客房
张承乾看着对面比他还年轻点的兄弟俩，突然觉得自己病急乱投医了。
但郭祥拿出早已写好的契约书，才看一眼，张承乾就被震惊到。
郭祥笑着给张承乾倒茶，“我知道张氏欠了很多银子，若是我们达成合作，这笔钱，便由我们来还。”
“你可知道，十六万八千两银子，是多少数目吗？”张承乾听郭祥面不改色地说帮忙还钱，第一反应不是惊喜，而是听到了不可思议的事，哪有人会这样做生意？
郭祥却淡定地点头说知道。
这个事，他和袁百鸣已经商量好，虽然袁百鸣一开始也不理解，但还是被他说服。
他们两个，没有商铺，没有盐井盐田，更没有任何靠山。即使拿引窝租给别人，也容易被人抢走。
他们必须要背靠一个当地的盐商，才能借着别人的资源，来发展袁氏的盐业。
而且，他们要用袁氏当招牌，而不是继续用张氏的名号。
这么一来，便要给足了好处，张承乾才会松口答应。
张承乾眉头紧皱，看完契约书最后，当即表示不同意，“我张家盐号绝不能断在我手里，就算变卖家产，从头开始，我也要保住家中的盐号。”
“张老爷误会了。”郭祥笑着道，“我们要挂袁氏的招牌，并没有让你别挂张氏的。只是要等钱还清后，才能挂张氏招牌。”
“你想想，若是张氏的钱还没还完，你挂了招牌，也还会有人闹事。等把钱还了，再开门做生意，别人也能说一句厚道。”
“等张氏挂牌后，张家再从袁氏退股，我们再转合作。袁氏有的细盐，张氏也一样会有。”
说话时，郭祥一直看着张承乾的眼睛，从看到张承乾出现在客栈，郭祥就知道张承乾没有其他退路。
袁百鸣帮着道，“张老爷不必急着回复，我们兄弟俩还能等两日。你也看过了，别说元安县城，就是整个中原内陆，也没有比我们更好的盐。”
有好盐，就不怕没有销路。
而且卖盐这个事，是一本万利。每年盐总商给国库的捐银，都高达百万两，可见盐商有多挣钱。
至于张家欠的十六万八千两银子，只要盐号运营起来，并不是难事，不然郭祥也不敢承下这份债务。
张承乾面前的茶水一直没有动，他反复地打量着眼前的两个年轻人，不知道自己该做什么样的决定。
他的心里，是慌张的。
可郭祥和袁百鸣却很镇定，他们的自信，让张承乾最终点头表示同意。
现在的张家，得变卖所有家产，把盐井盐田都卖给别人，可能都还不起钱。
现实面前，不得不低头。
看到张承乾点头，袁百鸣按耐不住地松口气，郭祥却是举起茶杯，小口地喝完。
张承乾的目光在两人身上转了转，他可以确定，郭祥两人里，是郭祥说了算。
定下合作，便立马着手准备。
袁百鸣去找人订牌匾，郭祥则是在张家的后院提炼细盐。还是和之前一样，不需要拿出最好的细盐，而是比市面上的好一些就够。
十天过后，袁氏的牌匾做好，郭祥也提炼出两千斤的盐。
销售的经验多了，郭祥知道营销是件非常重要的事。
他让人把盐都抬到商铺门口，叫上两个小二在门口敲锣打鼓，告知众人可以免费领盐。
第一次领盐的，会发一个小木牌，连续五天领盐后，便会在木牌上烙个印子，以后来袁氏盐号买盐，都能便宜一成。
活动一共持续十日，刚开始人不算特别多，但有人来试过，发现真的可以领到盐，一传十，十传百，到了第四日，清早刚开门时，商铺外就排起长队。
每天一杯盐，连续来十日，也能领一小袋。对于穷苦人家来说，是很好的一件事。
而且他们都发现，袁家送的盐，比市面上卖的都要好，就连陈家都比不上。
他们这里动静大，每天都在敲锣打鼓，还有许多人排队，自然引起其他盐商的注意。
一开始，他们觉得新来的袁氏是冤大头，哪有人刚开门就送东西，等没有免费的盐送后，肯定没什么人再去。
但当陈家等人看到袁氏的盐时，一个个都面色如土。
他们都是盐商，清楚眼前的盐有多好。
能把这样好的盐拿出来送人，这个袁氏到底什么来头？