严立惠叹了一口气：“我又何尝不想自己去把这件事了了，可是你们想过没有，一旦我去谈崩了，我们严家跟对方的余地就一点没有了。而如果你去谈，万一不成功，我还可以出面来收场。再说我也不要你出面一下子解决问题，你只要去探探口风，看看对方的底线在哪里，看看人家还会不会回心转意，我们再跟他们讨价还价，生意生意不就是在这么进进出出中间谈成的吗？”
严立运无奈的答应了。
刘好真的是个老好人，他在太平府开了一家杂货铺。他们家的杂货铺也是原来代理严家在太平府销售食盐的两家店中之一。
刘好是个中年人，平日里店里雇了三个伙计，再加上自己和老婆开了这么一家夫妻老婆店。他的脸上一直堆满了笑容，和气生财从他的脸上得到了最好的证明。
古时候所谓杂货铺意思就是什么都卖。针头线脑、锅碗瓢盆、盐油酱醋，一般人家常用的东西在他的店里都能找得到。
刘掌柜人和气，生意也不错，他的店里也是人来人往，附近的街坊更是他的常客。
当严立运走到这家杂货铺附近的。铺子门前挂着的一块牌子，非常刺眼。
今日盐价875折，绝不掺水！
盐的价格是每斤7钱银子，打了875折以后，大概是6钱多一点点。黑心的盐商还会在销售的食盐中喷水，盐本来就是潮的，喷上水以后就会增加3~5%的重量，以往的严家在批发给这些商户的时候就已经喷了水。水会蒸发，这些商户为了不亏本，不得已也一直在盐中喷水保持重量。看到了这一条，严立运心中明白，要跟这些商户沟通难度又上去了。
看到店里络绎不绝的人前来购买盐，更有一个下面村镇的小掌柜在进货。看着人家一袋一袋盐的往外扛，严立运眼红的很。他非常清楚按照这样一种情况发展下去，严记盐铺的生意是好不起来了，即便是同样的价格，人家也不会选严记盐铺！
严立运强打着笑脸：“刘掌柜！”
“哦，是严家三老爷啊，怎么有空今天光顾到我这里！”
严立运非常尴尬。他也难以启齿，只能没话找话：“刘掌柜，你店里的生意不错！”
“都是邻里街坊的，和气生财嘛！”
两个人绕了好几句话，就是没有绕到正题上。严立运有些急了，因为他肚子里的话已经用完了，嘴里再也说不出一点干货，到了此时他也知道没了退路便不再绕了。
严立运清了清嗓子：“刘掌柜，今天我找你是有事要商谈，我们之前合作的不错……”
刘好马上用手一挡：“三老爷，那些都是去年以前的事了。在你们的眼中我就是一块抹布，想用就用，想扔就扔，我们就是个小人物。我记得很清楚，去年腊月二十八你们到我店里来的时候，那可是趾高气扬，连理由都不说，更不管我们的态度是否同意，协议说撕就撕，根本没有商量余地。你们的脸说变就变，我们现在惹不起只能躲了，所以你也不必再跟我套近乎，按我们当初说的办我们俩清了。当初来收我库存的时候，明明你们给我的时候盐就喷了水，你们却硬说我们自己喷水，把重量扣了半成。我们身家小你们的霸道我惹不起。你们是大财主，理都在你们嘴里，跟你们打交道你们说什么就什么了，所以我不想与你们再有瓜葛！”
严立运哑口无言，这个壁碰的够硬的，对方根本就没有商量余地。但是没办法，大哥交代的事情总要有个着落，至少也要有个态度。