在叶蔓认真查看记录本时，常安全心里其实很忐忑，刚接手王经理职务的时候，他也做过这样的工作。他始终认为，知己知彼方能百战不殆，想要打败对手，首先得了解自己的对手有哪些，市场现在的行情怎么样，哪里有缺口可以突破……
但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间，做无用功，混日子，市场上的价格谁不知道？弄这个有什么用？
这也是两人分歧的起端，后续还有一系列的矛盾和摩擦，导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想，毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少，叶蔓还给他开出这么高的工资，要求应该只会比胡厂长更严苛。
但他担忧的事情并没有发生。
十几分钟后，叶蔓合上了本子，笑盈盈地说：“常经理辛苦了，你整理的这份资料非常有用。依你看，飞雪空调的报价怎么样？”
常安全心里的石头落地了，发言也更加积极：“我觉得报价稍微贵了一点，就以这款低端的窗式空调为例，其制冷功率为20KW，市场销售价在2000元左右，飞雪出厂价要1700，价格高了点，咱们给经销商定价1800的话，利润已经非常薄了，万一再有大商家搞促销，届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少，咱们还怎么卖？而且空调耗电量比较高，目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的，这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子，得保证一定的利润空间。”
叶蔓颔首，面露满意：“常经理说得非常有道理。”
自己的想法得到了领导的认可和赏识，这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴，继续说道：“叶厂长，依我个人的看法，目前老师傅家电有两款爆款产品，已经能吸引人、流量进入咱们的店里了，没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增，售后服务将是个很大的问题，其中牵涉不少人力物力，反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性，冬季购买的人比较少，要是花大力气养了这么一批安装维修工人，到了淡季怎么办？”
就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店，洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装，那店里怎么也要配备十个左右的安装工人，可到了九、十月，就没什么人买空调了，这些人怎么安排？总不能闲着吧。
叶蔓耐心地听他说完，笑道：“常经理确实很了解市场，也非常适合做销售，将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见，我们现在没必要去搞大规模的空调促销，所以这个价格一定要降下来。”
常经理又激动又觉得羞愧：“抱歉，叶厂长，这个价格我没砍下来，飞雪空调那边的负责人不肯降价。”
叶蔓笑道：“没关系，市场上又不止这一家空调厂家，不要着急，太着急反而让自己被动。”
常安全有些迷茫地看着叶蔓：“那我下一步的工作是什么？”
空调的价格没谈妥，他就没法进行下一步的工作。
叶蔓说：“常经理，你现在可是部门经理，不能没几个得力干将，还光杆司令一个吧？利用这几天的时间，招聘几个职工，以后给你打下手配合你的工作，另外，买一身新的西装、皮鞋，下周代替我出席一个活动。”
“活……什么活动啊？”常经理有点怵，一听这个活动就很高端的样子，还要穿西装皮鞋。
叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议，递给他：“这个活动，你代替我出席。”
常经理看完协议后，心情很复杂：“叶厂长，你真要我替你露面？”
捐赠一百万给云中大学建教学楼，当天肯定有很多媒体去现场采访，这是多么光荣的事啊，很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事，叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂，怎么轮，怎么排都轮不到他头上。
叶蔓一看就知道他在想什么：“这可不是光让你去露脸的，我还有两个重要的任务交给你。”
常经理坐正身体：“你说。”
叶蔓一一安排道：“第一件事，作为捐赠方，到时候主持人肯定会介绍你的身份，你提前跟主持人和校方沟通好，你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理，如果有记者采访你，询问道空调的事，你就顺便提一句，咱们在物色厂家寻求合作，欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗？与其主动找上门，被人压价，不如放出话，咱们需要厂家的货，厂家也需要更多的销售渠道，我们老师傅家电已经有一定的名气了，报道出去后，自然会有人联系咱们，到时候就是咱们挑厂家，而不是厂家对咱们肆意提价。”
常经理这才知道自己的任务不简单，他咽了咽口水，猛点头：“好，叶厂长，我明白了。”
叶蔓又说：“另外一件事嘛，我们老师傅家电是民企，不是铁饭碗，也不在大学生的分配范围中。我们要想招聘一些大学生很难，毕竟现在社会大环境还是更认同国企、机关单位，相信这点常经理深有体会！”
常安全心有戚戚焉地点头：“没错。”
他这几天出去跑工作了，不在家，但他回去可是听邻居说过，好些亲朋好友知道他们两口子辞职后，都找上门，劝他爱人，两口子回去跟厂领导道个歉，不要放弃这么好的工作。
他在洗衣机厂干了十几年，受了一肚子的气，工资也没高多少，都跟厂长闹翻了，大家还这么劝他，就更别提大学生了。他们一分配到单位，可都是干部，无论是待遇、社会地位还是发展前途都比普通工人高多了。
“只是叶厂长，我能做什么呢？”
叶蔓微笑着说道：“你不用做什么，找个机会，告诉别人你是从奉河市洗衣机厂跳槽到我们老师傅家电的就行，其他怎么发挥都随你，我相信常经理知道该怎么说。”
这下常安全明白了，叶蔓是想拿他做活招牌。
一个国有大厂的销售经理跳槽到老师傅家电就上了电视台、报纸，春风得意，光是这就多么诱人，也更有说服力。如果不是老师傅家电待遇更好，发展更好，他一个国有大厂的中层管理人员干嘛要放着好好的铁饭碗不干了，跑去老师傅家电？
想通了其中的关节，常经理知道了自己的任务，他郑重向叶蔓表态：“叶厂长，你放心，我知道该怎么做了。”
跟着这样知人善任、头脑清醒，又具有远大追求的领导才有意思啊！这可比他过去十几年死气沉沉的生活好多了，常安全哪怕刚出差回来，也感觉浑身有用不完的力气。
见常安全领会了她的意思，叶蔓微笑着点头说：“好，常经理出差辛苦了，按照规定，你明天可以休一天假，这几日还比较闲，你先养精蓄锐吧，下个星期又要忙了。”
常安全出差回来就匆匆洗了个澡换了身衣服就跑来找叶蔓，连跟家人多说两句话的时间都没有。他这一走就是三天，确实该回家安排好家里的事。
于是，他辞别了叶蔓，回了家。
小芬看到丈夫去而复返，这次只半天就回家了，松了口气：“吃饭没，没吃我给你煮碗面？”
“没，你煮吧，我去把行李包收拾一下。”常安全道。他回来急着去给叶蔓汇报工作，也没来得及收拾。
两口子各忙各的，等他收拾完，小芬也将面条端上了桌，白白的面条上卧着一只黄澄澄的鸡蛋，旁边还有一些青翠的菠菜，引得人食指大动。
常安全端着碗，大口大口地吃面。
小芬见丈夫几天不见人影，回来似乎黑了点，瘦了点，心疼地问道：“你这是去哪儿了啊？”
“靖水市。”常安全边吃饭边回答，怕妻子担心，他腾出一只手取出包里的合同，递给妻子，“你看，我找到工作了，这个底薪都比咱们俩一年加起来的工资还高，你别怕。”
小芬看着上面的金额，瞪大了眼睛：“这么高的工资？”
常安全说：“工资算什么，只是零头，最重要的是奖金。在老师傅家电，只要干好了，做出了自己的贡献，那就能得到更多的回报。小芬，你不是一直想开一家裁缝店吗？现在我的工资够花了，将咱们家的钱存下来，盘一间铺子，你想做什么就做什么吧。你要是不想开店，回头我跟叶厂长提提，等老师傅家电这边有空缺了，把你安排进去。”
小芬看着虽然有些憔悴，但精神格外好，提起未来的安排眼睛发亮的丈夫，心里对辞职后的仿徨和不确定也消散了许多。同样是工作，但给丈夫带来的感受完全不一样，丈夫已经找到了他的方向，那她呢？
一瞬间，小芬心里有了判断：“我想开店试试。”
常安全赞同：“好，吃过饭咱们去看店铺，要是家里的钱不够就再缓一阵子，我争取早点拿到奖励，那就不缺钱了。”
“你刚出差回来，不休息啊？”小芬嗔了他一眼。
常安全两口吃完面，端起碗将汤一块儿给喝了：“我不累，去看看店铺而已，不累，等我把碗刷了咱们就出发。”
家属院没有秘密，两口子一起结伴出去找铺子，当天就传遍了筒子楼。
第二天就传到了胡厂长耳朵里，他还以为常安全有多能呢，敢情是打算在家吃软饭了。放着好好的铁饭碗不要，去开什么裁缝铺子，将手里那点钱折腾完了，看他们两口子怎么办！到时候别爬着回来求他！
其他人对两口子的选择也非常不理解，关系好一些的上门热心地劝他们，关系差的看到他们回来就说风凉话，恶意嘲讽他们。
常安全两口子早出晚归，对于这一切完全不搭理。
时间转眼到了周三，风和日丽，是个好日子。
这一天，也就老师傅家电与云中大学举行捐赠仪式的日子。
叶蔓早通知了云中大学这边，说厂里有点事，她可能要回长永县一趟，所以让老师傅家电空调事业部的常安全经理代替她出席捐赠仪式。
虽然方副校长有些遗憾叶蔓不能亲自来，但捐赠方嘛，只要最重要的钱到账了，其他人来也无妨。
校方也安排了隆重的接待程序，让朱洪江作为学生代表在校门口接常安全，然后将他领到礼堂。
礼堂里地上铺着喜庆的红地毯，出席活动的校方领导在最前排落座，后面是各大媒体的记者，再后面则是选被选过来参加这次捐赠仪式的优秀学生代表。
常安全作为捐赠方代表，被引到了第一排居中的位置，旁边就是方副校长，寒暄过后，捐赠仪式正式开始，主持人上台激昂地公布了这个消息，然后宣布：“下面有请捐赠方老师傅家电的代表—空调事业部销售经理常安全同志上台讲话！”
常安全抚了一下西装的袖口，站起身，面带微笑地上台，朝下面鞠了一躬，然后缓缓道：“叶厂长临时有工作走不开，因此安排我代她出席捐赠仪式，感谢各位的光临，我们老师傅家电……捐资建校是我们身为一家具有社会责任感的企业应尽的责任与义务。少年强则中国强，年轻的大学生是我们祖国发展的希望，也是……”
他侃侃而谈，表现得极有风度，给媒体们留下了深刻的印象。
有跟老师傅家电打过交道的媒体记者根本不记得他这号人物，因此对突然冒出来的常安全很好奇，在自由问答的时间，纷纷举起话筒询问道：“常经理，老师傅家电是要进军空调吗？在咱们云中省家电行业，有个传言，说老师傅家电搞哪一行，就会击穿哪一行的底价，你们是准备向空调行业发力了吗？”
常安全举起话筒：“谢谢大家对老师傅家电的夸奖，我就当你们的话是夸奖，没问题吧？”
这话引得下方一阵哄堂大笑。
常安全继续说道：“没有，我们老师傅家电目前还没打算采购生产线，而是更倾向于从厂家那里拿货，将货铺到我们的直营门店和经销商店铺中。”
“常经理，要是没采购到合适的商品，你们是不是有打算自己拉生产线，自己干？”有个记者大声问道。
常安全脸上露出尴尬的神色，他摆了摆手说：“今天是我们老师傅家电和云中大学合作的捐赠仪式，请大家将重点放在我们的捐赠仪式上好吗？”
他这话更像是在逃避，很多人默默在心里揣测，老师傅家电莫非要生产空调？反正他们又不是没干过，当初在电视机厂买不到电视机就自己生产，嫌洗衣机太贵，就自己拉生产线自己上。
于是，当天的新闻还没播出去，坊间就有传闻说老师傅家电准备拉一条生产线，自己生产空调。
这话传到胡厂长耳朵里，他嗤之以鼻：“生产空调？他们是有八只爪子吗？彩电、洗衣机都没弄过来呢，爬都没学会就想学跑，小心摔死。”
宋秘书站在一旁听到这话尴尬极了，揉了揉鼻子，犹豫了一下，决定还是告诉胡厂长。虽然现在说了，可能成出气筒，但也总比领导觉得你有事瞒着他，对他不老实强。
深吸了一口气，他硬着头皮说：“厂长，我还听有个熟悉的报社记者说，这次捐赠仪式，叶厂长并没有去，而是安排了另外一个人代她出席。”
“你说这个干什么？怎么，代她出席那人你认识？”胡厂长掀起眼皮瞥了他一眼，见他神色有异，胡厂长马上知道自己猜对了，“还真认识，那我认不认识？”
宋秘书硬着头皮说：“那人是常安全，他现在担任老师傅家电空调事业部销售经理一职！”
哐当一声，胡厂长手里的白瓷杯子砸到了地上。