不苟言笑的冯肃得了这么个大奖，拿到了几万块一台的汽车大礼，脸上也有些绷不住。他上台，从庞勇手里接过了刻着“老师傅家电1989年销售冠军”字样的奖杯，脸上乐开了花：“谢谢老师傅家电给我这个平台，未来一年，我将携手老师傅家电，再创辉煌！”
庞勇和叶蔓分别跟他握手：“恭喜冯肃同志，来年合作愉快！”
“合作愉快！”冯肃笑眯眯地拿着奖杯下台了。
叶蔓拆开了第二个信封，但她没念，而是笑盈盈地说道：“我们老师傅家电的优秀经销商奖杯可都是镀金的，大家要好好保存哦。”
冷不丁放出这么一枚炸、弹，下面的经销商都炸开了锅，纷纷议论起来，尤其是2-5名也没念到名字的同志。他们本来以为自己只是来陪跑的，没想到还能拿个安慰奖，而且还是镀金做的，也值不少钱，这一趟不算白跑，大家都非常激动。但也有听到了第五名销量捶胸顿足的，就差那么几十台，自己就跟两万块一部的大哥大擦肩而过了，真是太可惜了，早知道这样，当初就该努把力的。
2-5名的经销商业绩跟冯肃差了一大截，四人加起来才仅仅比冯肃多了二分之一。他们每个人一台大哥大，当场就发了。
接下来是在场其他的优秀经销商，十名一组上台领奖。
因为人不多，这个速度很快，十点多，奖就颁完了。
颁完奖，大家一起在主席台上合影留恋之后，经销商大会也到了尾声。
叶蔓拿着话筒，笑眯眯地说：“咱们老师傅家电的第一届优秀经销商大会到此结束，酒店二楼的餐厅已经备好了美酒佳肴，请诸位移步餐厅，举杯欢庆！”
庞勇亲自去邀请经销商们到餐厅用餐，招待他们。
而叶蔓留在了最后，等人都出去后，她跟收拾摄像机的记者们打了个照面，每个人塞了一个信封，笑盈盈地说：“今天辛苦大家特意跑这一趟，请移步二楼的餐厅，一起吃顿便饭。他日有什么新闻，还要麻烦大家。”
盛情难却，记者们也跟着去了餐厅。
叶蔓招待这些文化人，庞勇则跟经销商们一起喝酒，推杯换盏，好不热闹。
一顿饭吃到下午一点多才散伙，有几个急性子的经销商，当天下午就坐车回去了，但大部分都还留在了酒店。
回去的自不用说，肯定是不打算跟王经理合作的，留下的就不好说了。
庞勇一直安排人盯着酒店里经销商的动静。
到了下午快下班的时候，他跑来告诉叶蔓：“王经理亲自上门了，去找冯肃。”
估计是王经理也听说了上午经销商大会上公布的消息，知道了冯肃彪悍的业绩，不愿错过这么个大经销商，因此主动找上门。
“冯肃先前好像没有跟龙老三他们一块儿去洗衣机厂吧？”叶蔓不大确定地问道。
庞勇点头：“没错，这个姓王的可真是不放过任何机会。我私底下找冯肃聊过，他这个人很老练，没表态。”
听闻这话，叶蔓翘起了嘴角：“那随便他们，派人盯着就是，其他的也不管，做得越多错得越多，我倒要看看，王经理拿什么笼络这些人。”
庞勇有些不安，但事到如今也没其他办法，他们跟经销商的关系也需要维护，如果这时候强制要求经销商二选一，反而可能得罪经销商们，将他们推向奉河市洗衣厂那边，称了王经理的意。
***
这厢，王经理一上门就道喜：“恭喜冯同志啊，听说你获得了老师傅家电的销售冠军！”
冯肃淡淡地说：“谢谢，不知道王经理上门找我有什么事？”
王经理笑呵呵地说：“是这样的，你们很多经销商都打算跟咱们洗衣厂合作，冯同志店里的销售业绩这么好，要是再增加一个品类，明年的销售业绩肯定能更上一层楼。”
他在心里算盘过了，才四个月，冯肃的店就卖出去了六千多台彩电，按照这个数字算，一年能卖出小两万台彩电。能卖出这么多彩电，自然也能卖出这么多的洗衣机，那可是个大客户，要是能抢过来，明年的销量就有了一部分的保证。而且有了冯肃这个销售冠军的示范效应，也能拉拢更多老师傅家电的经销商。
叶蔓和庞勇不是耍他，给他脸色看吗？他这次要让他们亲眼看着自己的经销商帮他们洗衣机厂卖货，他们却无计可施，无能为力。
大家住一个酒店，彼此间的动静瞒不过人。
冯肃其实也清楚经销商们私底下的小动作。他看了一眼王经理，直接问出问题的核心：“价格是多少？货款怎么付？违约退货怎么算？交货方式有安排吗？”
一系列问题问得王经理一时不知道怎么回答。
见他回答不上来，冯肃冷淡地说：“王经理还是将一切准备好了再谈吧。”
王经理有些恼火，但对方没有直接拒绝，好歹是个机会。
回去后，他就招来属下，开始研究合同的事，将方方面面考虑进去。
这一考虑不得了，经销商们多而散，不像以前合作的百货公司、供销社这类大单位，只要跟上级部门谈妥就行了，而是要一家一家的谈。这么多经销商，那肯定得专人联系，要不要设置相应的岗位？还有这些经销商所在的地方比较偏僻，送货要不要安排专人？他们的账目要不要单独管理？
这么算下来，首先就得专门安排一批人来管理经销商事宜。这对习惯了跟大单位合作的王经理他们来说，很不适应，销售部必须得增员。
还有合同，肯定不能比叶蔓他们现有的经销商合同差，不然经销商们肯定不会答应。但是吧，王经理也有顾虑，万一这些人后面也给他来个釜底抽薪，一下子齐齐来退货怎么办？东方红的教训就摆在面前。
所以经过一整晚的协商，他们好不容易拟了个合同，次日拿去跟经销商谈判。
但很快谈判又陷入了僵局。
王经理一开始以为这个事最大的阻碍是叶蔓和庞勇会从中作梗，但他万万没想到，经销商们才是最难缠的。
冯肃对价格有异议，他直言不讳：“你们这个价格太高了。老师傅家电奖励了我一台四万元的小汽车，相当于给了我百分之三四十的利润返现，那你们呢？我卖出去多少台洗衣机，有相应的奖励机制吗？”
那肯定没有的。王经理赶紧说：“冯肃同志，这个价格已经非常优惠便宜了，已经是底价了，我们给百货公司也是这个价，这么低的价格，你还想要什么奖励嘛。”
冯肃冷淡地看着他：“王经理，那咱们没得谈了。”
庞勇已经暗示过了，来年老师傅家电很可能也会推出洗衣机。虽然现在还不知道具体的价格，但冯肃有优势啊，他的分店开得多，到时候全部加起来，很可能会拿下明年的销售冠军，只要有了销售冠军这个名头，又能获得不菲的奖励。这些可都要算进他实实在在的收益里，王经理目前提的条件，对尝到甜头的冯肃来说，真的毫无吸引力。
王经理只得改口：“别，冯肃同志，咱们再谈谈，可以商量的嘛。”
冯肃这边还没有搞定，其他经销商那边也全是漏子，他们很多人都只要十台八台洗衣机，还将价格压得很低，提出送零配件，先付一半的货款，过三个月再付尾款。
王经理干了这么多年销售，就没遇到过这么难缠的家伙。这些个经销商，不过是个卖货的，结果谱比谁都摆得大，要求一个比一个多，也不怕闪了舌头。
曾经，王经理以为叶蔓已经够难缠了，但遇到这些经销商们，他才发现，还是他见识太少了，一个人要求再离谱，哪比得上三十几个人呢。
生意没谈妥，还憋了一肚子的火，王经理回去就大发雷霆：“这些东西该不会是跟叶蔓合起火来耍我吧？”
说是这样说，但他也知道不可能。要不是为了跟他谈生意，经销商早回去了，马上就要过年了，谁耐烦跟他们在这里耗时间啊。
骂咧了一句，他摁住额头，头痛地说：“这些人这么难搞，叶蔓到底是怎么搞定他们的？”
一个男属下轻声道：“王经理，据打听，当初为了招揽这批经销商，庞勇带着人，开着车，一个县一个县的跑，大夏天的足足在外面跑了三个月，挨个找上门跟这些经销商们谈，几乎将全省都跑了个遍。最初，他们拿的货也非常少，一开始很多人只拿五台彩电，多的也就十几台，数量都很少，而且老师傅家电还承诺了卖不出去无条件退货。经销商们的销量出现暴增也就是最近三四个月老师傅家电在省台打广告之后的事，前面一直很一般。”
也就是说，老师傅家电跟经销商们的合作走到今天也不一蹴而就的事，在这背后，付出了很多不为人知的艰辛，也遇到过很多的困难。奉河市洗衣机厂想要截胡，将经销商们拉拢过来，除非一下子大放血，给经销商们足够的利益，否则不可能快速获得他们的信任，见到成效。
但利益岂是能说给就给的，王经理也做不了这个主啊。而且经销商们要的量这么少，他也没法向上面申请。
本以为挺简单，哪晓得实际操作起来竟困难重重。
王经理瞅了一下属下：“小黄，你有什么主意，说来听听？”
小黄说：“王经理，不如咱们也学老师傅家电，一开始答应经销商们，少拿货，卖不出去可以无条件退款，先将彼此之间的信任建立起来，等有了销量，赚了钱，经销商们肯定愿意进更多的货。”
“说得简单。”王经理指着名单，“你看看他们所在的地方，要个十来台洗衣机，我就得特意给他们安排一辆车子单独送过去。赚的那点钱还不够油费、师傅的工钱呢！你瞧瞧，这要报上去，厂里能答应吗？”
一次就三百来台的量，塞牙缝都不够，还得兴师动众。这些经销商真是太让他失望了。
这确实是个问题，小黄看了一眼名单，给王经理出主意：“经理，咱们可以跟老师傅家电协商。他们现在已经建成了送货的渠道，每个月会定期向这些经销商们送货，不如咱们给一部分运费，请他们帮忙搭送货物，这样一来，运输成本就能降下来了。”
这个主意是挺好的，但王经理跟叶蔓上回闹得不欢而散，现在暗地里又在挖对方的经销商，他哪好意思再上门找对方帮忙。而且就算他能拉下这个脸，对方肯定也不可能轻易答应帮忙的。
王经理不耐烦地瞅了他一眼：“你这小子出的什么馊主意，就没其他办法了吗？”
小黄不作声了，没钱没人，他也只能出这样的主意，王经理要不赞成，他也没法子。
王经理训了两句也意识到是自己过分了，他拍着脑门，嘟囔道：“小黄，不是我不赞成你这办法，实在是……咱们私底下跟经销商联系，老师傅家电肯定不高兴，哪可能答应帮咱们运货啊。这个法子行不通，得想想其他办法。”
小黄沉默了一会儿说道：“王经理，咱们找叶厂长他们可能不会答应，但要是经销商们主动找他们呢？”
王经理眯起眼：“你小子什么意思？”
小黄分析道：“王经理，老师傅家电跟经销商们是合作的关系，经销商们要是找上门，他们肯定不好拒绝。这个事咱们不方便提，不如让经销商们来提，咱们将运费算给他们，一台洗衣机10块钱的运费，直接减免，让他们去找老师傅家电，这事不就成了吗？”
王经理越听眼睛越亮，最后拍了一下小黄的肩膀：“好小子，真有你的，这个法子好，我看这下叶蔓怎么拒绝。她不是喜欢装好人吗？看她这下还能不能装下去。”
王经理当即拿着合同去找经销商们。
他在很多条款上都做了让步，不但答应只付一半的定金，而且还承诺卖不出去包退，不过退货退款要提前预约，商量好时间再退，此外经销商们先拿十来台洗衣机回去试试卖的效果好不好，他也全答应了，而且还将价格压得非常低，比如双缸半自动的洗衣机，当初给叶蔓都开价600元，但给经销商们竟只有550元。
这样优惠的条件，经销商们都非常满意。
见大家对合同没什么意见了，王经理才说出运输的问题：“因为大家要的量比较小，又分散，咱们单独送货太耗时耗力了。所以我们厂子里的意思是将运费给你们，一台洗衣机10元的运费，你们自己想办法将洗衣机运回去。”
听到这话，经销商们不干了。龙老三第一个说：“这怎么可以？哪有厂家不包送的，没这个道理啊。人家老师傅家电都是给咱们送货上门的。”
王经理举起手：“大家听我说，这也是没办法的事，几台洗衣机专门送过去，这个运输成本太高了，根本赚不了钱，你们说是不是？”
“那也不能不送货啊，你运输要钱，咱们找车子就不要钱吗？”经销商们忿忿不平地说道。
王经理摆手：“不一样啊，老师傅家电不是每个月都要给你们送货吗？你们麻烦他们顺带帮你们将货送过去，反正他们也是要去的，顺便带十来台洗衣机又不需要什么额外的开销？至于运费，要我是叶厂长，面对你们这样的大客户，那肯定不会收你们的钱！”
这是赤裸裸地暗示大家，运费也可以进他们的口袋。十台洗衣机就是一百块，要是后面数量多了，还能省更多的钱，这可都是进他们的腰包。
谁会嫌钱多呢？经销商们都露出了若有所思的表情。