李淳淳的话让场间的几人都是一阵诧异。 艾米的意思? 可是……猫猫怎么会认识艾米?! 对于这种情况,老曹绝对不会多嘴发问,他至今为止也才见过艾米一面罢了,而在处理股权合同时,也大多是与考特先生完成的。 他深知自己的身份,自然会摆正自己的位置。 monkey是局外人,转念一想猫猫和堂姐的关系,只是以为和艾米的相识,只是因为堂姐。 实然,猫猫和堂姐都充斥在懵神的状态当中。 猫猫不理解那个素未谋面的大明星,为什么会对自己示好。 或许也只有堂姐一个人明白其中的内情—— 三人昨夜可是逛吃逛吃的一晚上啊。 猫猫讶然,没有说话,实则也不知道该说什么,堂姐又一次陷入了对某个人撒谎作为的不爽和嗔怪。 李淳淳对monkey道:“那么,吴经理,咱们签合同?!” 吴经理笑着点头,还不忘打趣一下:“唉,其实就我本人的意愿,更希望我家猫儿能签一千三百万的合约。” 李淳淳一时没反应过来这个梗是什么意思,一旁的老曹就道:“哈,是啊,一点五个百分点的商业合作分成,一千三百万的话可是近二十万呢,五百万分成合同的话,却只有七万五咯。” 几人这才大笑起来…… 合约签署后,时间还早,不到饭点大家也就没有留monkey吃饭,这不早上,半下午的尴尬时间,哪怕南海人有吃早茶的习惯,现在也有些晚了点。 monkey走了,李淳淳几人的事情还没完。 “走吧,我和那边的人约好了时间,现在差不多可以出发了。” 李淳淳说得自然是和‘全国高校联赛’的商业合作谈判,现在猫猫签约完毕,已然成为了命运直播的人,作为计划中的解说之一,她当然要参与其中。 几人一同上了一辆阿尔法商务车,车是公司创立后才买的,司机亦是新招聘来的员工。 外出谈判,倒是没必要开跑车撑场面,跑车反倒显得人的气质过于浮夸,倒不如商务房车来得稳重。 LOL的国内代理公司就在南海,同样是高科园区,他们却分隔两个城区的东西,那边是老高科园,命运直播所在的地方是今年才剪彩落成的新园区。 路上走了四十分钟左右,几人到了地方。 这家代理公司本就是国内的知名网络公司,一栋自建的企业大楼,逼格实在要比命运直播高出不少。 进门来到前台,告之来意后,前台立即联系高层。 不多时,一位女性副总就亲自下来迎接,看到李淳淳和堂姐时,极为热情:“李总,久仰大名了,哈,这就是堂姐吧,我也有看你的直播的。” “咦……”和两人打完了招呼,她才发现猫猫的存在:“猫儿怎么也来了?哇,不会吧,猫儿签约命运直播了?” 到来前,李淳淳并没有提前说明来意,游戏商也大体认为,命运直播是来拿‘S3联赛’网络转播权的协议而已,关于‘全国高校联赛’的事情,他们想都没有想过。 猫儿点了点头,和对方打招呼后,一行人这才乘坐电梯上楼。 来到副总办公室,秘书为几人倒上茶水,副总才很客气的说道:“李总,这次来,是和我们签订‘s3赛季’的网络转播协议的吧?” 李淳淳点了下头,算是默认了这种说法,但她也没有卖关子,只是直接说道:“对,但是除此之外,还有另外一个来意。” “您说。” 双方都没有过多的客套,大体是一副公事公办的模样。 李淳淳便果决道:“这次来的第一要务,是想和贵公司,取得即将开幕的‘全国高校联赛’网络独家直播权。” 副总一听这话,登时一愣:“全国高校联赛的直播权?!” 她显然没有听清楚李淳淳的全部话语,很是干脆的点头道:“当然没问题啦,咱们可以附加在‘S3赛季’网络直播权协议的后面嘛。” 听到这话,李淳淳笑着摇头:“不,于总可能没听明白我的话,我说的是……全国高校联赛的网络……独家,直播权。” 一字一顿的再次着重,重申了‘独家’二字。 这话一出,于副总赫然一愣:“独家直播权?您……确定?” “嗯!”李淳淳肯定的道:“就是独家直播权,只授意我们命运直播一家。” 到此,于副总微微簇起了眉头,陷入了短暂的沉思当中。 她并不理解命运直播如此作为的意义,全国高校联赛并不是什么热门赛事。 打个比方…… 这就好比是篮球比赛中,CBA和CUBA的差别。 前者是全国职业联赛,是为全国球迷们万众瞩目的赛事。 后者是全国大学生篮球联赛,二者之间虽然只差一个字母,却有着天壤之别。 很多大学生或许都不会关注CUBA的赛事,哪怕CUBA年年都会为CBA提供新秀球员入场。 当然,这样的比喻有一定的误差。 LOL的人气指数自然要比篮球、足球这类传统的体育竞技项目更为火爆。 LOL全国高校联赛的人气指数并不低,最起码要比CUBA高出不少。 不过,说到底,全国高校联赛还是处在一个不高不低的尴尬位置上,有人看,但人不多,有人喜欢,但也只是少部分而已。 没有明星选手,没有职业选手,吸引力实在不足。 因此,推广渠道就变得并不是很正式,每年的全国高校联赛网络转播权,也大都是依附在LOL职业联赛转播协议的附加条例里,赠送给各大直播网站的。 到此为止,还从未有人拿到过‘独家权’,虽然曾经有人提出过这种要求,但最终还是被游戏商一口否决了。 原因只有一点…… 这并不符合游戏公司的利益。 全国高校联赛的人气指数,已经够低迷的,如果只允许一家网站转播的话,渠道少了,观众自然也就更少了。 念及此处,于副总虽然打定了注意回绝,却还是问了一句:“李总,你们想要全国高校联赛的直播权,是为什么?!” 哪怕没有一口否决,但在座的几人,大都看出了于副总神情中潜藏的意味深长。 对此,李淳淳并不着急,只是说道:“商业合作,哪来的为什么啊于总,如果真要说为什么,当然是为了利益以及互赢。” 利益这个词很好理解,拿到全国高校联赛的独家权,无论如何都会有一定的垄断效果,这对网站自然是一件好事。 但是…… 互赢?! 于副总实在看不出,将独家权给命运直播,自家公司会得到什么好处。 然而,还不等于副总再次发言,李淳淳就直入主题:“全国高校联赛的尴尬地位,大家都清楚,因为没有明星职业选手,很难存在吸引力,也就没有太多的商业价值所在。” “但商业价值这种东西,说到底都还是‘事在人为’的,我相信……商业价值这种东西,是可以被创造的。” “LOLS1赛季时,关注度似乎还不如现在的全国高校联赛吧?后来因为游戏的大热,外加上网络媒体对比赛精彩视频的曝光,才让人气满满汇聚。” “我想,虽然全国高校联赛的参赛队伍,很难吸引到观众,但完全可以在别的地方着重一下。” 于副总听完这些话,自然知道李淳淳还有话没说,便问道:“怎么着重呢?” 李淳淳神秘一笑,却是没在张口,只是将目光转向了堂姐和猫猫。 堂姐立即会意,很有默契的衔接着李淳淳的话语,开了口—— “于总,如果我说,全国高校联赛期间,由我和猫猫两人搭配,进行赛事的解说直播呢?” 这话一出,于副总完全愣住了。 好半晌后,她才倒抽一口凉气:“堂姐和猫儿担当赛事解说?” 堂姐继续道:“不只是解说而已,说实话,我解说的功底不高,专业性不够强,所以重点在于和直播挂钩,增添娱乐性。” “当然,猫猫作为职业选手,是有一定的专业性的,所以……我来负责搞笑,她来负责专业,我想二者相加,会吸引到观众的眼球的。” 于副总只是听到这里,心里就已然打定了注意,这种事情大有可为。 职业明星选手,和超一线大主播的解说搭配,而两者都是美女,不说全国高校联赛的观众有没有,但他们两人的固定粉丝群体,就是一个极为庞大的数字。 身为行业内人士的于副总,当然知道现在命运直播的火爆程度。 开站不满足月,人气指数就已经超过了原来的行业龙头,甚至于堂姐本人的直播观众,平均峰值高达一千五百万人次。 除此之外,猫猫作为LOL职业联盟的头号美女选手,她的影响力同样可怕,曾经创下过七百万人次的直播记录。 虽然猫猫比堂姐差的还远,但毕竟猫猫的直播时长太短,身为职业选手的她,很少有娱乐性的一面,这也是人气不如堂姐的原因。 所以…… 完全可以试想一下,两人强强联合后的状况。 想到这里,于副总忍不住倒抽一口凉气:“嘶……这就是你们拿下独家权的条件?” 于副总有些心跳加速的感觉,这已经不是互赢的结局了,更多的利益,实则是偏向了游戏商。 这是命运直播在拿猫猫和堂姐的超高人气,为全国高校联赛在堆积吸引度。 这时,李淳淳才再次开口:“这只是条件之一,还有条件之二……说到这里,于副总应该也明白,这完全是我们命运直播一厢情愿的付出吧?” 于副总点头,同时她心里微微忐忑…… 身为一个商人,她当然明白这世上没有天上掉馅饼的好事,命运直播肯定还另有图谋才对。 李淳淳也不卖关子,只是道:“条件之二……我们需要全国高校联赛给我们开一个后门,加入一个外卡战队。” “额?!”于副总愣住了:“外卡战队……” 她差点就要说,只是这么简单吗?! 堂姐点头:“没错,外卡战队!” 再次重申了这四个字之后,于副总又有些恍然过来。 全国高校联赛中加入外卡战队,这对某些领域的人很难交代。 因为今年开放了高中院校的队列加入,教育系统以及网络舆论对游戏商施加了很大压力。 于副总微微顿了顿,才问道:“这个外卡战队是……” “我妹妹!他们学校的校领导,将参赛名额给了另一个学校社团!” 说到这里,于副总明白了过来,她说道:“按照常理,参赛队伍,必须要校方领导的属意才行。” “所以,我们才会求到于副总的头上!” “全国高校联赛,堂姐和猫猫的直播解说互动,换来我们命运直播的独家权和一个外卡名额。” 说罢,李淳淳还不忘补充一句:“如果事后,外卡的事情被人曝光,所有责任和舆论,又我们命运直播一方承担,这一条可以加入到合约当中。” “当然,只要没有人刻意声张,我想这件事应该不会被曝光。” “说到底,这个外卡战队,不会挂名‘外卡’战队二字,学校一栏的填写,会有一个虚假校名代替,贵公司需要做的,只是给我们开一个能参赛的后门就好了。” 堂姐在此时,亦是点头:“我也只是想让我妹妹达成一个心愿而已。” 听完这些话,于副总心中意动…… 就算让堂姐的妹妹参赛,也没什么大不了的。 正如他们所说,只要挂一个虚拟校名,没有人说出去,这事儿就不会曝光。 更何况,堂姐的妹妹也不见得能取得什么太好的名次,说不定在三十二强比赛的直播以前,就已经被淘汰了呢? 到了那时候,当然用不着害怕这一后门事件,被曝光出去。 但是…… 于副总最终还是没有立即答应下来:“三位,这件事我做不了主,给我二十分钟,我想我和我的几位伙伴,需要进行一个短暂的紧急会议!”
【221】走后门谈判(1 / 1)
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