也没提一句。

    李大强陷入了纠结中，他其实是奔着不要钱的零配件来的。现在要搭售家电，一千来块钱一台的东西，要是卖不出去，就得他赔本进去，他胆子小，拿几台就提心吊胆了，更别提拿几十几百台。

    叶蔓看他纠结的样子，就明白了他的想法。

    虽然只是一个很小的客户，但客户之间口口相传的效果不可小觑。而且送上门来的经销商，没有放过的道理。

    轻轻一笑，叶蔓问道：“李老板，你是从哪里了解到咱们老师傅现如今在卖家电的？”

    当初写信的时候，叶蔓就略过了奉河市的客户，按理来说，李老板是没收到过信的。

    李大强搓了搓手说：“我大外甥，他在老家也开了一家维修店，今年开始卖起了家电，生意还过得去，所以让我也干这个。”

    “这不得了，李老板，你不相信咱们，总该相信你的大外甥吧。我们老师傅家电针对经销商还有一项服务，那就是半年之后，最后一次进货的商品没有损坏可以全额退款。因此，你不用担心彩电、冰箱卖不出去的问题，要真卖不出去，你拉过来，我把钱都退给你，这下你总不用担心了吧？”叶蔓笑眯眯地问道。

    李大强瞪大眼睛望着她：“真的全都包退？”

    叶蔓肯定地点头：“当然，这个是要写进咱们的合同的，白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话，我提议你将隔壁或附近的房子租下来，简单装修一下，墙刷白一些，灯光弄得明亮点，就跟咱们外面一样，这样更好卖。”

    别的人，她就不多说了。实在是李大强年纪比较大了，胆小节约爱省钱，要是她不提，他可能就直接在维修店里卖家电了，可维修店铺里面摆放着很多旧零配件、家电，脏兮兮，黑乎乎的，给人的印象就不是那么好，上千块钱一件的货，心得有多大才敢在他店里买呢！

    李大强果然没想过这些：“还要另外租房子啊？”

    叶蔓点头，找出了销售册子，推到他面前：“李老板，咱们还有销售指导服务。这是咱们经销商们过去半个月的销量，卖出上百台家电的已经有十几家了，几十台的更是不在少数，最少的一家经销商也卖出去了二十多台家电。一台就是赚个几十块，也比你的维修店赚钱吧？”

    李大强从上面找到了他大外甥的名字，对方半个月卖出了五十多台彩电和洗衣机。他大外甥都在上面，这种一问就知，老师傅家电不可能作假。

    李大强信心稍微足了一点：“那……那我各拿十台试试？叶厂长，能不能看在咱们老朋友的份上，先给我一批零配件，等后面我补齐了，再从后面的订单里扣。”

    做人不能太死板，他拿三十台距五十这个数字也不是很远，就一套零配件而已，冰箱厂那边的不花钱，自己厂子生产的也要不了多少钱。叶蔓笑着说：“当然可以，李老板你可是咱们的老客户了。这样吧，你回去先跟你大外甥沟通一下，准备好了，再拿钱过来下订单，你看怎么样？”

    李大强还怕叶蔓现在就让他下订单呢，毕竟两三万对于一个普通家庭来说是一笔天文数字，是他这几年勤俭节约起早贪黑攒下的，一下子要把这么多钱花出去，他还是很舍不得，也很不安。

    叶蔓这个话正好给了他台阶下，也让他有了后悔的余地。

    “好，那谢谢你，我先回去了。”李大强起身说道。

    叶蔓将他送出了门。

    他刚走没一会儿，庞勇就满头大汗地跑了回来：“昨天汇款过来的两个客户的货已经发出去了。咱们现在有六辆货车了，算一个小型车队了，也该搞个组织了，我想提拔石涛做运输小队的队长，他经验丰富，对全省的道路都了如指掌，你觉得怎么样？”