钟小琴连忙说道：“我刚才查过了，够的。”

    叶蔓赞许地点头：“很好。回头跟建新说一声，以后不管是咱们这里，还是他那儿，主动找上门来的经销商，都稍微留意一下，将家庭住址在这些地区的潜在经销商统计一下，筛除掉不合适的，每个县留两三个人选备着。”

    钟小琴接过叶蔓递来的本子，发现上面开头赫然就是龙老三的名字，再看后面的一排名字地址，都是今天过来的经销商，也就是年前跟王经理合作的那二三十名经销商。

    刚才见叶蔓对他们和和气气的。一副什么事都好商量的样子，钟小琴还以为叶蔓不打算计较了，但现在看来显然不是这么回事。

    她收起了眼中的诧异，点头道：“好的。”

    叶蔓摆了摆手：“你去忙吧，我给木科长打个电话。”

    一边打电话的时候，叶蔓一边想，龙老三他们这群滑不溜秋的墙头草不能用了。这群人唯利是图，只看眼前利益，还不够精明，有了程周他们的教训，这些人也没当回事，今天来也是理直气壮的，还想用他们去年的销量来拿捏她，当她是软柿子，半点反省的意思都没有。

    她要真就这么算了，以后其他经销商还不有样学样？

    既然龙老三他们上赶着当杀鸡儆猴的这只鸡，她就成全他们。

    叶蔓之所以刚才没跟他们撕破脸，还虚伪地应付他们，是因为经销商合同一年一签，他们的合同还有几个月才会到期。这时候若是撕破脸，根据合同的规定，他们也不能在这些经销商的地盘发展新的经销商，相反，经销商们能想办法规避合同内同，比如以家里亲戚朋友的名义办个营业执照，再开一家门店，采购其他牌子的家电代替老师傅，甚至利用恶劣的服务态度给老师傅家电这个牌子抹黑，给品牌造成不良的影响。

    这样会给半年后新的经销商们占据这些市场造成新的难度。

    现在最好的办法就是糊弄糊弄他们，保持老师傅家电在这些区域的影响力，等合同快到期的时候，直接拒绝跟他们续约，然后让物色好的新经销商无缝对接，在这些地方开新的店，接过市场。这对老师傅家电的影响是最小的，也有利于新的经销商在当地快速站稳脚跟，保持市场的稳定性。

    思虑间，电话被接通了，里面传来木科长有些沙哑的声音：“喂，你好，这里是老师傅家电……”

    “木科长，是我。”叶蔓收回发散的思维，笑着说道。

    木科长一听是她的声音，顿时笑了起来：“厂长，是你啊，我还以为又是想来采访的媒体呢！自打反转的新闻在各大新闻媒体报道后，咱们厂里这几天接了好些个电话。”

    叶蔓笑道：“听出来了，木科长你声音都哑了，接电话的工作可以让其他人帮你分担分担嘛。”

    “那不行，这些媒体可刁钻了，年轻人不一定能应付得了。”木科长得意地说道，能让媒体主动采访，这么有面子的事，怎么能推给别人呢。他高兴了一会儿，也不忘正事，“这时候，你打电话回来是有事吧？”

    他都这么忙，叶蔓只会比他更忙。

    叶蔓直接切入正题：“对，是有个事想跟你商量。我们跟百货公司那边已经达成了初步的协议，明天就去签约，另外，今天有三十多名经销商新加入，准备去通省东南部，就是跟咱们省相临的那片地区开拓新市场。这片地区处于两省交界，有些人家的电视机能收到我们省台的信号，也就能看到咱们的打出的广告，选择这片地区作为出省的第一站是非常明智的选择。只是这样一来，咱们的运输量又要增加，长期找运输公司合作也不是个办法，每次咱们还要派人跟车送货，成本过高，而且后续随着运输量的上去，也容易出现各种管理上的问题，我准备组建一支属于咱们自己的车队，节省成本的同时也方便咱们管理。”

    叶蔓刚才并没有骗龙老三，不过组建车队需要时间，等车队能够成熟运转时，龙老三他们的合同也差不多到期了。

    木科长对叶蔓的工作一向支持，尤其是随着他们厂的扩张，建设车队确实也很有必要。

    他表态：“我支持，咱们确实需要一支自己的运输队了。”

    叶蔓笑了笑：“那好，这个事就麻烦木科长了。先在咱们当地招聘60名青壮年劳动力，男女不拘，年龄限定在20-30岁之间，如果厂里的职工有这个意向的优先，生产线上的工人不够，再另外招聘就是。等招好人，再将他们集体送去培训考驾照，不过在此之前，要签订一个为期十年的劳动合同，我们厂培养他们成为货车司机，他们得为厂里服务十年，如果想提前解约，那支付相应的违约金。至于这些人的薪资待遇，基本工资一百元，绩效奖金根据司机们每个月的送货量和送货距离算，让他们的工资保持在两百到四百元之间，此外，跑完长途回来，必须休息至少一天以上，具体的细则和合同样本，随后我会让陈律师拟定好，让送货的车子带回去。你先招人吧！”

    方方面面叶蔓已经考虑得很周全了，木科长没什么说的，一口应下：“好，明天我就将招聘告示贴出去。”

    “好，等他们去培训考驾照了，再去买车，另外，你可以物色一下，厂里有没有知识文化水平比较高，统筹能力较强的员工，作为运输队的主管。如果厂里没有，那就对外招聘。”叶蔓将后续的工作也简单说了一下。

    木科长赶紧记在本子上：“好，我明白了。”

    “嗯，时间不早了，木科长也下班吧，要是有什么不明白的，给我打电话。”叶蔓说完就挂断了电话。

    揉了揉额头，她看了一眼天色，太阳落山了，夜色降临，天黑了。叶蔓出去叫上钟小琴下班了。

    ***

    翌日，是格外忙碌的一天。

    一大早到了店里，叶蔓就开始处理经销商们签合同的事。

    程周他们显然是有备而来，签了合同之后，当场就交了一笔不菲的货款，定了彩电和冰箱，而且数量不少，三十几个经销商，总共定了两千多台，这就是一百多万元的货款。

    朱建新和钟小琴他们被经销商们的豪气给惊得不轻，就连叶蔓也笑道：“程老板，感谢你们对我们老师傅家电的信任。昨天大家留的地址，大部分人都还没确定好店铺的具体地址，请大家尽快办好开店的手续，然后跟咱们联系，我们好尽快将货送过去。至于已经租好店的老板们，稍后我们整理一下，三天之后陆续开始为大家发货，发货前会提前打你们的电话，联系一下，看你们方不方便收货，请大家保持通讯畅通。”

    程周他们很满意老师傅家电的办事效率，笑道：“好，那就麻烦叶厂长了。”

    他们都是外地人，办完事就得赶紧回去，不然今晚很多人都要在路上过夜。因此签好合同，他们也没有多耽搁，当即坐上车走了。

    这桩事暂且了了，但叶蔓的工作还没完，她今天还得去百货公司签合同。

    叶蔓先去律所叫上了陈律师，然后一块儿去百货公司。

    因为有了薛总的吩咐，这一趟去非常顺利，双方很快确定了合同的相关细节，半个小时后，就签订了合同。

    百货公司在全省比较大的几个城市中都有分公司，这份跟总公司签订的合同，就囊括了其他分公司的供货单。也就是说，老师傅家电将正式进入省内经济比较发达的几个城市，这比老师傅家电的直营门店还快。

    要不是百货公司逐渐在走下坡路，叶蔓都不用急着开直营门店了。

    不过这份合同的签订代表着老师傅家电在云中省的销售网络已经初步形成了格局，大城市以百货公司和接下来还要开的直营门店为主，小地方，偏远城市，用经销商做补充，产品的销售范围，几乎覆盖了全省。

    如此一来，老师傅家电抢在甲天下前面，完成了省内销售网络的布局。不过目前还仅限于低端产品，产品类目非常有限。

    这时候，叶蔓不急着扩大销售渠道了，而是要专心生产，进一步增加产能，同时扩充产品的类品，逐渐向中端过渡，等占据了中端市场，再进一步展望高端产品，形成丰富的产品布局。

    而产品，目前离不开人才和先进的生产线。

    好在钱到位了什么事都好办。

    两个大学生的速度很快，三天后就将翻译的说明书交到了叶蔓手中。

    叶蔓粗略看了一眼，让罗会计给他们结了剩下的一百块，留了两人的联系方式后，就让她们回去了。

    等人走后，她认真研读起了说明书。

    两人的翻译都很认真，不过相较之下郑红英的翻译更精确，读起来更容易让人理解，熊娟的要稍微次一些。

    叶蔓将两人的水平记在心里，看完说明书后，她也倾向于认同谢志刚的判断，那两款生产线确实是最合适的。不过为了保险起见，她还是特意将翻译成中文的说明书让车子捎回去，给赵永安他们这些技术员过目，然后让他们商量一下采购哪一款。

    到这里出现了分歧，虽然大家也觉得最新款挺好，可价格实在太贵了，赵永安比较保守，更趋向于采购便宜了一半的那款生产线。

    叶蔓听完他的理由后，当即下了决定，就买最贵的。

    以前是没钱才买别的厂的二手货，现在有钱了当然要买最好的生产线，好的工具能事半功倍，在这上面没有节约的必要。

    确定了生产线，叶蔓带着陈律师拟好的合同去找温主任，签订了合同，并将这笔钱去银行申请换成外汇，然后寄到日本。但在这个过程中，还需要一定的时间。

    在这之前，叶蔓决定先给钟意写一封信，一是确认他们采购哪一条生产线，二是向其表达感谢，三也是说明签订了正式合同的事。这个事，她既然提出来了，就没想过瞒着对方，哪怕对方可能因此觉得不高兴，她也能理解。毕竟站在钟意的角度，他是受后辈委托帮忙的。

    不过这封信既要坦诚，又要尽可能低地降低对方的反感情绪，很需要费点心力。

    叶蔓拿着笔，久久没想好怎样能平衡这两点，因为她对钟意这个人完全不了解。琢磨了很久，还没想好怎么写，钟小琴进来了：“厂长，外面来了个云大的学生，叫朱洪江想见你。”

    朱洪江？他怎么来了？叶蔓放下笔：“请他进来。”

    过完年后，朱洪江又去厂里实习了半个月，实习结束后，木科长向他表达了挽留之意，但当时朱洪江没答应，说要回去考虑。

    后来，叶蔓跟木科长分析过，他去老师傅家电的可能性不高，强扭的瓜不甜，他们就暂时将这个事给搁下了，打算回头再想办法招揽人才。

    没想到朱洪江今天竟然主动找上门来了，莫非他改变了注意？

    朱洪江到底还在象牙塔中，进门面对叶蔓，不自觉地有些局促：“叶厂长，你好，打扰了。”

    “坐下，小琴，泡茶。”叶蔓微笑着说道。

    朱洪江赶紧坐下，看着叶蔓，张了张嘴，想说又不知道怎么开口的样子。

    叶蔓善解人意地主动发问：“朱同学，你找我肯定有事，直接说吧，咱们都是老乡，能办到的，我绝不推辞。”

    叶蔓的直爽缓解了朱洪江的紧张，他松开抠紧的两只手说：“叶厂长，你们上次邀请我去老师傅家电工作，还做不做数？”

    叶蔓笑道：“当然作数，朱同学这样的人才，我们单位非常欢迎。你还有什么条件吗？咱们都可以谈。”

    朱洪江抿了抿唇道：“那个，我听说你们从别的洗衣机厂招来的技术人员可以给其家属提供一个工作岗位，我进入老师傅家电后，也是搞技术的，能够有这个待遇吗？”

    叶蔓点头：“可以，不过你能告诉我，你想将这个工作岗位给谁吗？有点我要提前说明，你带来的家属我们会根据其学历和特长安排工作，如果没有相关的技能，就只能做一线生产工人，同时要遵守厂里的规章制度，如果违规将会按照厂规进行相应的处罚。”

    朱洪江连忙说道：“这个肯定没问题的。我……我想让我姐进老师傅家电，做一线生产工人就行。她……她什么苦都能吃，我爸走得早，我妈前几年也生病了，为了能让我安心念书，我姐一直没嫁人，留在家里干活挣钱照顾母亲，她实在太辛苦了，我想让她过得好一点。叶厂长，可以吗？只要厂里能接收了我姐，我以后一定在老师傅家电好好干活，不让你们白花这个钱的。”

    原来是这样，朱洪江的姐姐只是做个普通工人而已，对学历和技能都没太高的要求，进厂培训一阵子就行了。叶蔓当然不会拒绝：“朱同学，我很佩服你们的姐弟同心和一家人的和睦，相互为彼此着想牺牲。你很好，你姐姐也很好，我们厂欢迎你们姐弟的加入。回头你给家里写一封信，我通知木科长一声，让你姐带着相关的身份证明到厂里报道，至于你母亲，如果病情不是特别严重，有一定的自理能力，那可以跟你姐一起住到咱们的职工楼里。不过吃饭住宿都要交钱，很便宜的，房租五块一个月，吃饭根据食堂的伙食算钱。你看可以吗？”

    朱洪江没想到，不但能让他姐姐有工作，甚至能将他妈一起接过去照顾。这样，等他毕业，他们一家三口就能在一起了。

    他感动得眼泪都滚了出来，不住地说：“谢谢，谢谢叶厂长，我一定在老师傅好好干，回报老师傅对我们一家人的照顾。”

    叶蔓笑了笑说：“朱同学言重了，别说以后了，你现在就可以帮我们一个忙。”

    朱洪江诧异地看着叶蔓：“叶厂长，您想让我做什么，您请讲！”

    叶蔓说：“你也看到了，我们老师傅家电一直很缺人才。你今年就毕业，你的同学校友们也即将毕业，我想麻烦你在同学中替我们老师傅家电宣传宣传，只要愿意去我们老师傅家电工作的，都可以解决一名家属的工作。怎么样，不难吧？”

    “不难，不难，好的，叶厂长，回去我就跟同学们宣传。”朱洪江连忙说道。

    叶蔓见他实在是老实，想了想，传授他几个技巧：“你也别逢人就说，重点挑家庭条件不是很好的同学吧，我们老师傅家电的福利待遇不错的，你们大学生进去就一百多的工资，还有各种奖金。此外，如果表现优异，还会获得各种奖励，总之奉行一个原则，多劳多得，能者居上。你也在咱们老师傅家电干了一个月，应该比较了解这一块，不要浮夸，实话实说就行。”

    朱洪江连连点头：“好，我明白了，叶厂长，我一定办好这件事。”

    叶蔓笑道：“那好，咱们老师傅家电招聘大学生的重担就交给你了。”