喧闹的茶馆中, 谈笑声，打牌声，杯子碰撞声不绝于耳。

    常安全的心情很微妙, 他怎么都没想到自己有天竟然会跟死对头坐在同一张桌上喝茶聊天。

    伙计将茶端了上来, 常安全从震惊中缓过神来, 对叶蔓说：“叶厂长，小地方简陋, 都是老叶子粗茶, 你恐怕喝不习惯。”

    叶蔓装作没听懂他的夹枪带棍, 端起缺了口的旧茶杯，轻轻抿了一口, 笑盈盈地说：“没事, 我也出身贫寒，不懂茶, 品不出好坏。”

    常安全语塞，叶蔓怎么说也是一个拥有几百上千万资产的大老板，这么接地气, 让他颇有些不习惯。常安全是直性子, 别人对他客气, 他也做不出恶言相向的举动，刚才那句话已经是他的极限了。

    扒了扒头发，他终于开始重视叶蔓之前的话：“叶厂长, 你……你是认真的？”

    叶蔓放下茶杯，笑看着他，反问：“不然呢？常经理, 为了等你, 我在你家单元楼附近徘徊了一两个小时, 你要再不回来，估计都有人要怀疑我是什么不法分子，悄悄去派出所举报我了。”

    这话令常安全有些过意不去，同时心里涌起一种很微妙的对比，同样是厂长，叶蔓为了见他在他家楼下等了一两个小时，坐在这简陋嘈杂的茶馆里也没任何不适和不悦，这要换成胡厂长，想都不敢想。

    刚被胡厂长训得像狗一样，再面对叶蔓的和风细雨，是个人心里的天平都会倾斜。

    不过常安全心里还是有很多疑惑，斟酌了一会儿，他不解地问道：“叶厂长，我……就一个大老粗，也没什么本事，实在犯不着你如此。”

    叶蔓笑了笑，目光专注地看着常安全，肯定地点了一下头道：“常经理，你值得！”

    这话让常安全老脸一红的同时心里又涌现出一股被人认同的满足和心酸。

    他在洗衣机厂干了十几年，从一个十几岁的青葱少年，到而立之年的中年人，最美好的年华都奉献给了厂里，没有功劳也有苦劳，但他却没得到过什么认同，哪怕是这个经理的位置，也是因为王经理惹出了烂摊子，没人肯接这副重担，他被推上来擦屁股的。上任后屡屡受气，简直就是个受气包，不然这个职务也轮不到他。

    可今天，叶蔓告诉他，他值得。

    常安全眼睛一热，差点在叶蔓面前失态，他抬头眨了眨眼，逼退眼眶中的湿意，苦涩地笑了笑：“叶厂长，你说笑了，我……我不过是你们老师傅家电的手下败将。据我所知，你们老师傅家电的营销体系已经形成了一套体系，我去了也帮不上忙。”

    他说的是帮不上忙，而不是他不想去，这两者的区别可大了。而且还将问题抛了回来，变相询问叶蔓对他的安排，从这点就可以看出，常安全是个粗中有细的人。

    叶蔓更满意了，微微一笑：“你过来负责空调的采购和调配，这个安排常经理满意吗？”

    常安全瞠目结舌，难以置信地看着叶蔓：“你们引进空调？还要将这么大的事交给我？”

    他不知道是该震惊于老师傅家电不满足于现在的成绩，准备向空调领域进军，还是该震惊于叶蔓对第一次见面的他这么信任，将如此重担交给他。

    叶蔓笑看着他：“有问题吗？我们老师傅家电目前即将开第六家直营门店，还有一百多家经销商，都是家电专门店，怎么能少了空调呢？至于你，既然我找上常经理了，自是相信你。”

    四月了，气温天天都在上升，即将迎来空调的销售高峰。叶蔓既然准备做渠道，那肯定要丰富产品，尽可能地满足顾客的需求。现在他们老师傅家电的销售网络已经初具雏形，正是进一步强化壮大销售网的时机。

    而无论是老师傅家电直营门店，还是单个的经销商，规模都太小了，在空调厂家面前没有议价空间，但将他们看成一个整体，那就有了跟空调厂谈判的筹码。只是叶蔓和庞勇都很忙，厂里的职工大部分都是普通工人，挑不起这个大梁，至于大学生，就算招聘进厂那也要培训磨练后才能担当重任，思来想去，叶蔓还是觉得请外援比较好。

    她一直在物色人选，都没找到合适的人，好巧不巧的是，在这个节骨眼上，常安全自己送上门来了。他敏锐、务实、性格直爽，还有多年家电行业销售从业经验，而且在洗衣机厂郁郁不得志，简直就是量身为他们老师傅家电打造的不二人选嘛！

    对上叶蔓认真的眼神，常安全开始思考这件事的可行性。老师傅家电目前已经在省内彩电和洗衣机低端市场中有一定的知名度，再往前走，要么是扩大规模，继续发力低端市场，向省外扩散，但这个步子要是迈得太大，管理不善很容易出问题，与其现在疯狂扩张，还不如完善自己的销售体系。

    老师傅家电是走生产与销售结合的路子，他不清楚叶蔓在生产方面准不准备走大而全的模式，但就目前来说，老师傅家电还没这实力。与其盲目扩大生产，不如利用现有的资源进一步增加利润，而最快最便捷的方式就是利用现有的渠道变现。

    他们还在愁怎么将货卖出去，老师傅家电早就越过他们，着眼于全省的家电市场了。

    这一刻，常安全深深地意识到了老师傅家电跟他们奉河市洗衣机厂的差距。

    “叶厂长真是深谋远虑，实在是令人佩服。不过这个事太突然了，能容我再想想吗？”常安全虽然很心动，可一旦离开洗衣机厂就意味着巨大的改变，将跟他从小熟悉的圈子告别，脱离体制内，丢掉铁饭碗，成为不稳定的私企职工。

    叶蔓点头表示理解：“这么大的事，是该好好想想。不过关于薪酬我还没跟常经理谈过，你过来月工资五百元，此外我们单位每年有两次发奖金的时间，分别是7月和1月，半年奖和年终奖，具体发多少跟当年的业绩挂钩，效益好就多发，效益差就少发，最低发一个月。去年年终奖发了三个月，即将到来的半年奖目前打算发两个月。除了这些所有人都有的奖金，还有其他奖励，咱们的销售都有提成，你要是加入我们老师傅家电，属于管理人员，这个提成不好算，就根据你所管理的销售人员前十名的业绩平均数的三倍来算提成。去年我们前十名的销售员，年工资都在上万元。”

    常安全得亏是搞销售的，经常跟数字打交道，不然还真被叶蔓这一连串算数给搞糊涂。他在心里默算了一下，基本工资和奖金是很明确的，大概在八、九千之间，最让人心动的是提成，按叶蔓的说法，他一年怎么也能拿好几万的提成。

    其实就是没有提成，光是八千左右的工资都可以碾压绝大部分人了，至少是他目前收入的两三倍。

    有那么一瞬，常安全真想答应算了。可他前脚才说了要考虑，也不好打自己的脸，干咳了一声说：“你们待遇还真是高。天快黑了，叶厂长咱们今天就到这儿吧。”

    “好。”叶蔓从包里拿出一张名片递给过去，“常经理要是想通了，随时可以联系我，等你的好消息。”

    ***

    赶走常安全那个不会看人脸色的家伙后，胡厂长心里很不痛快，看什么都不顺利，气得他抓起办公室里的杯子狠狠地砸到地上。

    隔壁的秘书听到动静，还以为发生了什么意外，赶紧跑了过来，入目是胡厂长怒火中烧的脸和一地的碎片。

    无意中撞上这一幕，秘书后悔不已，正打算悄悄退出去，但胡厂长已经抬头看了过来。他连忙停下后退的脚步，微笑着说：“厂长，杯子不小心掉地上了啊？我来收拾吧，其他人都下班了。”

    说着他拿起扫帚和簸箕迅速将碎片扫进了垃圾桶，然后退到门口说：“厂长，我还有点工作，先去忙了。”

    胡厂长对秘书的眼力见很满意，火气稍稍消了些，抬起下巴问道：“夏厂长的的电话是多少？”

    一个偏远小城快破产的小厂电话秘书哪记得住啊，他立即说道：“我去拿联络本。”

    两分钟后，秘书回来，手里捧着一本翻开的联络本。

    胡厂长瞥了他一眼：“你去给夏厂长打个电话……算了，我自己来。”

    说完一把夺走了联络本。

    秘书识趣地退了出去。

    胡厂长迅速拨通了新民洗衣机厂的电话：“我找你们夏厂长！”

    接电话的人一听他这凶巴巴的口气就知道不好惹，说了一声稍等就不见了。

    几分钟后，夏厂长来了，拿起电话：“喂，你好，我是夏新民，你哪位？”

    “是我，夏厂长，我们那条生产线你拉回去还好用吧，生产多少台洗衣机了？”胡厂长阴阳怪气地问道。

    夏厂长一听他这话就明白事情被戳穿了。不过他在做这件事的时候就预料到了这个后果，也不惧胡厂长，只是叹了口气说：“胡厂长何必明知故问呢？”

    胡厂长差点气疯了：“夏厂长，我没得罪过你吧，你这么坑我，你好意思吗？”

    夏厂长冷静地说：“胡厂长，这条生产线是你们不用的，放在仓库里也只有落灰，卖出去还能收回几十万，总比白白搁在仓库里生锈强。卖给我，又或者卖给老师傅家电都是卖，你又何必耿耿于怀呢！”

    胡厂长气笑了：“要真没区别，那叶蔓怎么不自己来找我？她给了你多少好处？让你甘愿当她的马前卒背叛咱们这么多年的交情？”

    夏厂长那边停顿了几秒，说道：“十万，我帮他们买生产线，他们给我十万块的酬劳。胡厂长，你愿意将生产线卖给我们新民，不也是希望我们能跟老师傅家电打擂台吗？咱们就别谈什么交情了，不过是各自为了自己的工厂罢了。我知道，这十万块，财大气粗的胡厂长看不上眼，但对我们新民来说，却是全厂工人两个月的工资，还请胡厂长理解。”

    说完就挂断了电话。

    胡厂长气得直接将电话砸在了桌子上，哐当的声响格外刺耳。

    隔壁的秘书犹豫了一下，这么近，不可能没听见。他硬着头皮沏了一杯茶端进办公室里，对面色铁青的胡厂长说：“厂长，消消气，何必跟那个随时都会倒闭的新民计较呢！”

    胡厂长坐在办公椅上大口大口地喘着粗气，额头上的青筋一跳一跳的。他推开茶杯，将火气全发泄到了常安全身上：“明天上班，让常安全将销售计划交上来。”

    免得他天天没事干，还有工夫管这种闲事。

    秘书不敢多说，连忙应声道：“好的。”

    ***

    次日，常安全一到厂里就被秘书叫住了：“常经理，厂长让你写的销售计划呢？他今天要过目！”

    常安全想骂娘，昨天下班的时候胡厂长才提的，今天一大早就要，当他是什么，神人吗？再说，一个几千人的大厂销售计划是一天两天就能弄出来的吗？

    按捺着火气，他耐心解释道：“宋秘书，胡厂长昨天才提，我这刚到厂里，能不能稍微缓两天，等做好我第一时间送去厂长办公室。”

    宋秘书苦笑：“常经理，你就别为难我了。这是厂长的命令，我只是奉命行事，你要是有什么难处，亲自去跟厂长说吧。”

    常安全有些憋屈，但也不想为难宋秘书，遂道：“好吧，那我去找厂长。”

    两人来到胡厂长办公室，正巧碰到胡厂长有电话，两人遂在外面等了一会儿。

    等胡厂长挂断电话后，宋秘书进去，低声道：“厂长，常经理来了。”

    胡厂长看也没看门口的方向一眼，拿起文件慢慢地翻：“销售计划书呢，带来了吗？”

    宋秘书顿了两秒，如实说道：“常经理还没准备好，他亲自过来向你解释。”

    “解释？我要的是解释吗？我要的是结果，让他回去，中午吃饭前将销售计划拿过来，不然别让我再看到他。”胡厂长毫不留情面地说道。

    这话并没有避着人，常安全在外面听得一清二楚。他脸涨得通红，再也忍不住，踏进了办公室：“胡厂长，你要我在半天之内就做好销售计划，根本不可行，也行不通，我办不到。”

    宋秘书见他竟然冲进来跟胡厂长硬杠，头都大了，赶紧跑过去，将他往外面推：“常经理，厂长还有工作，你先去忙吧，尽力试试嘛！”

    常安全不为所动，杵在那里不动。

    宋秘书急得像热锅上的蚂蚁，轻轻推了推常安全：“回头我劝劝厂长，你先去忙吧。”

    “劝什么劝，宋秘书你出去。”胡厂长用力将文件拍在桌子上，横眉竖眼地看着常安全，“你还挺能的啊，人家王经理以前说什么，半天都能搞好，到你这里，一个晚上加一个半天都完不成！”

    那能叫销售计划吗？不过是将往年的销售办法抄了一遍，然后做点简单的修改就完事了，要这么糊弄，不用半天，只要半小时他就能完工。

    胡厂长不过是借题发挥，给他难堪罢了。常安全倔强地说：“我没本事，我办不到，胡厂长要是不满意，可以让王经理回来。”

    王经理工作出了这么大的纰漏，厂领导开会撸了他的职位，胡厂长怎么可能让他回来。

    他指着常安全的鼻子：“你是不是觉得除了你，咱们厂里就没人了？要不是工会刘主席极力举荐你，你能当上销售经理？我告诉你常安全，你不干，有的人想干！销售计划，最迟中午必须交到我办公桌上……”

    常安全气火攻心，一口打断了他：“我不干了，这破销售经理，谁想干谁干去，老子不稀罕！”