“刘掌柜，咱们能不能不说之前的事，我们如果能再回到去年年底之前，你说说你的条件看？”
刘好摇了摇头：“三老爷，我劝你死了这条心吧，因为你们做不到！”
“你说，你只要说出来，我们就有商量的余地！”
刘好用手一指那块公示招牌：“你看到没有，他们给我的盐是不掺水的！”
严立运咽了一口吐沫：“这我们今后也能做到！”
“他们给我返的是8个点，我也不小气，那些找我来批发的，我都让了4个点，有钱大家一起赚嘛，这个你们做得到吗？之前你们只给我4个点，还扣扣索索的！”
严立运吓了一大跳，这么一来又相当于去掉了一成的利润，这个他可不敢答应。
“还有你们给我的盐是要当场结账的，而我现在拿到的盐是要两个月以后才结账，也就是说他们给了我铺底库存，而且还跟我说清楚，中间如果降价后造成的库存利润损失，会在每一次结算中补给我，这么做你们也能做到吗？”
严立运……
“还有一点，他们告诉我盐价还会往下调，不是看你们的眼色，而是我们自动统一往下调，降价的幅度大概在一成半左右，返点数也会上涨两个点，这一条你们又做得到吗？”
严立运已经被吓呆了，如果按照对方这么做法，等于是把盐价腰斩，这让他们严家如何承受得起？
“好了，我的条件都说完了，其余的人家说今后还会有优惠，我现在还没有拿到，我也无法提前跟你说，反正我们经销的盐价，只会降不会升！”
怎么这么便宜？莫非他们经销的是私盐？严立运脑子里突然升起一个念头：“刘掌柜，你们卖盐有盐引吗？如果卖了私盐那是要杀头的！”
“盐引我当然有，这是朝廷颁发的，我不会做犯法的事！”
“能不能让我看看？”
“我为什么要让你看？官府来了，我自然会出示。你们也只是一个卖盐的，只不过本钱大一些，你还没有资格来查我的盐引！”
严立运是懵懵懂懂走回去的，他已经没有了任何的知觉，脑子里只有一个念头，严家要垮了！
严家经销的徽州地区，包括4个府，一个州，浙江的两个县。徽州府、池州府、太平府、宁国府、广德州，再加上安吉和长兴两个县。接下来的5天，严立运统统都跑了一遍，结果和第1次差不多，都碰了一鼻子灰。人家开出来的条件，他一条也答应不了，不光是他答应不了，他大哥也答应不了。
当严立运耷拉着脑袋回到家里的时候，严立惠已经在家里双脚跳了。他扬州也暂时不回去了，眼前的事不解决让他如何能回扬州。将近一个月的销售白板，让他们严家损失惨重，如果全年吃鸭蛋的话，这个损失是不能承受的，而且是永远都失去了徽州地区这个市场。
见到严立运懵懵懂懂的回来了，严立惠就像是见到了救星，上前一把抓住：“老三，和他们谈的怎么样？”
严立运摇了摇头：“谈了，不理想，我劝你还是放弃吧！”
严立惠简直就要疯了：“祖上传下来的基业到了我们手里你居然说要放弃，严立运你是不是我们严家的人？居然说出这种话来！”
“大哥，不是我想这样。人家开出来的条件距我们的距离远得很，我们是不可能做到的！”
“既然人家说得出条件，那说明可以谈，我们可以慢慢接近，快说，人家提出的是什么条件？”
严立运也不隐瞒，把所有商户提出来的条件一条一条的说了出来。
严立惠越听心越凉，听到最后四肢都在发抖，这是什么条件？这简直是逼人在上吊！
“老三，是不是他们在诓我们？他们这是在故意抬高加码，让我们作出让步！”
严立运摇了摇头：“不可能的，我跑遍了四府一州两县，回答的都是一样的，而且我离开的最后一个地方，他们刚刚接到通知，价格再往下调5个点！”
“是87折？”