转来转去，郭祥把目光放在城南的张氏盐号上，观察了一天，都没三个客人进门。门口的招牌被晒脱了皮，也不见得修补一二。
袁百鸣有些不确定，拉住郭祥的胳膊，“你真要选张家？”
“不然呢？”郭祥分析道，“只有眼看着要破败的人才会病急乱投医，不然那些有钱的盐号，你以为他们会轻易和我们合作？”
袁百鸣觉得郭祥说得有道理，但他还是想不到，郭祥能怎么说服张家。
在去找张家之前，郭祥带着袁百鸣去了成衣店，一人买了一身新衣裳。
两人给张家递上门贴，说是从川中来的商人，想在元安县城有个落脚处，并带来一些新盐，可以给张家看看。
张氏的东家叫张承乾，不过二十一二的年纪。
见到张承乾的胳膊上绑着黑布，郭祥便知道张承乾还在在孝中。
张承乾长了张国字脸，袁百鸣一眼看去，就觉得张承乾满身正气。
而郭祥也有同感，但同时，他也知道张氏为何如此落败的原因。
“见过张老爷，我们兄弟从川中而来，给……”
郭祥一句话还没说完，就被张承乾打断，“你们这些商人，无非又是看中我家的商铺与盐井，我说了不卖就是不卖，想都别想我卖了祖业。蛇鼠一窝，你们和那三家人一样，都不是什么好东西！”
还没开口说两句话，就被劈头盖脸骂，袁百鸣当即站了起来。
还是郭祥淡定，以前当销售，什么样的客人都见过，更别说张承乾这种气性比较大的年轻人，反而更好解决。
郭祥笑眯眯地道，“张老爷误会了，我们是想在元安县城里开间商铺，但不是要吞并张氏。初来乍到，自然要以和为贵。”
说话时，郭祥从怀里掏出准备好的细盐，这是他和袁百鸣的敲门砖，“我们啊，人生地不熟，那些大家族看不上我们这种小商贩，我们也不敢高攀他们。在县城逛了一圈，发现最为公道的便是张氏盐号，这才登门拜访。这是我们准备的一点心意，张老爷不妨先看看？”
郭祥打开布包，露出洁白的盐粒。
只一眼，张承乾就看愣住。
郭祥清楚，没有人不会心动。
毕竟他做的细盐，是这个时代没有的成品，所有人都会为之惊艳。
但在张承乾惊讶之余，他却打量起郭祥两人，警惕地问，“你们有那么好的盐，为什么不自己开商铺？难不成，没有引窝？”
“非也非也。”
郭祥叹了口气，“我们兄弟俩本来带足了盘缠，但路上遇到了歹人，只能留下引窝，所剩的钱财远远不够开商铺。但我哥哥是个有气性的，不想让家里的叔叔看不起，这才想着在元安县城找个靠谱的人家合作。”
公道，靠谱，郭祥已经夸了张家两次。
但张承乾却还是眉头紧皱。
看张承乾一直不开口，郭祥也知道别人谨慎点才正常，笑着道，“我也知道张老爷是个正直的人，这会还不能信任我们。不过您也说了，元安县城的三大盐号对您家盐井虎视眈眈。若是再没有生意，怕是要支付不起灶户们的工钱了吧？”
说话时，郭祥一直在打量张承乾的神色，看张承乾的眉头越皱越紧，便知道说中了张承乾的心事。
“今儿我们先告退，若是张老爷有意合作，两日内都可以到福运客栈找我们。”顿了下，郭祥薄唇勾起，“不过两日内没等来您，我们就得上别家看看了。”
和张承乾拱手行礼，郭祥便转身给袁百鸣使了个眼色，示意他别多话。
袁百鸣是听得一愣一愣的，到了张府外，才敢压着嗓子道，“你就不怕他不来找我们吗？”
郭祥回头看了眼张府的大门，自信地道，“你看看这里，门漆掉落，府里的下人没几个，张承乾自己穿得也很朴素。他不会拒绝的，每一个盐商，都知道我给的细盐有多大的利润。”
一个被走到绝境的人，看到希望，便会紧紧握住。张承乾不过是被打压怕了，才会有些提防他们。
回到客栈后，郭祥给爹娘写了一封信，告知在元安县城的一家盐号打工，让他们不用担心。
他从很小的时候就主意大，自己的事情都是自己做主，到了古代也是一样，下意识地独自去面对风雨。
在客栈待了一日，郭祥是淡定地算账，袁百鸣则是心里七上八下，慌得来来回回地转悠。
“你就别转了。”郭祥哎了一声，“再转圈圈，我头都要晕了。”
“我坐下就心慌啊。”袁百鸣深吸几口气，“张承乾也太能忍了吧，他家都那样了，竟然还忍得住？”
“淡定点，没有张家，还有其他盐号嘛。”郭祥安抚地道，“我们先去吃点东西，不要怕。”
拉着袁百鸣出了客栈，在买馄饨时，听到边上几个人议论张氏盐号被人砸了，说是张氏欠了灶户的钱，拖了好几个月。
听到这话，袁百鸣脸都白了，馄饨也不吃了，拉着郭祥要去找其他盐号。
不过郭祥却觉得很好，不被逼一逼，他怎么会是张承乾的救命稻草呢？
事实还真如郭祥想的一样，在他们回到客栈时，便看到在等着他们的张承乾。