“看什么呢？走啦。”萧丽萍问孙厂长。

    孙厂长收回目光说：“你们接着逛, 我过去看看他们又在搞什么。”

    萧舒阳连忙拔腿跟上：“我也去看看。”

    萧老太太见状，摇了摇头：“这两人，就只知道工作, 大过年的都还惦记着。算了, 由他们去吧，咱们自个儿逛。”

    萧丽萍应了一声，走了几步, 忍不住回头看了一眼丈夫和弟弟的身影。两人竟然还规规矩矩地排到队伍末端, 真的是，不就一个小地方来的厂子，至于吗？大过年的, 全家出来逛街游玩, 他们俩竟然跑到一个家电卖场去排队。

    孙厂长和萧舒阳排到了队伍的末端。

    虽然排队的人不少, 不过队伍一直在移动, 倒不是很慢。只是人比较多，估计怎么也要十几分钟后才能轮到他们。

    萧舒阳排得有些不耐烦，对孙厂长说：“姐夫, 你在这儿排队，我去前面瞅瞅是怎么回事？”

    “好！”孙厂长答应。

    萧舒阳跑到门口, 在广告牌外面站了一会儿, 又拉住一个拿着挂历出来的同志问了两句, 搞清楚大概内容后，他掏出两块钱：“我用两块钱买你手里的挂历, 行吗？”

    排会儿队不要钱领的挂历，有人愿意花钱买, 傻子才拒绝呢！

    这样阔绰的冤大头哪里找, 生怕萧舒阳会反悔, 那人一把将挂历塞到了他手里，然后拿走了钱，还嘿嘿笑着问：“同志，还要吗？我二姑他们也在排队领挂历，你要一块儿卖给你，给你算便宜点，一块五，要得多咱们还可以打商量。”

    萧舒阳是钱多，不是人傻，自然不答应：“不用，够了。”

    他拿着挂历回去，跟孙厂长讲了大致的情况：“老师傅店内在搞活动，进门就送精美挂历一份。那，就这个，好多人都冲着这个免费的挂历来的。”

    孙厂长接过看了看，挂历的封面上印刷着一只有些滑稽可爱的小羊，正上方有一行显眼但又不是很占地方的红字“老师傅家电贺新春”，打开里面一共12页，一个月一页，每页中间是当月的日期，日期上方缠绕着一朵当月花期的鲜花，鲜花蜿蜒向上，托住一台小小的老师傅家电产品，彩电、空调、洗衣机，都有，而且还搭配了一句广告词，比如“老师傅14寸彩电只要999元”、“老师傅家电为亚运捐款两百万”、“预存20元定金购买空调可省100元”……

    几乎是将过去一年，老师傅家电的所有亮眼表现都提炼了出来，再搭配上广告词，每一页都不重复。

    孙厂长看完后，合上挂历，感叹：“叶总就是点子多。”

    萧舒阳看了一眼身后排起的队伍，感概：“确实，这法子好，吸引了不少客流量，就是费钱了点。这份挂历的印刷成本都得一两块吧，我看很多人都是来蹭挂历的，下单的并不多。”

    挂历全部采用彩色印刷，纸质较厚，成本可不低。

    孙厂长却不这么觉得，他指着挂历说：“这就是叶总的高明之处啊。虽然这挂历成本高了点，可效果很不错啊，今天的这些客流量只是短期的，最重要的还是长期的效果。”

    “长期？”萧舒阳拧眉，有些不解，“为什么这么说？”

    孙厂长问：“这么漂亮的挂历，你觉得大家拿回去会放到哪儿？”

    萧舒阳不以为意地说：“放房间的桌子上，或者挂墙上吧。”

    挂历嘛，最主要的作用不就是看日期吗？

    孙厂长却摇头：“那是咱们家不缺装饰物。可很多普通的家庭，还经常在用报纸糊墙，张贴伟人的画像等等，这印刷质量和设计完全不输给那些几毛钱一张的画像吧，挂在客厅的墙上，摆在吃饭的桌子上，又或者放在办公室里，都挺合适的，既美观又方便看日期。以后上门做客的亲戚朋友都能看见，而挂历可是要看整整一年的啊，这不是无形中增加了老师傅家电的知名度吗？花一两块钱能达到这样的效果，你说划不划算？”

    挂历不像报纸，阅过就丢，也不像电视广播，得持续投入钱，才能继续播放。只要1991年还没过去，大部分家庭都会经常看挂历，送出去一万份挂历，但最终看到挂历的人远远不止这个数，最少也得乘以个十，甚至几十上百。

    算下来，可比上电视台打广告便宜多了。这才是真正的花小钱办大事。

    经孙厂长这么一说，萧舒阳也意识到了小小挂历带来的好处。他非常遗憾地说：“早知道，我们也搞这样一个活动的。”

    但其实甲天下不是那么好做，因为他们代理的产品种类太多了。目前宣传这块投入并不多，主要还是靠各厂家打广告做宣传。

    倒是奉河市电视机厂可以这么搞一波。但今天就是大年三十了，今年是来不及了，至于明年，还有12个月呢，到时候是什么情况，谁知道呢？

    孙厂长感叹：“我们电视机厂的两个对手，富友财大气粗，砸钱毫不手软，老师傅家电虽然底子薄了点，可花样百出，一招接一招的，都不好对付啊。”

    萧舒阳也有这种感觉。他自己曾经就是个砸钱不手软的人，但对比富友的大手笔，真是小巫见大巫。

    好在甲天下是做渠道的，跟富友没有直接的冲突。

    他宽慰孙厂长：“姐夫，电视机厂已经在改革了，明年一定会好起来。”

    大过年的，孙厂长不想说这些丧气话，笑着点头：“会的，咱们也去领一份挂历，放到我办公室的桌子上，时时刻刻提醒我，对手很强大，我也得努力啊。”

    说话间，排到了他们俩。

    守在门口的店员看到孙厂长手里拿着挂历，拦住了他：“同志，不好意思，咱们的挂历数量有限，每个人只能领一份，你已经领了，不能再进去了。”

    闻言，孙厂长直接把挂历塞到了萧舒阳手里：“他的，这下我可以进了吧？”

    萧舒阳愣了一下，控诉地看了一眼他不厚道的姐夫，转手将挂历送给了后面一个人，然后摊手说：“我也没有，可以进去吗？”

    店员头一回遇到这种情况，挂历而已，再漂亮再精美也只是挂历，主要作用还是看日期，一个家庭只需要一份就挂了，谁没事干领了又排队再来啊，不嫌麻烦吗？

    这两人明明有挂历还过来领，不符合他们的规定，可对方又将挂历送人了，这到底算是有还是没有呢？

    店员正不知所措，背后忽然传来了叶蔓的声音：“原来是孙厂长和萧总来了，快请进。”

    店员赶紧让开，请他们进来。

    “叶总，新年快乐，人气兴旺发大财啊。”孙厂长乐呵呵地进了店里，一眼就看到店内预交定金减尾款的活动，他弯腰凑过去瞅了瞅，“叶总，你们这活动挺有意思的啊。”

    叶蔓笑着说：“还好，外面人多，比较吵，孙厂长去办公室里坐会儿吧。”

    “好，那打扰了。”孙厂长站直了身，边跟在叶蔓的背后边观望，“叶总，你们今天的生意爆火啊。”

    叶蔓打着马虎眼：“还行吧，大部分都是来领挂历的，真正下单的没几个。”

    将人请进办公室后，叶蔓倒了两杯茶，笑道：“请坐，今天大过年，你们怎么有空来我这儿？”

    总不能今天还谈工作吧？

    孙厂长笑呵呵地说：“跟家里人出来逛街，路过你们店，看到这么多人，就过来凑凑热闹，你们这挂历做得不错啊。”

    “孙厂长要喜欢，一会儿我让人给你们准备两份。”叶蔓笑道。

    孙厂长点头：“那我就不客气了，谢谢叶总。”

    “两份不值钱的挂历而已，孙厂长真是太客气了。”叶蔓不好意思地说。

    确实，对他们这样身份的人来说，一份挂历算什么呢，孙厂长也不说这个了，而是感兴趣地问：“叶总，我看你们的公告栏还有挂历里都有空调，店里也摆了空调，你们这是要全面开花啊！”

    他最感兴趣的是这个。

    他跟徐厂长为了厂子的生存焦头烂额的，可老师傅家电倒好，竟还有余力扩张，这怎么不让他惊讶。

    叶蔓坐到办公桌后：“你说这个啊，对，我们明年，不，准确说是今年，正式推出空调。不是全面开花啊，主要还是中高端产品争不过富友，被他们抢占了不少市场份额，只能另辟蹊径，想想其他的法子了。”

    对这话，孙厂长是不大信的，要是销量真受了很大的影响，老师傅家电哪里来的这么多钱生产空调？

    “叶总艺高人胆大，办法多，真是让咱们这群老家伙叹为观止。”孙厂长端起茶杯，慢悠悠地说道。

    叶蔓笑了笑：“孙厂长过奖了，都是为了生产。”

    说话间，小雨推开门进来，将一份资料递给叶蔓：“叶总，这个请你过目。”

    叶蔓看了一眼，提起笔，刷刷刷地签了自己的名字，交给小雨。小雨赶紧拿着资料出去，关上门外面热热闹闹的声音仍能听到。

    孙厂长放下茶杯，站了起来说道：“叶总工作繁忙，我们就不打扰叶总了，告辞。”

    叶蔓也站起身：“不好意思，招待不周，我送你们出去。”

    萧舒阳进门都还没找到机会跟叶蔓说话，他赶紧趁机说道：“姐夫，你回去吧，我对逛街没什么兴趣，我留在叶总这里观摩学习学习吧。叶总，有什么需要我做的，尽管吩咐。”

    这不是上赶着找虐吗？有那么一瞬间，叶蔓还真想给他指派一个工作，比如搬运货物或是打扫仓库之类的，既能折腾折腾这位大少爷，又不用看他在眼皮子底下晃悠。

    但到底对方的身份摆在这里，她又没跟萧舒阳有任何私底下接触的打算，那就不能这么做。

    叶蔓皮笑肉不笑地说：“萧总开什么玩笑，你这样的身价我这小店哪用得起啊，你就别埋汰我了。”

    萧舒阳还想说什么，孙厂长立即拉住了他，笑呵呵地说：“叶总，他开个玩笑，咱们回去了，你这边忙，不用送了。”

    萧舒阳很不情愿，出门就抱怨：“姐夫，你拦着我干什么？”

    孙厂长指着他：“你小子没追过姑娘吧？没看叶总忙着吗？而且甲天下跟老师傅家电还有竞争，你留下帮忙像什么话？搞不好叶总还会觉得你是想打探他们的消息呢。走吧，小子，追姑娘得有耐心，还要找准时机，但现在显然不合适。”

    萧舒阳很郁闷。

    孙厂长看他这副闷闷不乐的样子，想到他这样高傲的性格，竟然主动要去帮忙，只能感叹，真是一物降一物，最头痛的还是他一头热。

    这种事，他这个当姐夫的也不好管，孙厂长索性将话题转移到了工作上：“老师傅家电现在就开始卖空调，天气这么冷有销量吗？而且空调生产线、厂房、工人、原材料这些可得花不少钱，看来老师傅的资金流比咱们想象的还要宽裕。”

    “而且空调价格贵，利润高。”萧舒阳补充道，“姐夫，空调这门生意应该能做，飞雪那边裁掉了不少空调生产线。去年夏末的时候空调的产能就有些跟不上了，今年肯定出现不小的缺口，要不你们厂子也做？正好补上飞雪空出来的这块市场。”

    别的不提，他们甲天下夏天进的空调就不少，还有百货公司那边，这两个渠道是稳定的。

    孙厂长有些心动，彩电竞争实在是太激烈了，他们厂无论是在技术还是在宣传渠道上都不占据优势。如果能寻找到新的利润增长点，兴许是个机会。

    “过完年研究一下，厂里的资金不够啊，真要做，肯定得向上面伸手，这个钱不好批。”提起这些孙厂长就头痛，“大过年的，不说这些，走，去找你姐姐他们。”

    ***

    庞勇一会儿就知道了刚才孙厂长和萧舒阳来过。

    他担忧地问：“叶总，这个萧舒阳不会又要学咱们吧？”

    叶蔓轻轻笑了笑：“学不学都正常，营销手段而已，咱们能用，别人也能用，开门做生意，这些办法迟早会被人学去的。不用管他，反正他这个春节是没法学咱们就是了。”

    庞勇想想也有道理：“确实，这大过年的，印刷厂都放假了，等上班，印刷好，年都过完了。”

    他瞅了一眼外面，说道：“我刚才看了一下，交预付款的不少，不过空调的数量还是最少的。”

    这不意外，空调价格贵，而且是冬天现在用不着，即便便宜，不是心心念念着想买的，也会犹豫。

    “能卖出多少是多少吧，慢慢来。庞哥，这边我盯着，你去二店看看今天的成绩，晚上吃年夜饭的时候，咱们统计一下。”

    庞勇点头：“行，晚点我来接你。”

    今年过年，叶蔓还是去他家过。

    等他走后，叶蔓忙了一会儿，快下班的时候，店里忽然来了个不速之客。

    她惊讶地看着他：“钟医生，好久不见，今天怎么过来了？”

    “我前几天来过一次，你不在。”钟意解释，然后将手里的袋子递给她，“上次给你的药膏擦完了吧？我妈又配了一盒，你拿去继续用，两盒一个疗程，用完之后你抽个时间，让我妈给你看看，还要不要继续用药。”

    叶蔓手背上的疤本来就不大，用了药之后消散了许多，她不是很在意：“替我谢谢阿姨，她的药非常管用，已经好多了，用完这盒药应该就不怎么看得出来了。袋子里不止药吧，还有什么？”

    她低头看了一眼，袋子里有一个蓝色的保温饭盒，上面还带着日文。

    钟意咳了一声，指着饭盒说：“家里阿姨煲的鸡汤，还有一些菜。我听爱玲说你一个人在奉河过年，大年三十这天没什么馆子开门，我就顺便给你带了些吃的过来，你尝尝，看喜不喜欢。”

    大过年的确实不好找饭馆，因为这会儿还不流行在外面吃年夜饭，许多餐馆都会关门歇业。

    别人好心送饭，叶蔓也没说自己年夜饭有着落了，只是感激地说：“谢谢钟医生，这个保温饭盒我……”

    “这个不急，你放店里吧，下次我路过进来取就是。”钟意说完，看了一眼表说，“我还得去医院值班，先走了。叶蔓，新年快乐！”

    叶蔓诧异：“新年快乐，你今晚值夜班吗？”